Vivitek丽讯确立新的三年目标，筹谋中国市场更大更强发展--Vivitek丽讯2012全系列产品发布访谈

　

    [投影之窗高端访谈] 近日，以“三年磨一剑，铸王者之器”为主题的Vivitek丽讯2012全系产品发表会在北京完美落幕。从2009年开始正式以独立品牌登陆中国市场，丽讯这三年来的业绩可谓突飞猛进，实现了跳跃式的发展，成为业内成长最快的品牌之一。丽讯丰富的产品线和背后依托的强大的原厂制造能力，令其具有更大的发展潜力和市场竞争性，因此备受业界关注。
　     2012年开始，Vivitek丽讯新的事业布局与目标逐渐浮出水面。Vivitek丽讯中国区总经理吕文平博士，全球产品总经理施彦名先生，以及中国区市场总监乐毅在同投影之窗资深市场分析人员的深度交流中，为我们详细剖析了Vivitek丽讯新的三年规划，市场策略以及目标指向。

　

　


Vivitek丽讯中国区总经理吕文平博士

    一直以来，Vivitek丽讯以产品深度和广度领先行业，目前丽讯已经具备从300流明到10000流明的产品线，全面覆盖便携、教育、工程以及家庭影院等各应用层面。谈到2012年丽讯在中国市场的策略，丽讯中国区总经理 吕文平博士表示，“2012年丽讯将在中国市场继续发力，实现销量的倍增，细腻的产品策略是必不可少的。因此我们要不断考虑更细腻的产品和架构。要将市场的销售配比做好，不简单的追求量的攀升，而要让更高端的机器销售比例也能够提升。只有把利润做的很健康，真正让经销商获利，才能为继续前进打好牢固基础。”
 
    Vivitek丽讯表示最初三年已经完成了齐全产品线的目标，接下来要更进一步的细化产品策略，从微投、工程、家用、商用、教育以及差异化产品六个方面，力求将产品与应用做到从大到小，从高到低，从专到微，不仅丰富而且配比合理，力求全面覆盖且有取得市场先机的利器。

    以本次2012年的产品发表来看，Vivitek丽讯继续围绕普通娱乐、低端商务、教育短焦、高端商务等传统市场细化产品，从不同侧重都有新产品的补充，进一步提升在这些传统应用领域Vivitek丽讯的全面竞争能力，和满足用户不同需求的能力。而发布会的亮点QUMI Q5的推出以及工程机系列的升级，则体现了丽讯在差异化方面的创新和优势。  


    2012年，Vivitek丽讯表示工程投影机产品线将会有很大发展，目前产品线中最高亮度将会提升到10000流明，最高解析度达到WUXGA，接口异常丰富，具有6种电动镜头可完全适应中国工程市场不同的场馆需求，人性化的可电动操作镜头位移功能及10组用户镜头位置记忆功能可以方便用户快速施工，侧面更换过滤网及尾部换灯技术令客户操作变得更加容易，双色轮功能可使两组色轮对应不同环境需求轻松更换，机身堆叠设计、内置边缘融合、液冷技术等新功能悉数加身。长期以来丽讯工程机广受渠道关注，成为最具差异化竞争力的产品。2012工程机的更新升级，将延续Vivitek丽讯在工程领域产品线的广度与深度发展。
　

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Vivitek丽讯全球产品总经理施彦名先生
　
  
    Vivitek丽讯全球产品总经理施彦名谈到，丽讯在投影机产品研发上将坚持持续投入和创新，目前行业已经发展到原厂竞争的阶段。而Vivitek丽讯具备这样原厂的优势，无论在3D、短焦、高亮度LED家庭影院、工程机乃至数字影院领域，都能为市场提供原厂技术领先资源。丽讯希望可以彻底、充分地应用科技手段，把先进的投影技术变成本地化商品。
 
    据介绍，今年Vivitek丽讯也会为中国市场设计一些满足独特需要的产品，比如全密封光机产品。以前的产品只有在灯泡周围做密封，丽讯的产品则密封到了色轮，解决了投影应用环境的灰尘问题。其次是配备了音量更高的扬声器，满足小环境的要求，并节省单独配置的费用。针对投影机灯泡寿命问题，丽讯专门设计了6000小时的灯泡。另外，还有防尘滤网以及免拆机更换灯泡的设计等等，这些都是根据中国市场的需求做出的改进。Vivitek丽讯希望让消费者能够感受到最先进的技术，制造一个适合当地使用环境和习惯的投影机产品。


　


Vivitek丽讯中国区市场总监乐毅
    QUMI是Vivitek丽讯选择规格成熟的时刻，全力进入了微投这一领域，第一代产品Q2分辨率支持720P、亮度300流明已经可以满足绝大多数消费电子显示场合。本次QUMI Q5亮度更提升至500流明，提供有五种色彩外观，新增wifi投影技术，内置4G存储空间，体现了丽讯在高清LED方面的产品实力。丽讯中国区市场总监乐毅谈到，在Vivitek丽讯的规划中，QUMI是一个产品线，也代表着丽讯的设计师以比较人性的方式来看待投影机，希望发挥投影机的娱乐生活的优势，设计出投影界的苹果产品。在微投领域丽讯希望打造属于QUMI的品牌和优势。为此丽讯已经在规划并实施QUMI的形象店，通过为消费者提供最直接的体验，让其感受QUMI的魅力，拓展QUMI的销售。
 
　


　

    想要实现品牌的永续经营，就离不开渠道及代理商的支持，以及对市场的深入了解。Vivitek丽讯进入中国市场之后，对本地市场进行了持续深入的调研，并根据各地的市场特点，构建起了遍布全国的渠道体系。通过谨慎的规划和细致的布局，将渠道分销和行业大单结合，为Vivitek丽讯旗下的每一系列产品找到了最适合的行销方式，并通过广布全国的经销商队伍，迅速将销售网络扩散至全国各大区域的重点省市，为Vivitek丽讯扎根中国市场打下了坚实基础。
 
    配合2012年的产品目标，Vivitek丽讯同时也继续深化和细化渠道策略，采取组合式区域直营策略，发挥现有渠道的能力。吕文平博士特别强调，厂商和代理商是为着共同目标而努力的团队，只有同心共志，互相理解、支持，共同探讨精英的思路和方法才能共同成长。丽讯希望通过项目、推广、售后等系列沟通与合作，建立一个稳定的、核心的经销商队伍，做到从战略层面互相理解和支持，共同探讨经营的思路和方法，共同获得收益，实现品牌与产品的成功推广。
　

关于Vivitek丽讯

欧美的应用技术，本地的经营智慧，全球的品牌战略
全球布局的Vivitek丽讯1991年成立于美国加利福尼亚州，是一家美资经营的跨国高科技企业集团。其研发及销售机构遍布美洲、欧洲、亚太、中国等80多个国家和地区。Vivitek丽讯在投影和大屏幕显示领域拥有世界多项独一无二的技术，包括LED背光高清投影机，3片式DLP投影机，高流明高对比度专业工程投影机，超短焦高清投影机，3D主动式投影机，高亮度微型投影机等；并且得到了全球最大的零组件工厂与DLP核心科技TI最紧密的合作和全力支持，目前在全球有着多个独立显示研究实验室。
Vivitek丽讯是全球拥有DLP技术从低端到10000流明以上高端全线覆盖的仅有几个品牌之一。Vivitek丽讯致力于将欧美先进的应用科技转化为推动投影行业发展的人性化产品，面向影院、政府、教育、军队、商务、家庭及娱乐等用户提供系统的、优质、差异化的产品解决方案，满足差异化的用户需求。同时，Vivitek丽讯极力打造豪华家庭影院的全高清顶级产品，成为未来家庭影院的标杆领导者。
　
    过去的三年里Vivitek丽讯取得了跨越式的成长，并打下了坚实的市场基础。谈到未来三年的预期，丽讯表示了明确的目标，即实现从十万台到二十万台的增量，每年增长百分之三十。下一个三年Vivitek丽讯市场目标更加明确：希望通过不断深化和优化产品策略，未来成长规模达到工程机中的PANASONIC、短焦和标案中的HITACHI、中高端商务中的EPSON、家用机中的SONY，微投中的QUMI，争取把效率做的更大，产品做的更深入，每个领域做的更完美，并且希望能够做到各条产品线的龙头位置。
 
    对于品牌的经营，吕文平博士则再次强调了 Vivitek丽讯三年前初入市场所谈到的，也是丽讯始终坚持的三个基本理念：品牌属于消费者，品牌必须永续经营，品牌是企业经营由内而外的体现。品牌经营与建设，是透过销售、行销和运营来实现的，即：让用户体验、享用企业的产品及服务，促进、提升用户对产品及服务的喜爱与信任，并且坚持不断修炼，以保证用户的长期利益。
 
    有品有牌，做显示行业的大家，一直是Vivitek丽讯的品牌期许，也是其产品和市场行销策略的指引。2012年在坚持走品牌营销路线的同时，丽讯进行了一系列产品策略调整、渠道策略调整、组织调整。变革之后，Vivitek丽讯凭借雄厚的产品及技术实力，是否能如期迎来一个崭新的局面，实现未来三年质的蜕变，跃身市场前茅，这将成为中国投影市场的重点关注。

Vivitek丽讯的投影产品在全球获得许多媒体机构的重要奖项，在全球重要的展会中频频崭露头角，2010年在中国投影机市场更是创造出DLP领域前三的销售记录。全球品牌战略和本地经营智慧激发出Vivitek丽讯敏锐的感知，为客户整合最新大屏幕显示资源，贴身打造最完善的系统解决方案，成就了Vivitek丽讯在大屏幕显示领域的大家风范。

欲查询公司详情，请访问Vivitek丽讯网址：www.vivitek.com.cn
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Vivitek丽讯QUMI Q2官方网站地址：http:// www.myqumi.com.cn