飞利浦投影机产品全国经销商大会在桂林举办

  2003年9月18日，飞利浦公司在山水秀美的桂林召开了投影机渠道大会，物流服务商、经销商近100人参加了此次会议。在此次会议上，飞利浦公司正式宣布了其新的投影机渠道政策，即取消总代，将渠道更改为厂商、物流服务商与经销商三个环节；由于该政策还为经销商减轻了资金压力，而且厂商对渠道在各个方面都增加了新的支持，因此，此政策被与会经销商认为是双赢政策。
 
  长期以来，飞利浦投影机给人的感觉很低调，但其在国内销售，尤其是行业销售成绩一直不错。此次渠道大会，飞利浦宣布改变以往的渠道与销售政策，取消了总代理机制，将国内（不包括台湾省与港澳地区）分为华北、华东、华南三个大区，每个区只设一家物流服务商，它们分别是瀚雄天达科贸有限公司（华北）、中国大恒上海分公司（华东）以及广州泰时电子设备有限公司（华南）。以上三家公司主要负责为经销商提供货源，不再负责经销商的开发与管理工作，而飞利浦公司则为经销商提供更多的技术支持与培训，并直接参与二级经销商的开发。飞利浦公司负责投影机的人士表示，此次渠道政策的改变，是为了严格管理渠道，避免跨区销售及价格混乱等问题，从而使销售更上一个新的台阶。
 
    由于新政策可以让经销商可以在不压货、不占用大量资金的情况下开展销售工作，且可以在今后得到厂家诸如价格、技术等方面的更多支持，与会经销商普遍认为这次改变减少了他们的经济负担，做到了“无风险销售”，符合自己的利益，很多人乐观地认为这是一个双赢政策。
 
    对于厂商而言，改变渠道政策或更改总代理都是慎之又慎的事，但总代理与扁平渠道这两种渠道模式对于目前还处于行业销售占大头的投影机产品来说，并不适合。这次飞利浦公司“痛下猛药”应该是下了很大的决心。可以说这次渠道政策的改变，是飞利浦由推动市场到拉动市场角色的一个转变。从渠道结构来说，取消总代理，飞利浦将会投入更多的人力物力来带动经销商的销售，这也说明了飞利浦目前对投影机市场的重视程度。飞利浦公司表示，为了加强其渠道与销售的力量，将在年底之前将目前的经销商增加到100家。


 

厂商背景