[投影之窗访谈] 又是一个春意盎然的四月，丽讯选择在北京举办了2010年零距离超短焦及3D全系列投影机全球首发会。 还记得Vivitek丽讯于09年4月， 在江苏吴江举行了新产品品鉴会暨全球首款 LED全高清投影机产品发布会，面向国内市场推出了覆盖教育、家庭、商业专业工程等不同领域的系列产品线和解决方案，同时传递了重拳出击国内投影显示市场的讯号。

    在随后的市场发展中，丽讯投影机业务突飞猛进， 09年300%地完成全年目标，真正成为市场一匹黑马。进入2010年，丽讯有何新的事业规划和布局，如何推进在投影机业务上的脚步？ 这次发布会，Vivitek丽讯全球总经理康弘明先生、中国区总经理吕文平博士和全球产品总经理施彦名先生悉数出席，并和投影之窗等行业代表媒体进行了深入交流。

    丽讯表示，今年会有20多款新的机种到年底之前陆续上市，其中短焦和3D是丽讯今年的重点。这从本次发布会的侧重也可以看出。对短焦市场，丽讯准备了短焦、半短焦、超短焦三种不同阶段产品。这次发布会的亮点是宣称可以零距离投影的D795，也就是将机器紧贴墙面放置就能投射出100英寸超大画面，是采用了反射式超短焦技术的一款产品。 对于短焦的应用，通常来说主导在教育市场，短焦产品和互动教学的配合，成为09年市场发展的热点，今年将会延续这一势头。除此之外，丽讯还希望在个人游戏和家用市场也能拓展短焦的应用。因为短焦产品可以减少投射距离，对于小空间的投影布局很有帮助，在欧洲等一些地区的家庭用户中，也深受欢迎。
 
    3D作为另外一个重点，也是今年DLP 厂商普通普遍热推的产品卖点。丽讯全球产品总经理施彦名谈到，“今年应该是3D的发展之年。因为今年将开始世界杯足球赛的3D转播，著名的Discovery节目在欧洲一些国家也开始准备3D转播。现阶段丽讯正在非常积极的在3D投影机领域布局。针对3D的片源问题，现在丽讯已经有办法把一些线上游戏转成3D的版本，比如大家所熟悉的《魔兽世界》、《三国志Online》等，把一般2D的线上游戏转成3D，对游戏玩家来讲这是非常难得的。目前丽讯已经开始这样的推广尝试。”
 
    对于3D更广泛的应用， Vivitek丽讯全球总经理康弘明补充谈到，“从全球经验的角度看，3D在教学上的应用推广更是行业所期待的。用3D做教学，是对传统教育的革命性改变，可以提高学生兴趣，提升教学效果。目前北美已经有一些应用案例值得我们学习。如果3D能广泛的用于教育领域，市场空间将非常广阔。”
 
    不仅是短焦和3D，丽讯实际上也在全面铺排各系列产品，针对每一个领域都有细分。尤其在工程机方面，丽讯会借助原厂强大的研发实力，计划在今年推出3～4款的双灯和4500流明以上的工程机。丽讯也非常看好越来越热的家用投影机市场，并且依托强大的研发和工厂实力，在国内市场家用产品线已经初具规模， 从高端的全球首款LED全高清铂爵机到普及型的万元全高清机型，丽讯在家用领域的快速布局令对手无法小觑， 而据悉高亮度的LED家用投影机也将会出现，看来丽讯将会延续09年良好的的市场效应，继续加强高端产品的比例和应用，从而进一步提升品牌形象。
 
    谈到丽讯全球市场的策略，康总表示：“丽讯着眼于全球布局，因为只有这样才能实现一个品牌的价值和影响力。总结起来我们基于三个核心：欧美的应用技术，本地的经营智慧，加上全球的品牌策略。之所以选择欧美的应用技术，因为从1990年代开始，在数字投影机20多年的发展和应用中，大部分都以欧美为技术领先。无论是高端的工程机，家庭影院使用，以及在教育领域和个人商务，整个系列投影机的使用，欧美都最少领先一步，所以丽讯会以欧美在产品上应用的技术，市场一些先进的案例，未来市场的一些想法为参考，来规划我们的产品线。具体到每一个地区的市场，因为文化、市场环境等因素不同，我们要靠本地的经营智慧，做好差别化区域经营。目前丽讯已经在全球80多个国家和地区建立有合作渠道，遍及亚太、北美、欧洲等主要市场。中国市场是我们最为看重的市场，也是增长最快的市场。”
 
    对于2010年丽讯在中国市场的策略，中国区总经理吕文平博士将其归结为六句四字箴言，即“有品有牌，五年前五，合作十年，不计代价，同心共志，显示大家”。对此吕博士阐释说，“今年是丽讯在中国市场发力的第二年。让丽讯做得更长久，做好品牌，五年进入前五名，这是我们的目标。为此我们要就未来的发展不断考虑更细腻的产品和渠道架构。我们提出和渠道至少十年的稳定合作，希望和大家持续的为了共同目标而努力，成为同心共志的默契团队。在售后服务上要第一时间不计代价的做好。显示大家则是丽讯的自我期许，希望成就显示领域的大家风范，并透过我们的合作伙伴更好的服务广大客户。”
 
    Vivitek丽讯全球总经理康弘明先生和中国区总经理 吕文平博士强调丽讯整个集团的研发投入是巨大的，现在行业已经发展到原厂竞争的阶段，丽讯具备这样的优势，无论在3D、短焦、高亮度LED家庭影院、工程机，乃至于数字影院领域，都能为代理商提供原厂的技术领先资源。
 
    针对具体的市场目标，虽然09年丽讯相比计划目标实现了300％的增长， 对于2010年的市场定位，吕博士显得更为务实。他强调了要将市场的销售配比做好，不是简单的追求量的扩增，而要让更高端的机器销售比例也能够提升，把利润做得很健康，真正让经销商获利，这样才能实现十年合作的期许和五年前五的目标，并为继续前进打好牢固基础。
 
    在最近的一些行业活动中，我们可以陆续听到很多豪言壮语。随着中国市场即将突破百万台的销量级别，各个厂家对中国市场也都充满期待并抱有很高的目标。从这次和丽讯的交流中，我们可以感到，丽讯务实进取的态度，和本着健康发展的原则，对产品、渠道和品牌建设自有一番理解。不由让笔者想起《中庸》的“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”。虽说这是谈论为学的几个递进的阶段，投影机业务的一步步进阶发展，又何尝不是如此！