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近日，在众多厂商为教育行业标单白热化的激烈竞争之余，索尼再次以设计取胜，推出了一款“薄采众长”的特色产品VPL-CX20，全力出击商务市场。
围绕索尼这款新品的设计理念，产品特点，市场竞争力，以及索尼的市场策略等诸多问题，投影之窗和和索尼网络解决方案分公司投影机部商用市场高级经理藤井章夫先生，索尼中国专业系统集团营销本部显示设备部总监森下圭造先生以及市场经理栋高启先生共同进行了交流。
投影之窗：请问索尼这款VPL-CX20产品和其他商务型产品有何不同？
索尼公司：众所周知，索尼投影机凭借出色的质量，多样的功能以及时尚的外观一直是国内商用投影市场的领先厂商，并享有很高的产品认知度。VPL-CX20延续了索尼一贯的“时尚IT”风格，将科技与时尚完美融合。这款产品的独到之处，也是我们这次产品发布的要点，是一个“超薄”的开发理念。VPL-CX20的设计，是目前为止同类产品中最轻薄的产品，重量仅有1.9公斤，最薄处仅5.2cm。产品一经在美国InFocomm亮相，就获得参观者的好评。
投影之窗：请问，索尼认为这款产品的核心市场竞争力是什么？
索尼公司：VPL-CX20不仅仅有独特的超薄设计。我们的原则是既以设计取胜，但也不牺牲性能。索尼拥有独立的液晶面板供给，并具备很强的产品研发生产能力。在市场上普遍的0.7英寸液晶产品只具备1500ANSI流明亮度的时候，索尼的VPL-CX5
率先达到了2000ANSI流明。本次我们的VPL-CX20新产品，2000ANSI流明亮度，采用的却是0.63英寸的面板，这也是索尼首创，因而可以实现我们的超薄。市场上其它同类产品依然是采用0.7英寸面板，这也再次体现了索尼技术上的领先之处。
此外，根据我们曾经对商务用户的调查表明，购买索尼产品的用户，一是看重品牌，对索尼品牌有很强的信任度，二是产品的品质和易用性，三是产品外观的选择。可是说，不仅是VPL-CX20，还包括索尼的其它产品，我们的核心竞争力在于我们的品牌，产品和设计，我们拥有综合的竞争实力，
投影之窗：VPL-CX20主要是针对商务市场的，那么索尼有何拓展计划？
索尼公司：几年来，索尼投影机一直在商务市场的表现非常突出，据国内投影领域权威资讯机构的相关数据标明，2003年和2004年，索尼投影机在中国商务市场的占有率都是名列第一。
VPL-CX20无论是性能，还是时尚的外观，特别是轻薄的设计，都使它将成为商务用户更青睐的产品。尤其值得一提的是，VPL-CX20在外观上和索尼既有的VAIO商务笔记本形成完美的呼应，真正构成了从功能上、视觉上的“黄金搭档”，这将为索尼投影机赢得更多商务用户的支持。为此，索尼也将通过不同的方法（sony
style）来推动VPL-CX20的销售。
投影之窗：但在中国目前教育市场依然是占据主要的部分，索尼在这方面的发展如何？
索尼公司：的确教育市场占据市场总量很大部分，索尼也同样重视在这一市场的发展。2004年索尼的产品线比以前更加完整，具备了教育、商务市场的全面竞争力。我们的VPL-CX71，VPL-CX80等产品很受教育用户欢迎，并陆续赢得了一些标单。相比去年同期，索尼在教育市场收获增长也很大。
但教育市场的发展已经相对稳定，而商务市场从2004年开始正快速的增长。索尼希望通过VPL-CX20这样的特色产品，来引领商务市场的潮流，同时也进一步提高索尼在商务市场的占有率。
投影之窗：索尼作为一个液晶技术的拥有者，怎么看待目前市场上的LCD和DLP技术之争？
索尼是否也会涉足DLP技术？
索尼公司：索尼公司多年来致力于多媒体投影机技术和产品的开发，在液晶投影机领域，索尼是少数掌握核心显示技术的厂商之一，并在不断突破。比如索尼研发的对比度高达3000:1的反射型液晶面板"SXRD"，像素高达4096x2160“4Kx2K”的液晶面板，体现了索尼在液晶领域的技术实力。今后研发的重点将是在液晶材料上的进一步改进，那将对产品是一个更大的提升。
索尼不会简单的评价别的技术。液晶产品具有图像自然逼真，色彩艳丽的优势。对于DLP技术，索尼曾经也有所涉及，包括低端的一款产品和高端大型产品。目前索尼还没有引入DLP产品的计划。
索尼网络解决方案分公司投影机部商用市场高级经理藤井先生还特别强调，目前的投影机市场是一个增长中的市场。两种不同技术的存在和竞争也是对行业发展的促进。索尼的开发理念是跟从市场的需求，用自己的技术为用户提供更好的产品。
<评论>
对于商务用户而言，笔者认为这类消费群体和教育采购不同，并非简单关注价格。外观的设计时尚与否， 能否一下子抓住他们的眼球，从而激发其内心的购买欲，也是很关键的因素。如今的投影机，单纯功能上已经大同小异。那么拥有一款更时尚，更酷的产品，在演示时享受旁人艳羡的目光，又何尝不是一种诱惑？索尼VPL-CX20能否设计取胜，诱惑出更多的商务份额，我们拭目以待。
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