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南京夏普电子有限公司总经理
合田研先生致词
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德州仪器DLP产品亚洲区业务
总监白瑞克先生致词
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夏普商贸（中国）有限公司
林挺庆先生介绍夏普新产品
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德州仪器DLP产品全球教育市场
业务发展经理Vivek Thakur先生
介绍投影产品粉尘环境下的测试
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关注中国教育市场需求- 2006夏普DLP新品发布专访
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投影之窗专题访谈 ] 夏普从2005年开始确立以全线DLP产品为主，并凭借针对教育行业专门开发的产品，在国内很多教育竞标中取得成功，成为教育行业销量前列的品牌。
今年，夏普携手DLP芯片供应商TI公司，再次面向中国市场，推出了十款新品，并以TI的最新防尘研究，再次掀起DLP产品在教育领域应用的优势讨论。在产品发布会后，《投影之窗》工作人员专门和参会的夏普公司领导以及TI公司DLP产品负责人进行了交流。
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此次我们采访的夏普公司领导以及TI公司 DLP产品负责人包括：南京夏普电子有限公司总经理合田研先生；夏普商贸（中国）有限公司总经理林挺庆先生；
德州仪器DLP产品亚洲区业务总监白瑞克先生；
德州仪器DLP产品全球教育市场业务发展经理Vivek Thakur先生。 |
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采访摘要：
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Q：夏普如何看待LCD和DLP两种技术的优劣？
夏普A：我们认为，技术是为产品服务的，产品的性能、安全性以及持久使用能力等，对用户是很重要的。DLP产品在过去两年内发展十分迅速，已经取得市场广泛的认可，能够提供高亮度、高对比度的产品。尤其中国特定市场对于防尘的要求很高，而DLP技术在光学引擎方面可以做到封闭性，满足更高防尘的要求。因此我们认为DLP产品更适合夏普开发产品，服务用户的需求。我们对于技术的选择，也是基于对市场需求的深入了解。
Q：夏普此次十款新品中，首次引入了两款家用投影机，夏普对家用市场的看法如何？
夏普A：家用投影产品在世界各个地区有不同程度的销售，在我们分析，基本购买用户都是对于AV方面有深刻研究和需求的人群。夏普家用产品在日本、北美很早就开始销售。
中国市场对于AV产品有迫切需求的人群，近两年也在逐步扩大，因此我们也开始考虑将家用产品引入中国市场，先从XV-Z100A这样的低端产品入手，慢慢介入家用市场的开拓和发展。更高级别的家用产品目前价格还很昂贵，我们将审时度势市场的发展，在必要时候也会引入这类产品。
Q：夏普对教育、商务、高端等不同市场的发展策略如何？
夏普A：中国目前还是以教育市场为主，其次就是商务市场，高端投影产品的应用也日渐增多。对于中国市场中的主流教育市场，我们进行了细致的研究，在2005年开发了专供中国教育行业的机型。这种机型也得到了各界的好评，特别在教育行业给了很大的好评，使我们在销售上增长顺利。今年我们则吸取了2005年的经验与大家的意见，改进了我们的机型。新机型最为瞩目的即在防尘上进行了细致的处理。教育方面对产品的长时间使用，对环境适应力，产品安全性和长久耐用性等有很高的要求。我们产品开发的理念，就是分析学校的使用需求，和使用过程中遇到的问题和困难，从而针对性提供能够解决这些问题的产品。夏普在教育行业的发展从2005年下半年至今，一直居于领先地位，屡次在教育招标中获得成功，这也得益于我们这样的产品发展理念。
夏普同时也关注教育市场以外的市场。商务方面我们认为便携性必须受到重视，我们目前已经具有一系列便携商务用机，明年4月份还将推出商用系列新产品。高端市场方面我们将加强与广电等行业的接触和联系，预计在今年下半年推出4款针对高端市场的产品。
Q：夏普如何看待中国市场？发展目标是什么？
夏普A： 中国的投影机市场发展虽然起步要晚于欧美市场，但发展十分迅速，也是目前所有投影机厂家和经销商都一致认为的，今后发展的热点市场之一。 因此各商家都对其进行重点投入和培养。夏普进入中国市场并不算早，正式进入是在2002年。在刚进入中国市场时，一年我们只卖了4千多台。到2005年，我们已经卖到超过3万台，短时间内的快速增长速度众所瞩目。夏普的出发点是了解用户，满足用户需求，帮助用户解决问题，帮助用户去实施他们的计划。在这个前提下提供适应的产品。我们这次推出的新产品针对教育市场具有高亮度、高对比度的特点；对于个人消费市场，具有精巧的外观、卓越的色彩表现和良好的对比度。作为厂家，我们希望在今后推出更多适合中国市场的产品。
Q：夏普投影产品在渠道建设方面进展如何？
夏普A： 我们已经在中国市场建立了稳定的渠道布局，目前我们的投影机主要实行分型号总代理制，同时根据教育、商务不同市场特点确定代理商，从而保证可以细致研究不同市场的需求。夏普今后的工作要点要加强在每个省市，建立区域的核心经销商，我们希望在夏普、总代和区域核心经销商的共同合作下，为用户提供更贴心的服务。
Q：夏普新产品的特点如何，如何满足教育行业的特殊要求？
夏普A： 此次我们推出的新品是在去年教育专用机上做了改进而来，首先，采用了第二代防尘系统；第二，此次新品还采用了全新的电源系统；第三，全新的灯泡系统；第四，将色轮进行了改装；第五，采用全新的软件控制系统。主要通过这五方面的改进，使我们原有的产品有了一次提升。我们总结到教育行业对投影机有以下要求：防尘防潮。光学系统成像，DLP可以做到全密封成像，这是LCD无法提供的。同时，灯泡如何防尘以适应潮湿的环境，是我们仍要努力改进的地方。我们的机器还有良好的散热系统，即所谓智能散热。这是根据学校教室的室内温度，以及投影机内部温度的变化来调节风扇的速度。投影机配备测温计，温度测量后，它可以自动控制风扇速度，使机器里面的温度保持相对的恒温。在冬季，教室温度较低的时候，风扇的转动噪音在20分贝左右，这要低于一般投影机的噪音。
此外，还有一些细节的设计，比如开机引导，如自动搜索、自动同步、自动梯形校正、自动关机等自动功能，快速开机关机的功能。丰富的接口可以轻松连接电脑、DVD、游戏机、数码照相机、数码摄像机等。我们的投影机不仅适合教育，同时商用、娱乐，包括生活当中都可以使用，全面支持各种机器。
Q：如何评价德州仪器DLP产品和夏普的合作？
TI A：继去年七月在教育部召开教育专用机型第一次研讨会，本次是由夏普公司和TI公司共同举办的第二次教育专用机的发布会。夏普是德州仪器DLP在中国的重要合作伙伴之一。DLP一贯致力于为合作伙伴提供最新技术，协助研发有竞争力的产品以满足市场的需求。DLP投影机以其独一无二的优势：可靠性和高性价比成为越来越多的消费首选产品，而这不仅包括教育市场，还包括高端家庭影院及商务应用。根据最新（INTER TEK？）公司《投影机在粉尘环境下的适应能评估报告》中显示，DLP投影机在亮度、对比度和色彩均匀度性能上的表现都要优于LCD。去年夏普投影机在中国销量超过3万台，我们很期待看到夏普在市场中的长足发展。同时，DLP也将协助夏普取得更多的辉煌。中国有句谚语我们非常喜欢，即“路遥知马力，日久见人心”，时间的长久才能真正揭示一项产品的可靠性。
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2006.09
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