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[投影之窗现场报道] 2014年11月，索尼投影机经销商战略研讨会成功举行。来自全国的近40家索尼商教投影机经销商代表齐聚山城重庆，与索尼一道回顾了一年来在市场中打拼的经历和成绩，共同总结交流销售实战经验，并针对下一阶段的发展进行了缜密地规划和多角度地展望。
研讨会现场气氛热烈，索尼公司嘉宾及取得优秀业绩的经销商代表相继发言。2014年，中国投影机市场发展变化异常迅速，索尼公司也在原有渠道策略和安排的基础上，启动了相应的调整机制，一年来，通过索尼与经销商合作伙伴的共同努力，达到了调整前的预期。“合作”与“共赢”作为索尼一直坚持的渠道理念，始终是渠道体系建设任务的核心，并为渠道的发展和销售业绩的提升提供着强劲的驱动力。
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显示设备销售部总监赵继昌先生
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随后，索尼中国专业系统集团显示设备市场部副总监栋高启先生，就索尼投影机业务的市场发展方向进行了主题发言。在索尼全球业务层面，显示设备业务取得了令人骄傲的销售成绩，而中国在其中的贡献占到了相当大的比例。随着索尼4K、激光等一系列重量级投影产品的陆续上市，索尼继续巩固了其技术和产品“领军者”和“革新者”的形象。而在商教投影机领域，索尼将继续加强其产品线，在市场相对成熟、行业产品同质化严重、同行价格竞争激烈的环境中，通过有针对性地市场细分，扩大其向市场提供的产品领域，用差异化的产品和解决方案，创造更多的附加价值，提高投入和产出的效率，以此赢得客户青睐，继续扩大在市场中的占有率。
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显示设备市场部产品经理李凤小姐
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为向教育用户提供更加完善的服务，索尼特别融合了投影机、节目制作、视频会议等业务的优势，打造面向教育用户的灵活可靠、具有高附加价值的解决方案。研讨会上，索尼中国专业系统集团教育解决方案部门高级经理李胜先生，以
“录播系统”、“多视窗演示系统”
和“节目制作系统”为主线，配合实际演示环节，向与会嘉宾介绍了索尼深入教育行业的解决方案内容：索尼拥有完备的录播系统产品线，可针对“班班通”、“公开课”、“精品课”等不同种类教育录播需求，提供高质量、简安装、易使用、免调试的录播系统；多视窗演示系统，可令教师在课堂演示环节中，通过操作无线鼠标或平板电脑，轻松进行信号源切换并进行画面放大缩小等操作，不论是PPT、静态图片、图片文件夹还是视频文件，都可以轻松应对；而索尼独有的w-EFP全无线高清移动节目制作系统，可将用户从繁琐的连线和系统搭建中解放出来，且只需单人即可完成整个课程录制过程，大大降低了对节目录制人员的技术水平要求，十分适合教育用户日常使用。活动中，w-EFP全无线高清移动节目制作系统也现身会场，供与会人员进行实际操作体验。
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显示设备销售部副总监梁志平先生
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研讨会现场
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首先，索尼中国专业系统集团显示设备销售部总监赵继昌先生，回顾了2014财年截至目前的销售情况。以销售数量和金额来看，索尼商教投影机取得了不俗的成绩，这在竞争激烈的国内市场中实属不易；而纵向来看，众多型号产品相较上一财年同期都有较大提高，保持了稳定的良性增长，这也是对索尼销售策略调整的最直接反馈。面对索尼销售业绩的提升，赵继昌先生对为之付出不懈努力的经销商队伍表达了由衷的感谢，并能期待所有合作伙伴在未来继续精诚团结，用敏锐的市场感知力将销售机会转化为销售业绩。下一步，索尼将继续紧扣“客户”、“应用”、“方案”三个关键点，进行高效的渠道整合，并在进行产品销售的同时，向行业用户提供包括“索尼教育解决方案”在内的众多服务和系统解决方案。
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显示设备市场部副总监栋高启先生
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长久以来，索尼投影机产品的高品质图像、便捷安装、高效节能、灵活互动等诸多功能，已经为索尼赢得了良好的市场口碑和商誉，而持续不断地扩充其产品线，将精良的技术转化为简单易用的产品，是索尼为之努力的方向之一。本次战略研讨会上，索尼中国专业系统集团显示设备市场部产品经理李凤小姐，为与会来宾详细介绍了索尼的技术优势和产品线阵容。在商教投影机市场上，索尼的短焦、超短焦产品占有相当部分的市场份额，一些具备互动功能的型号更是受到了用户的广泛欢迎。今年秋季刚刚发布的EX\EX\SX\SW系列教育投影机，保持了索尼长久以来坚持的清晰画面，全新设计的静电过滤网让灯泡的使用时间更长，而丰富的无线网络接入功能和人性化的智能节能模式，使课堂教学体验便捷高效、妙趣横生。
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教育解决方案部门高级经理李胜先生
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对于经销商伙伴关心的渠道政策问题，显示设备销售部副总监梁志平先生与嘉宾进行了细致地探讨，同时表示，经销商在提升自身销售能力的同时，应时刻谨记自我学习和自我提高，通过明确自身定位，合理建设公司组织结构，在目标明确的前提下谋求长效发展，推动合理市场竞争，将渠道能力做强。
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索尼嘉宾发言环节之后，经销商伙伴分为渠道和行业两部分进行分组讨论，多家曾取得优异成绩的经销商代表进行了经验分享，台下人员相互进行交流互动，并将意见与建议向索尼公司进行了积极反馈，整场气氛相当热烈。
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多年来，索尼坚持扁平化的投影机销售渠道体系，深入中国投影市场，在瞬息万变的市场环境中取得了优异的成绩，且不断发展壮大。项目机遇只偏爱有准备且有实力的公司，索尼与渠道伙伴将会互为依托互为臂膀，始终如一地秉持“合作”、“共赢”理念，在未来继续紧密合作，取得更多业绩突破。 |
