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高性价比策略，目标教育市场增长
索尼此次的新品发布，其中最受业界关注的就是两款高性价比的产品，VPL-CX61/CX63。目前投影机市场的竞争，价格是最关键的因素之一。厂商之间的产品性能差距越来越小，因此大家都在探索怎么提高产品性能的同时又提供更好的价格。而且根据投影之窗记者参加美国全球产业研究会获悉的情况，目前价格竞争的压力甚至已经转移到上游供应商层面，芯片、处理器、灯泡等核心器件的生产商都在考虑进一步压缩成本的可能。索尼具有液晶面板的自我提供能力，这是优势之一，此外，索尼还通过什么方式来实现高性价比？
索尼中国专业系统集团销售和市场部显示设备部产品市场科经理栋高启先生对这个问题非常重视，表示这两款产品，其实是索尼对高性价比产品方略的一个延续。
“提到如何实现高性价比就不得不说到VPL-CX80的产生”，栋高介绍说，“2004年之前索尼的产品线原来只有VPL-CX85，而是否带无线网络功能是完全不同的产品定位。我们根据对中国市场需求的实际考察，对总部要求提供没有无线功能的产品，于是在2004年实现了VPL-CX80的国产，在当时的产品市场中以其性能和价格的结合优势，脱颖而出，创造了新的3000流明的市场，也为索尼当年的销售作出很大贡献。为了今年的产品线，我们研究了CX80的市场，发现大部分是吊顶安装，侧面投影等功能处于废置状态，是对提高性价比没有好处的。我们要求更高的性价比，所以适当去掉了这些对特定市场不实用的功能。VPL-CX61和VPL-CX63是延续CX80的高效率散热系统等高品质，还采用了新一代0.79英寸液晶面板而提高图像质量，对于学校等教育领域和吊装使用的用户来说，这些是很好的改进。”
在被问及产品线的广泛价格策略，栋高进一步补充表示，此举并不表示要改变索尼投影机产品的价格定位。索尼的产品原则是要保持索尼产品的高品质，价格仍然要在一个比较合理的程度上。比如说如果索尼与其它品牌产品一起价格差距过去是15-20%，那么我们今后要压缩到5％甚至是5％以下，多为用户带来具有高性价比的产品。
索尼VPL-CX61/CX63新品的设计初衷和其具有的性价比优势，很明显是针对教育市场的拓展。这也是索尼本次发布会传递的一个比较特别的信息。因为对索尼而已，长期以来的优势是在商务领域，占据投影机市场半壁江山的教育应用中，索尼并非是领头羊，但是靠商务产品和市场的强大能力，索尼一直也居于中国投影机市场前三甲的位置。索尼表示，希望通过产品的针对性开发，有效提升自己在教育市场的竞争力和市场份额，再结合自有商务的优势，从而挑战市场首名的位置。
秉持传统，继续商务市场优势
目前投影机市场虽然总量还在增长，但是销售却越来越艰难，竞争也更加激烈。来自竞争对手的追赶和竞争产品的挑战，促使厂家都在努力挖掘自己的特点和擅长。索尼的优势，毫无疑问是在商务领域。去年索尼CX20/CS20的推出曾在商务市场带来不小的振动，超薄的机身和精巧的设计令人爱不释手，也很大程度推动了索尼商务市场的发展。时隔一年，索尼这次又再上台阶，推出了升级产品CX21/CS21，欲进一步巩固和发展商务市场的优势。栋高表示，“我们的品牌、产品线、渠道都比较适合商务市场，目前对于商务市场来说，我们的优势是比较明显的。全球的产品开发也是比较重视商务市场，产品开发的路线从长期来说是对发展商务市场非常有利的。我们目前开发的产品是成本稍高一些，但是对商务用户来说性价比还是相当高的。使用更方便，外形更薄、更轻、更小，这方面我们一直是站在商务潮流的前端。”为进一步发展商务市场，索尼近期还将增加各地零售店的设置，合理控制店面数量，提高销售效率。
普及低端，满足多元化应用需求
目前低端投影机产品价格的持续下降，已经为此类产品的普及打破了价格瓶颈，为无论是中小企业还是家庭娱乐的基本需求，提供了很多选择。索尼也充分重视这一市场的发展。本次推出的ES3/EX3普及型产品，不仅功能有所提升，外观设计上更是完全改变了以往的特点，造型圆润线条流畅，非常引入注目。为此栋高表示，“索尼一向是一个注重设计的公司，每年的新产品都会适当推出新的外形。ES3/EX3作为两款低端普及型产品，是希望满足用户多元化的需求，外形的新颖靓丽会吸引更多用户的喜爱。索尼在今后还将继续关注产品外形的不断改进。”
索尼中国专业系统集团销售和市场部显示设备部部长本野桂先生最后强调了索尼对中国市场的重视。从2002年索尼开始在中国生产投影机，到2005年索尼投影机在中国市场占有率已经超过了10%，对索尼而已，中国市场已经发展成为索尼投影机的最大市场份额之一，具有十分重要的地位。索尼此次的新产品，一部分就是索尼公司对去年广受中国用户喜爱的投影机型号做了进一步的性能优化设计和改造，另一部分则是在充分进行市场调研和了解客户需求的基础上开发的新产品。都是根据中国市场与用户的情况量身设计，以最大程度的满足用户需求为导向。对中国市场的重视程度和发展决心可窥端倪。凭借索尼品牌关注度的优势和产品的特色，索尼重拳开启2006年的市场发展，或许今年投影市场的热度，会因此更加升温。
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