对索尼投影机而言，长期以来的优势是在商务领域。依靠索尼在笔记本、数码产品等领域长久沉积的品牌优势和高认可度，也凭借索尼针对商务应用而推出的系列特性化产品，索尼一直稳居中国投影机市场前三名。根据索尼中国专业系统集团投影机显示设备部产品市场科经理栋高的介绍，索尼在2006年的销售中，商务市场比例为60％，教育和其它应用则占据40％，和中国总体市场的行业比重恰好相反，的确体现了索尼强大的商务销售能力。
而本次推出的VPL-FE40和VPL-FX40则是针对大型会议室、演示厅、教育培训，以及监控、模拟仿真等应用的高端产品。栋高表示，“近年来，中高端投影机市场的发展速度很快，2005到2006年，5000流明以上的产品需求有了翻倍的增长。客户对显示系统品质的要求也越来越高。索尼非常看好中国高端产品市场的发展，并且在中高端产品方面也拥有很强的实力。这次适时的推出两款新产品，进一步丰富了我们的中高端产品线，我们希望明年在这一领域也取得更好发展，进一步提高索尼的品牌知名度。”
Sony投影机所有产品都是根据中国市场与用户的情况量身设计，以最大程度的满足用户需求为导向。栋高介绍了年中推出的VPL-CX61/CX63这两款专门根据教育市场的需求而定制的产品，
凭借出色的产品价位、稳定性和图像质量，取得了很多标单的成功，深受学校用户的欢迎。
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这次推出的新品Sony VPL-FE40和VPL-FX40投影机也同样基于这一出发点，使用了Sony新一代“BrightEra”芯片
- 高开口率、高密度和无机配向应用的液晶板。这是索尼率先将这种新型液晶板用于高端产品中，满足了高端市场对产品高分辨率、高亮度和高画质的需求。索尼强调这是缘于索尼自身拥有液晶板的研发和生产能力，因此在核心竞争力方面占据了优势和主动。 |
具体产品方面，VPL-FE40 是实现了SXGA+的高分辨率。二款产品都可以接受多种信号，有最新流行的HDMI接口，可对应HDCP协议和1080p高清视频信号。产品具有4000流明高亮度，配合有镜头居中、电动变焦聚焦、图像位移等易于灵活安装的调节功能。虽然作为高端工程机，VPL-FE40和VPL-FX40依然保持了索尼时尚的风格，外形设计炫酷，打破了工程机笨重单调的形象，令人眼前一亮，为从教育到商务的各种会议室、模拟仿真、监控、以及研究与设计等应用提供了理想设备。
索尼中国专业系统集团投影机显示设备部部长本野桂则特别强调了从VPL-FE40和VPL-FX40开始，索尼产品的亮度指标将按照ISO21118标准执行。“其实Sony以往的型号也一直是按照正规的标准，”本野桂表示，“索尼是一个非常注重诚信的公司，一向坚持产品指标的实标。索尼的产品型号在全球是统一的，亮度也是全球统一的。而在中国市场的销售中，面临的一个很大问题就是虚标的困扰。没有规范的市场也使得我们的销售受到影响。因此我们非常支持日本工业协会对行业产品规范的制订和执行，也将支持即将开始的中国标准。规范和净化的市场是发展的前提，这样索尼的产品会更好的发挥优势，有更多的机会；当然我们支持标准执行，也不仅仅是为了索尼自身的利益，也是为了中国整个市场的健康发展，为了保护所有客户的真正利益。”
谈到产品的价格和竞争力问题，栋高表示，索尼一直没有过分追求价格第一，保持品牌价值和产品价值的统一是索尼的理念。索尼追求的是能够为用户提供具有更高附加价值的产品，这也是索尼的优势之一。在高端产品市场中，索尼也许只能作为专业高端产品供应商的跟从者，但在4000－6000流明的中高端市场，索尼的产品就能够发挥自己的竞争力。
目前国内的投影机市场竞争异常激烈，Sony公司积极应对挑战，充分发挥自身在技术研发、设计制造等方面的优势，不断为用户提供性能更加出色、具有更高附加价值的产品。索尼希望通过产品的针对性开发，有效提升自己在教育市场、中高端市场的竞争力和市场份额，再结合自有商务的优势，从而挑战市场首名的位置。
【点评：】根据投影之窗对中国投影机市场的分析，长久以来一直是教育应用占据半壁江山。但是教育行业的增长态势已趋于平稳，商务市场发展潜力广为看好。而高端市场快速的增长，更日渐引起关注。而且从利润良性发展等角度，中高端产品的发展显得尤为重要。因此中高端产品市场日渐加入了不同层面的更多竞争者。从今年新的高端专业品牌的加入，到传统厂商对中高端产品线的重视，都预示了这个市场未来更大的发展。
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