PLUS（普乐士）投影机---专业分销 扎根中国 

    在如今大小品牌“诸侯纷争”的投影机市场，PLUS（普乐士）这个DLP投影机的创始品牌之一，要以其新近推出的“专业分销”渠道策略为依托，逐步推动自身市场发展，促进国内投影机市场渠道的升级，最终把日本DLP市场第一的辉煌业绩在中国再现。
  
    从最初的办公文具用品批发商到今天的世界DLP投影机巨头，PLUS（普乐士）富有传奇色彩的发展历程常被人津津乐道。自进入中国市场十几年来，PLUS（普乐士）的发展也是日新月异。2004年，PLUS（普乐士）更是成为市场份额、品牌影响成长最快的投影机国际品牌之一。
 
    难得的是，PLUS（普乐士）并没有被在中国市场取得的良好成绩迷失方向，反而在其市场的推广中仍然保持着难得的严谨和稳健。在进入中国市场之初，PLUS（普乐士）就根据市场的具体情况，逐渐建立起相对完善的以区域代理制为主的销售模式，借助代理商的力量迅速将产品铺向全国市场。同时，PLUS（普乐士）将投影机市场分为商务和教育两大板块，由两个总经销商分别负责。这种按照产品线进行的销售模式非常适应当时的国内投影机市场。因此，在甫一进入中国的特定时期，这种销售模式不仅起到了积极的作用，同时也为PLUS（普乐士）的产品在国内投影机高端市场的领先奠定了深厚的基础。但是，随着市场不断的扩展、商务和家用市场的兴起以及整个市场向消费型电子产品的转型，这种分产品线分销的模式逐渐出现了诸如品牌宣传难以整合、销售推广缺乏长期的稳定性、服务标准化不足等方面的问题。
 
    为了未来发展的需要，经过长时间的斟酌与判断，PLUS（普乐士）认为：新的市场需求需要新的渠道形态，专业分销是整个市场发展的趋势，并决定启动“渠道整合，专业分销”的策略。这一举措旨在进一步扎根中国市场，与广大经销商共同成长、壮大，最终向消费者提供更为完善的服务。对PLUS（普乐士）来说，抓住机遇，就有可能实现突破性的增长。出于这样的初衷，PLUS（普乐士）将此次渠道推广计划命名为“成就100、成长中国”，希望创造厂家、经销商和消费者多方“共赢”的局面。
 
    此次的渠道整合中，首先将要做到PLUS（普乐士）形象、价格、服务等的标准化建设，为消费者提供信心保证；其次，进一步向二三级城市和商务市场渗透，完成全国布局，为长远发展奠定基础。通过整合，PLUS（普乐士）的渠道整体架构将是点面结合的模式，即以中心城市为核心，联结周边地区，建立真正扁平化的营销网络，实现品牌、技术、服务的一致性服务。
 
    由于投影机厂商对渠道有比一般IT产品更高的技术、服务要求。因此PLUS（普乐士）“成长100”的核心是帮助入选的经销商建立真正专业化的服务能力、销售能力，能够完全实现在销售、服务、维修等方面对下游渠道乃至最终用户的全力支持，最大限度地运作经销品牌，真正发挥出渠道的价值。为此，PLUS（普乐士）承诺，不仅为他们提供100%的技术支持，给予100%的品质保证，同时100%地对经销商信守承诺，帮助他们实现业绩的100%成长。期望通过技术、服务、品牌、利润的纽带，最终建立PLUS（普乐士）与渠道伙伴逐步融合、密不可分的共生关系，打破以前单纯代理关系不稳定的局限性。
 
    PLUS（普乐士）承认：进行渠道整合时，对经销商进行培训等必然会增加成本，这对厂商来讲是不小的压力。但成本从来都是一个相对的概念，部分增加的成本会成为长远效益提高的基础。关键是要选对伙伴，要与PLUS（普乐士）的经营理念相符，愿意为客户提供最优质的产品和服务，为了共同的长远利益不计较一时的得失，保持长期的稳定性。
 
    随着中国投影机市场逐步走向成熟，应用和服务已经开始取代价格成为今后投影机厂商市场角逐的焦点。张熙表示：“我们今年推出 ‘贴心24、专业服务’，前期在中国地区设立了4大维修中心，今后将逐渐扩大到各个主要城市，希望通过PLUS专业的资源让全国客户都享受一致的服务。”至此，从1999年提出“扎根中国，本土化生产”的战略规划；到2000年，汕头PLUS（普乐士）公司的成立，生产、服务本地化架构限的成型，发展到PLUS（普乐士） “专业分销”的启动，这战略三步走必将促使PLUS（普乐士）更好得融入中国市场。
 
    “PLUS（普乐士）非常看好中国投影机市场的成长，将不断加大研发和服务等各方面投入，为中国消费者提供一个最满意的品牌。”张熙最后的总结显得自信而有力。