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[投影之窗消息]
“自从8月31日‘星世界’计划发布以来，已经有300多家三星IT专卖店正式开业，中小经销商对这项计划的支持超出了我们的预期。”三星显示设备部部长李载烨，这位之前已带领三星显示器连续10年获得中国销量冠军的赫赫有名的十冠王对正在中小城市进行的这项渠道推广计划信心十足。由于企业与经销商联动产生的良好效应，“星世界计划”将极大的提升三星在IT渠道的优势。
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三星(中国)投资有限公司显示设备部部长李载烨 |
云南曲靖三星IT专卖店大气整齐的门头 |
中小经销商销量提升迅速
今年的8月31日，三星在杭州、沈阳、昆明、郑州、深圳召开了盛大的发布会，正式发布了“星世界计划”，这项整合了显示器、笔记本、打印机等三星IT产品的渠道增值计划一经推出就受到了中小经销商的关注，三星提供为中小经销商量身打造的加盟条件使他们的销售模式、资源得到优化，成为中小经销商成长的加速器。当时加入“星世界计划”的云南曲靖网联技术公司的老板徐雪松转开新的“三星IT专卖店”有2个多月，
这段时间他的销量比原来增长了不少，赚钱比原来容易多了。
现在在当地的电子产品一条街上，徐雪松的店是门面最漂亮的一个，他表示，这一段时间他最深的感受就是进店的顾客比原来多了很多，而且顾客们对价格也不像从前那么敏感，价格贵一点也能接受，开业一段时间以来，他的店销售量和销售利润都平均上涨了20%以上，
徐雪松说，他在当地不仅做零售，还有水电、石油、机械制造等行业的销售资源，现在卖东西比他之前的店更容易赚得更多，将来结合自己的行业销售资源，他的增长速度还会提升。
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本溪巨佳的店内陈设 |
云南曲靖三星IT专卖店店主 |
一站式销售、100%正品提升中小经销商信心
“星世界计划”提升的不仅是销量，还有经销商的信心。辽宁本溪的巨佳科技在三星的支持下经过了全新装修，以统一面貌示人。这家三星IT专卖店在本溪已运营了两个月，给总经理刘波最大的感受不是销量的增长、利润的提升，而是正品店的形象和正规的店内设计让人底气更足，这在实际的销售过程中表现就非常明显，销售员在与消费者沟通时，非常自信，这样的状态在一定程度上促进了销量。
以前，他只经营三星显示器和笔记本电脑，升级为专卖店后，打印机产品也顺势进入了店面，对于消费者来说，以前想买齐三星的其它产品，往往要跑好几个地方，现在，现在只要在一家专卖店就全能搞定，非常方便，服务也能得到保证。
刘波开设的三星IT专卖店的运营时间只有短短的两个月，但已对水货渠道产生了打压效果。向往高品质三星正品的消费者纷纷来到三星IT专卖店进行咨询，炒水货的商家因此倍感压力，销售难度增加。此外，由于在产品、培训、管理、信息和服务等资源上得到了三星垂直式的重视和支持，因此，作为销售最末端的终端经销商，刘波感到自己从边缘走到了中央，自身地位有明显的提升，无论是在本地的IT卖场，还是三星的渠道体系中，刘波有了更多的话语权和影响力。
“卓越技术，精英品质”强化三星IT渠道优势
李载烨部长表示，三星推广“星世界计划”的主题是“卓越技术，精英品质”，就是要将最好的产品、最好的服务带给中国的消费者，而零售商作为离消费者最近的销售终端，所以对他们的政策是这项计划中最重要的部分。
他告诉记者表示，随着中国消费者消费水平的提升，IT产品在2、3的市场规模也得到飞速的提升，深入到消费者中间的零售店经销商成为了IT产品主要的流通渠道，但通常来说，这类2、3级市场的中小经销商在与厂家的合作中都是处于边缘的角色，无论是进货价格和厂家的资源支持方面都处于劣势，这也在客观上限制了零售为主的中小经销商的发展空间。
而三星在2、3级市场新开设的IT专卖店，在供货渠道、价格体系上与传统的渠道模式并无区别，其独特优势来源于三星对星世界计划中加盟的经销商提供了更多的资源支持，包括店面装修、培训支持、后期返点，使中小经销商的店面形象、销售人员的素质、销售服务质量得到极大的提升，目的是加强经营三星IT专卖店的中小经销商在当地IT销售渠道中的优势。
中小经销商的成长带来的是三星IT渠道的整体升级，随着“星世界”计划的推行，将有更多中小经销商摆脱目前的发展瓶颈，进入新的增长阶段，三星在IT渠道的优势将得到进一步的强化。
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