齐聚敦煌 共叙友情 同商索尼投影机发展大计

    刚接任索尼中国专业系统集团总裁的横田真理也第一次与索尼在中国的诸位投影机经销商见面，横田先生代表索尼中国专业系统集团感谢全体经销商对于索尼投影机业务得以不断健康发展所做出的贡献。横田先生表示索尼中国专业系统集团在“以客户为中心”理念的指导下，深化“创新”“本地化”“整体解决方案供应商”等核心战略，通过为中国市场提供量身定制的高质量投影机产品和售后服务来确保进一步满足中国用户的多样化需求。
 
    来自索尼日本B2B系统解决方案事业本部投影机业务部事业部长长谷川纪生先生与大家分享了目前索尼投影机部门的业务情况以及索尼投影机业务的未来发展策略。综合来看2009上半年投影机业务的全球市场情况，全球投影机市场规模超过了230万台，作为一个单一国家，中国紧随美国之后成为全球第二大市场，目前的市场占有率将近13％。中国地区的销售在全球索尼投影机业务中由此也占据了非常重要的位置。回顾历史，索尼在过去研发生产了许多“世界第一”的型号。众所周知，索尼是投影机领域的先锋和技术领先的革新者，通过独有的先锋精神和强大的技术优势，索尼仍将创造出竞争对手难以复制的产品。长谷川先生希望和与会的经销商们一起努力，通过索尼丰富的产品线、有针对性的策略以及蓬勃发展的市场需求，共建互赢合作的关系，进而不断在中国扩大销售机遇。
  

    索尼中国专业系统集团应用业务总部显示设备部副总监赵继昌先生以声情并茂的演讲与各位经销商回顾了上半年索尼投影机业务的成绩并发布了新的销售政策。索尼投影机业务在09年上半年通过产品从新定位、产品品种扩张、经销商的合理销售控制等手段良好实现了销售目标在09年下半年，索尼仍将以新的销售政策来推动主打机型的销售，并通过推出EX130等新的3000流明产品来扩大在标单市场的占有率。
   
    索尼中国专业系统集团应用业务总部市场部副总监田中聪着重从市场占有率的角度回顾了索尼投影机业务在过去几年取得的销售业绩。07财年，索尼的市场占有率排名第四位，08财年索尼上升到了第二名，而09财年上半年由于多种原因导致索尼投影机排名在第三位。田中先生希望通过和华北、华东、华西、华南等各地区经销商一起实现09财年下半年各区域联动、并鼓励广大经销商一道来了解市场、了解客户，进一步提升索尼投影机在全国的市场占有率。
   
    索尼中国专业系统集团应用业务总部显示设备部市场经理盐见裕彦先生特别介绍了索尼在中国的投影机本土化策略，索尼不断提供生产、销售和售后服务等全套的本地化运营系统，在销售、营销和制造、服务等部门尽可能多的雇用本地人才。为了更贴近中国用户的需求，研发工作更多的在中国完成，既降低成本，又便于开发出更多适合中国的新产品。在具体介绍到EX130和CX131两个3000流明产品的特点时，盐见裕彦表示通过缩小液晶板、产品的可工作温度提高到了40度等产品策略索尼有信心在激烈的3000流明市场竞争中占领先机。
   
    索尼中国专业系统集团专业技术服务部门的工藤正先生在会上介绍了索尼专业技术服务网络和投影机售后服务业务的情况。为了更好的支持客户并提高用户满意度，索尼专业服务顾客咨询热线全面升级成400热线。服务网络由44家专业服务中心扩展到79家来满足更多区域覆盖的要求。并对不同型号投影机提供了不同的维修对应策略，开展了有偿维护保养服务和上门现场服务等新业务模式，我们相信索尼完善的售后技术支持和服务体系必将为索尼投影机用户提供最强有力的支持和保障。
   
    会上，索尼还表彰了取得优异销售成绩的诸位经销商。我们相信，通过良好的沟通和交流，索尼及其投影机经销商必将加深互信和理解，并进一步促进全方位的互惠、合作和共赢！
   

    索尼中国专业系统集团简介：
    作为广播电视及专业业务领域的领导者，索尼广播电视及专业业务在三十多年前开始进入中国，目前已发展成专业系统解决方案的整体提供商。 业务范围也从针对中国各行业客户的高/标清晰度影视节目制作系统、专业光盘网络系统、媒体资产管理系统、专业显示设备直至视频通讯、网络监控和数据打印等系统解决方案，广泛应用于包括节目制作、网络通信、政府机构、工矿企业、医疗和教育等各行各业。索尼中国专业系统集团旨在融合索尼在中国专业系统业务的开发、生产与制造、市场营销、售后服务等资源，为客户提供适应其需求的、完善的、优化的系统解决方案。