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| 作为一家以显示器闻名的品牌，目前优派正在显示产品领域进行拓展，如何看待高端显示产品-投影机？ |
| 优力联旭： |
| 的确如此，优派是非常知名的显示产品供应商，不管显示器还是投影机产品，优派都很注重产品的品质与品牌形象。在市场推广的过程中，品牌的资源是可以共享的。目前，优派在显示器产品上非常出色，占据高端市场的主导优势，投影机也在以高端产品的品质和形象要求自己，总的来说，优派是强调高品质与高服务质量的品牌。 |
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| 优力联旭经销投影机产品3年左右的时间，有什么心得，如何看待今后的市场？ |
| 优力联旭： |
| 谈到心得，优力联旭科技有限公司是专业从事投影机代理的公司。公司与合作伙伴之间是以共同开创未来的事业为目标。
代理优派投影机产品后，我们只有一个朴素的信念，就是踏踏实实，一步一个脚印，把产品和品牌做起来。对今后的投影机产品市场，我们有信心，因为优派在品牌上的发展一直是良好的，产品供应也越来越丰富，在供应链上，完全能够应对未来的市场需求。优力联旭本身经过三年的锻炼，具备了丰富的投影机产品销售经验和实力。 |
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从我们对投影机渠道的了解，目前经销商的状况不太好，产品的利润很低，大家都开始考虑转型或做
集成，针对这种情况，作为总代理能给下游经销商什么样的帮助？ |
| 优力联旭： |
| 我们的渠道工作比较扎实，有一批非常稳定的合作经销商共同推广优派投影机，大家在沟通上已经非常顺畅。行业利润的下降是相对的，因为整个市场的量相对以前大多了，我们希望和经销商一起通过努力工作，结合厂家、优力联旭和经销商三方的资源，销售更多的优派投影机，且从中获得利润。经销商考虑的转型问题也实实在在的存在，通过尝试新的方式满足日益增长的用户个性化需求，优力联旭支持经销商的工作，我们将与优派公司一道，顺应市场的变化，调整经营结构，为经销商服务。 |
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| 进入2004年以来，零售市场的销量比例上升很快，优力联旭是否注意到了这个市场，有什么拓展计划 |
| 优力联旭： |
| 的确，2004年，零售市场的增幅很大，发展速度超过整个产业平均速度。其实，运作零售市场是优派品牌的优势。我们正在考虑展示店计划，利用优派整体品牌形象与资源。目前，优派品牌演示店在全国已经拥有30家以上的旗舰店，小鸟店规模将在几百家，再加上，目前已经与优力联旭公司合作的零售渠道商，届时我们会拥有非常充裕的零售市场资源。 |
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今年以来，教育投标的价格一路下滑，尤其是XGA/2000ANSI流明主流产品，各生产厂家为了市场份额
大都给予特价政策，对于优力联旭来说，优派的支持力度是否到位？ |
| 优力联旭： |
| 刚刚我已经强调了优派的策略，为了维护用户的利益、渠道合作伙伴合理的利润，优派不会打价格战。我们将从产品的成本等环节入手，为价格降低做正面的、积极的努力。我们不会因为价格的压力降低服务水准，而且还要继续加强力度，维持高质量的服务水平。 |
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维修、保养、耗材的问题随着更多的产品进入市场而日益成为经销商关注的问题，优派和优力联旭在服
务方面有什么举措？ |
| 优力联旭： |
| 除了常规的服务措施和符合国家“三包”服务条款，优派特别提供了独有的灯泡一年保修政策，这一政策为广大的投影机用户提供了充分的产品使用保障。优派提供的是厂家保修,增强了用户使用优派投影机的安全感,最有效了保证了用户的使用利益.同时还提供且逐步扩大国内主要城市的上门收取维修服务，让用户的设备维护工作更加简单、方便。优力联旭做为总代理,会与其合作经销商一起贯彻优派产品的服务措施。 |
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| 现在已经临近岁末，能否透露一下明年的计划与目标？ |
| 优力联旭： |
| 2005年，优派将提供更为全面的投影机产品，充实产品线，在市场推广过程中，优派总部将大大加强对投影机产品的重视程度，维护优派高端产品形象，力争冲入中国市场投影机产品前端品牌。优力联旭公司将尽力配合2005年市场计划，更好的传递信息、促进销售、改善工作方法，做好厂商、经销商和用户之间的桥梁。具体目标，我们将在具体计划出台之后公布。 |
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| 非常感谢您的介绍，也谢谢您及贵公司对投影之窗网的关注。 |
| 优力联旭： |
| 谢谢。 |
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