朝华科技进入投影机行业出于什么样的考虑？ |
祝剑秋先生：投影机市场的快速增长一直备受整个业界关注。今天，投影机产品的经营规模和经营方式也发生了很大的变化，对代理商的渠道规模、资金实力等提出了更高的要求。朝华科技2003年12亿元销售收入位列信息产业部第十七届"电子信息百强企业"第79位与众多国际知名品牌建立了合作联盟，在渠道方面，朝华也拥有了几千家渠道合作伙伴，是中国分销企业的十强公司。随着投影机市场规模的增长，朝华考虑进入这一市场。经过对丽讯公司和产品的考察，我们认为，丽讯是投影显示行业中具有产品核心竞争力的公司。我们将从2004年开始，全力代理丽讯投影机产品。
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为什么选择丽讯的产品？ |
祝剑秋先生：经过对丽讯公司和产品的考察，我们认为，丽讯是投影显示行业中具有产品核心竞争力的公司。在这里强调的是，朝华与丽讯的合作具有非常长期的考虑，而不是阶段性的想法。我们将从2004年开始，全力代理丽讯投影机产品。同时，也期待丽讯公司从各方面提供对朝华的市场支持。
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朝华科技将如何操作投影机项目？ |
祝剑秋先生：投影机项目对于朝华来讲是一个新项目。我们与厂家之间肯定有一段时间的磨合。朝华公司的具有很强的商用和教育行业业务背景。在业务方案和销售计划中，我们会考虑与丽讯的产品结合，利用这一优势来推广丽讯投影机。比如，朝华的协同会议系统概念就可以整合丽讯的投影机产品。我们有信心做好投影机项目。
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请谈一谈分销企业的发展？ |
祝剑秋先生：分销企业也存在核心竞争力问题。朝华正在思考和寻找自己的核心竞争力。我想，我们首先要学会“FOCUS”。中国的很多分销企业看到国内市场大、机会多，做多元化经营，往往不是很成功。比如我们做投影机产品，就要专注地开拓这个朝华的新市场，利用我们强大的笔记本电脑渠道，在解决方案中，多考虑与丽讯投影产品的结合，用勤奋、扎实经营态度做好每一个步骤。
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