[投影之窗访谈]
据专业调研机构统计，多媒体教学近些年来在教育行业迅猛发展，潜力不可估量。而作为视播设备的投影机，其在教育行业的应用已超过了50%，谁立足了教育市场，谁就赢得了投影机的一半天下。
在2002年进入中国大陆进行本土化的生产、运作之时，索尼投影机就着眼于中国教育多媒体事业的发展；维持商务市场领袖地位的同时，不断研发出一代又一代的教育型投影机普惠终端用户。据2010年9月ZDC颁布的2010年8月中国教育投影机市场产品关注排名，索尼VPL-EX130排名第一，VPL-CX161排名第四，已经退市达半年的VPL-CX131也排名第十，受到关注。自从教育型CX系列开始，索尼投影机一步一个脚印，深入教育市场。
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作为索尼投影机的忠实用户之一--
贵州省凯里市凯里学院在大规模普及多媒体教室时，采购的全是索尼VPL-CX161。作为索尼教育系列的经典之作，VPL-CX161保留了大直径、高清晰全玻璃镜头，聚焦精细、精准、精美；与其他产品相比，索尼投影机的色彩还原更加真实，防尘、散热功能更为出色；简便的操作让用户使用起来得心应手。据学校设备维护人员反映，凯里学院共有师生1万多人，而多媒体教育只有40多间，除了要保证全日制学生的日常教学工作，还得兼顾在职、各类培训班的教学秩序，如此长时间、高频率的使用对投影机的性能质量提出了极高要求。30多台VPL-CX161在一年的使用时间内，故障率几乎为零，解除了师生的后顾之忧，这是对索尼教育投影机性能的最佳验证。
时代在发展，需求在变化，产品更需要更新。在以“客户为中心”的大环境下，关注用户需求，解决用户疑虑，升级新型产品成为每一个品牌厂家的关注重点。作为投影机行业的领军人物，索尼通过全国用户的回访活动、通过各地区维修站的维修记录，进行数据分析，归纳总结，于2010年末推出新一代更适用于教育用户的新产品VPL-EX120,VPL-EX145和VPL-EX175。
1. 当多媒体教室大规模普及并使用后，教育用户发现投影机的价格已不在是门槛，灯泡的使用时间与价格则是最大的耗材成本。
在“代用灯泡”、“山寨灯泡”大肆充斥投影市场之际，最终受损的还是终端用户。有老师反映，之前因为考虑到原装灯泡价格昂贵采用所谓的“代用灯泡”，结果使用时间不到300小时，就出现严重的亮度衰减，造成了巨大的经济和教学损失。为了进一步惠及教育用户，自2010年8月开始，索尼就对旗下教育型投影机的灯泡进行大幅度降价促销的活动，让原装灯泡与“代用”、“山寨”在价格上站到了同一起跑线上，让用户不仅买得起，更用得起、用的放心，这一活动深受教育用户的一致好评。“将活动进行到底，将优惠深度普及”，自2011年1月1日起，索尼不仅将教育型机器灯泡延续促销优惠活动，更扩大范围普及到了商务型、入门型、工程型投影机，让人不禁感慨“投影机的灯泡真的不贵了！”
这一举措并不仅仅是一种促销活动、销售手段，而是实实在在为用户带去使用的便利性与实惠。新一代教育型投影机VPL-EX145和VPL-EX175在低模式状态下，灯泡的使用时间高达6000小时（索尼标注的“建议灯泡更换时间”，而不仅仅是灯泡寿命！）在原有老型号灯泡降价的同时，索尼致力于延长新一代产品的灯泡使用时间，6000小时极大程度保证了机器的使用时间、使用频率、使用成本，与其实施促销降价，不如从根本上解决问题，满足用户，而这都归功于索尼新一代的灯泡驱动程序，专为教育用户度身定制。
2. 当多媒体教室大规模普及并使用后，教育用户发现投影机的价格已不再是门槛，而每年甚至每学期的过滤网清洗代价昂贵。
VPL-EX120,VPL-EX145,
VPL-EX175的过滤网使用正常使用时间高达6000小时，与投影灯泡同时更换，一步到位，无需多次操作。据不完全统计，教育行业平均每天6小时的投影机使用时间，一年180多个工作日（去掉寒暑假、节假日、双休日），6000小时将保证5年以上的使用寿命。5年，对教育用户的使用意义、经济效益等非常清晰、明确。
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3. 当用户抱怨DLP机器对比度高，3LCD对比度低的时候，索尼新一代E系列让大家眼前一亮。VPL-EX120、VPL-EX145、VPL-EX175采用的索尼自主研发BrightEra无机配向膜。 |
在延长液晶板使用寿命，改善透光率的同时，最大程度提高产品对比度；2000:1、2500:1的原始对比度不需要开启动态光圈，没有任何演示模式的限制，能与DLP机器媲美，让其他3LCD投影机忘“索”莫及！
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4.
当节能减排成为全球趋势的时候，索尼率先在投影机行业掀起ECO节能环保的绿色之风。绿色、节能、环保，都已经成为时尚之风，趋势所向。索尼VPL-EX120、VPL-EX145、VPL-EX175不仅取得了节能环保论证，更在使用模式上增加ECO模式，添置ECO按钮，一键实现节能功能。 |
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此外，最新的E系列产品保留了用户喜爱的待机功能。当10分钟内没有输入信号，机器自动进入休眠状态；当需要重新使用机器时，只要重新切入信号即可实现，这一功能不仅延长了灯泡的使用寿命，更为用户实现便携、简单的使用操作。
创新是索尼的DNA，精益求精是索尼投影机的不懈追求。只有了解用户才能赢得用户；只有发掘用户需求，才能满足市场需求。相信索尼新一代VPL-E系列教育投影机的上市，必将普惠更多的教育群体，助力多媒体教育事业向前发展。
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