把握创新技术、打造优势品牌--优派投影机2011市场策略及产品规划访谈
　
    [投影之窗访谈]  日前，优派在北京举行了投影机产品专访及3D解决方案体验会，通过优派与大恒的不懈努力，优派投影机取得了出色的市场成绩，2011年将会有更多新产品面市，备受期待。另外，优派面向娱乐市场推出的3D投影解决方案也值得关注。投影之窗资深记者与优派全国行业销售总监姚刚先生、大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生、优派投影机产品事业部高级产品经理张 慧星先生，深入探讨了优派投影机的市场策略及产品规划等问题。
 
 

 
  十二五规划明确提出了城镇化、信息化和工业化的发展目标，投影行业面临着很大的机遇与挑战，优派有怎样的发展战略？
   


优派全国行业销售总监姚刚先生

     优派投影机工作重点放在渠道建设上面，我们跟大恒去年刚刚Q1开始合作，然后我们用了大概两Q的时间在完善和调整渠道布局。今年我们已经有一定的基础和力量来去做一些行业市场以及大标案。比如像今年我们中标了“班班通”项目，在激烈的竞争中获得成功。
  
    今年我们在行业市场的投入会比去年更大，而且看到有机会的标案，会不遗余力的争取；这样虽然做下来很苦，但是能够对品牌带来益处，提高在这个行业市场上的占有率，同时也提升了品牌价值。当然，我们在行业市场中，还要假以时日来慢慢地渗透。所以今年的目标就是重点做去利于品牌形象的工程，今年把目标定在重点突破一些行业，但不会全面开花。
  
　


大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生

     2011年行业市场变化很大，机会与挑战并存。大恒和优派合作，大恒是总代，我们要将自身的价值能跟优派结合起来。而不只是简单的靠流量、靠渠道的进行分销。所以大恒重点要做的就是怎样更好的跟优派结合，发挥优派拥有的丰富产品线的优势，提升优派的品牌实力。对于一些大的项目、标案，我们会重点关注，无论是厂家还是总代，从各个层面讲行业项目都可以带来很好的品牌影响力。从行业的趋势来说，如果不做行业项目，品牌对市场的影响力就会不够，包括市场定位也将有所缺失。

    同时，大恒和优派也将注重在每个层面上进行推广，比如在推广800×600低端投影机的同时，也会着力推广高端产品，这也是优派今年产品细化上的改进，比如3LCD技术高亮机型以及DLP技术高清机型，这些都会一点一点的来做，慢慢的把市场做起来。另外，在家庭影院领域，优派PRO8200已经取得了不错的成绩，虽然价格不是最低的，但是性能、品质很高，获得了用户的认可。
 
  

  优派投影机2011年一季度的市场情况如何，今年的市场和产品方面有怎样的规划？
   

    2011年一季度优派跟大恒的合作取得了比较好的成绩，比如一月份中标陕西文化共享项目将近5000台的标案。另外，正常渠道的销售也是有较大幅度的增长，优派在大恒的销售数据营业额达到了两千万的水平。这是不包括陕西标案的数据。因为其具体交货不是在2011年一季度，所以我们基本上销售都是以正常渠道为主。今年优派整个渠道布局比去年更完善，整体上渠道会保持比较稳定的状态。另外，2011年一季度优派将推出新产品，下面由优派投影机产品事业部高级产品经理张张 慧星为大家介绍。


优派投影机事业部高级产品经理张慧星先生

     目前优派的6系列产品线，将会全部换成新的5系列产品，新产品在设计比以前更加轻薄，适合商务市场的开拓。新品从入门级SVGA、XGA机型，到高端的短焦产品和宽屏产品，都会在新的5系列平台出现。我们也在考虑将高亮度专业投影机以及反射式超短焦投影机引入中国市场，目前正在同美国优派总部沟通，如果能够成功的引入新品，那么优派投影产品线将会更为丰富，实现应用领域的全面覆盖。
  

   “3D投影”是现在最受关注的“关键词”之一，优派推出最新的3D投影解决方案，请问优派3D投影方案的核心优势是什么？
   

    目前优派的投影机基本上都是具有3D显示功能的，而且同时支持美国德州仪器TI和英伟达的3D显示标准，今年我们最新推出的3D投影方案，是把外部的3D片源转化成3D投影机可以适应的3D播放信号。我们的高清3D投影解决方案是在向投影机外的一些外围设备来扩展。

    3D显示的概念越来越被市场所了解，很多人都在讲，但是我觉得投影机跟其它显示产品有很大的区别，3D投影机的应用需要和视频信号源连接，但是视频传输方面有很多协议，这就容易造成兼容问题。而且相对于显示器，3D投影机的协议标准并不统一，尤其是涉及到美国德州仪器TI和英伟达的不同3D标准，所以现在我们要做就是把兼容性做得更好，分辨率提高。
 
    首先分辨率，优派高清3D服务器可以把分辨率提升到720P的3D信号，因为以前的3D视频源，像DVD画质视频的分辨率只有480P，画面效果难以令人满意。可以说我们的3D方案具有更好的大画面表现。第二，在兼容性方面，通过高清3D服务器，可以把很多高清3D信号转化成可以兼容的3D信号。比如说PS3游戏主机拥有很多3D游戏、蓝光3D碟片，以及现在广电总局在10个地方卫视播出的3D信号等等，我们的解决方案都可以兼容，通过投影机展现出震撼的画面。所以，优派希望将这个方案更多的推向大众消费者，这是我们今年的重点工作之一。
 
    优派高清3D服务器搭配投影机需要两个条件，第一是需要投影机有美国德州仪器TI的3D认证；第二是投影机需要配备HDMI接口。就单独的优派高清3D服务器而言，市场价约为3000元左右。我们会重点以整套解决方案的方式提供给消费者，方案的价格将会非常吸引人，并且很具竞争力。
 
  

   优派是最早推出3D产品的品牌之一，随着3D概念的不断发展和普及，优派3D显示产品线有怎样的布局？
   

    大家可以看到，优派现在全系列显示产品在主推3D技术，包括显示器、大屏产品、以及投影机；3D产品策略是从技术的发展趋势来制定的，优派是全球化企业，目前在美国市场，3D技术已经是基本上家喻户晓了，3D显示设备的应用正逐步普及。我们认为3D技术是一个重要的发展方向，而且是将来很有机会成为普及型技术。
 
    所以，我们一直都不遗余力的在3D理念方面进行投入和推广。比竞争对手更加重视3D技术的产品化发展。我记得最早的时候优派和三星两家最先推出3D显示器，而且很快我们的整个产品线就较为齐整和完善了。与竞争对手相比，我们的优势在于推广3D概念，而不是简单的产品，我们的所有产品都围绕着3D技术来研发和设计，包括市场推广、产品延展等等，这是我们的核心竞争力。现在，我们的高清3D服务器的出现，就是想把3D更加变得平民化，让用户使用起来更简单，我们的理念是想把投影机与其它家用设备结合起来，切合用户使用上的习惯和方便易用。
 
  

   面对投影市场中各品牌的激烈竞争，优派有着怎样的定位和策略。
   

    优派不会把自己定位在低端拼价格的竞争者中，因为我们注重树立品牌形象和口碑。优派看重最先进的技术，不同的企业进行创新开发，我们可以很快的应用最新技术，转型产品，不断更新，一直保持在技术的前沿。比如说3D或者触摸技术，我们打造具有合理价位的产品，满足客户的需求。当前，我们强调的是优派的技术是围绕一个主线来不断发展，像3D就是从最初第一代的3D显示产品，到最新的高清3D服务器。
 
    面对市场竞争，除了以产品技术应对，渠道也是需要努力和完善的，这包括了渠道对优派品牌的领悟度以及渠道的忠诚度等等。优派一直在发展自己的圈子，我们用了一年多的时间在深入布局渠道。优派拥有产品技术的领先性，以及明确的推广方向等，渠道就会跟我们磨合的很好。总体来说，优派的策略以倡导自己的概念为核心。
 
  

   在教育应用、政府采购、以及商务应用等重要的投影领域中，优派投影机有着怎样的表现？
   

    教育、商务、政府领域是优派最重要的市场，其中教育市场占据了优派投影60%--70%的份额。相对于其他品牌，优派在教育市场一方面凭借多年显示领域的品牌积淀，逐渐获得了很多用户的认可，使得“班班通”这样的大项目不断增加，另一方面，短焦和液晶两大投影机产品线的完善，也让我们针对不同的教育客户，可以推出具备独特产品优势的产品，满足教育客户的不同需求。
  

   大恒在优派渠道建设方面有怎样的规划？
   

    中国各个地区的的经济发展以及人文文化等方面有着很大差别，因此大恒的优派渠道策略会针对不同地区有相应的调整，从而达到各大区市场相对平衡的状态。经过2010年的努力，我们已经基本上实现了优派销售很平衡的状态。面对各个地区，我们不断的进行市场细化；以前我们主要以大区为单位来销售，现在则基本上在重要的省份都由专人负责。甚至有的地方有两个人或小型团队负责运营，这样就能保证跟市场接得更紧密。
  

   在服务方面，优派投影机有怎样的优势？
   

    我们的优势就在于物流和配件的周转时间较短，优派有70多个维修站，覆盖全国各地大中城市；同时优派还有紧密的物流合作伙伴，因此我们的配件传递的速度和服务质量都得到了很好的保证。我们承诺是5天内做到整个完修，2010年我们的统计数据显示完修的平均时间是3天多，从这个角度上来讲，我们的服务速度还是很快的。另外，对于一些重点的项目和客户，我们会提供特殊的支持和VIP服务，让用户免除后顾之忧。
  
　

关于美国优派（ViewSonic）
美国优派（ViewSonic）的“View”代表着“视讯”，“Sonic”代表着“音速”， 优派（ViewSonic）（优派）强调的不仅是视讯与声音的传达，更是诉求优派（ViewSonic）的高科技形象服务。 优派（ViewSonic）由杰出华人朱家良先生于1990年创立于美国加州，2000年年初正式宣布收购诺基亚显示器事业部，至今已经形成完整的全球销售网络。截止目前，优派（ViewSonic）全球共获得超过2000个媒体及其他组织授予的推荐大奖。
除了传统的显示器领域，优派（ViewSonic）积极投身于3C视讯革命的浪潮中，率先提出了以“显示”为中心的概念，推出ViewBook轻薄笔记本、PC mini、一体机、液晶显示器、投影机、商用大屏幕专业监视器、广告机以及3G智能手机、电影本、网络媒体播放器等3C产品。从3吋到300吋，优派（ViewSonic）全线布局3C，成为横跨电脑、通讯及数码娱乐领域的全球知名3C品牌，“视讯”和“音速”得到最完美结合。
 
关于彩虹鸟
彩虹鸟，原产于澳洲北部空旷的热带草原区，毛色鲜艳、靓丽动人。优派（ViewSonic）特别以彩虹鸟作为企业的形象，借以展现显示设备色彩艳丽的核心优势和3C产品带给人们艳丽、愉悦的感官享受。同时，极具亲和力的彩虹鸟也充分表达了优派（ViewSonic）的品牌定位和品牌文化，优越的品质，鲜丽、动人的色彩及友善、亲近的氛围共同组成了优派特有的品牌内涵。
正如优派（ViewSonic）色彩鲜艳的鸟中之冠"彩虹鸟"标志一样，优派（ViewSonic）是色彩丰富及品质优越的象征，自创始之初，即以其高品质、高规格的专业形象在市场及业界获得了极高的评价。
 
水星尤里卡系列（VX-Eureka）
浩瀚宇宙中，水星是离太阳最近的一颗星球，也是太阳系中公转最快的行星。ViewSonic的Eureka系列液晶显示器，也以多变、便利和极速显示成为ViewSonic新品阵营当中的王族。
水星由于公转极快，因此和西方传说中，所代表的神祗赫尔墨斯穿着带翅膀的“风之靴”十分相符。ViewSonic Eureka系列的响应速度达到了目前所有液晶显示器产品当中最快的2ms，显示正在超速飞行的导弹，也不会出现残影。
美妙的传说赋予了水星让人遐想的空间，如同ViewSonic Eureka系列，也超越了技术的最前沿。30,000,000∶1的史上最强动态对比度，《星球大战》中光速运行的飞船，都能纤毫毕现地显示，不带一丝残影。Eureka系列还具备内置音箱，顶级性能和高贵气质，好比水星的快速与灵巧，让一切图像声音显示无懈可击。
水星在清晨时是最美的，苏美尔人甚至用水滴称赞它。Eureka系列的亮银勾边设计、轻触式按键、背部一体外观，让产品充满艺术和个性的魅力，可调节的支架和可拆卸的底座，也让Eureka系列的放置自由度大大加强，增加了欣赏和摆放的舒适性。底座拆卸之后，支架和显示器底边与支撑面完美接触，让你不禁疑惑，世间绝不可能有如此大气、典雅、明睿的显示器。
 
欲查询公司详情，请访问优派（ViewSonic）的网址：http://www.viewsonic.com.cn/。
ViewSonic（优派）24小时免费服务专线：800-820-3870 4008-988-588