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品牌、产品、渠道、服务－奥图码 “四化”策略发力中国市场
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[投影之窗访谈] 2006年12月5日，全球三大DLP投影机厂商之一奥图码OPTOMA举行了“试剑天下，领跑市场”的七款新品的发布会，为2006的投影市场书写了热闹的岁末。 |
| 七款新品旨在面向高端商务、教学和家庭影院应用。但对于国内这三大主要市场，OPTOMA是如何规划其发展方略的。投影之窗工作人员在发布会的采访中，与OPTOMA亚洲区总经理郭特利、中国区总经理钟易良等管理团队人员，进行了交流。 |
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“比起成熟稳定的教育市场，商务市场在2006的成长相对更快。而且随者中国中小企业的蓬勃发展, 衍生出来的各种相关商机潜力惊人。因此商务市场将是我们明年发展的主流” 奥图码中国区总经理钟易良在介绍中国市场状况时谈到。
结合这次的产品发布，也可以看到OPTOMA为商务市场的发展作足了产品储备。新品中的主角EP709，这是OPTOMA本次着力强调的，在同业内领先推出的低于7千元的XGA商务简报投影机（报价人民币6999元），缩小了XGA与SVGA的价差，OPTOMA此举希望带动中小企业的投影机升级风。
根据OPTOMA的分析，目前全球的笔记型电脑大多以XGA（1024x768）为标准的输出分辨率，而一般做商务简报最常使用的讯源就是笔记型电脑。因此，对商务简报来说，搭配XGA真实分辨率的投影机才是企业最佳选择。OPTOMA亚洲区总经理郭特利表示：“全球投影机市场每年复合成长率都大于20%，但是市场上却还有4成的商务简报用投影机还停留在SVGA等级的分辨率。身为投影机的领导品牌OPTOMA看到入门级XGA投影机庞大的商机，希望借由这款全球战略机种的推出，可以让大小企业主不再为预算而屈就SVGA等级的机种。”
家庭市场一直是OPTOMA近两年的传统强项，OPTOMA的家用机在北美市场销售很好，去年度率先推出的集投影机、DVD于一体的即时影院产品，更是开启了产品应用的新类别。虽然在中国市场，家用机销售状况普遍低迷，OPTOMA在这部分市场区间里市占率高达10%，凭借先期的产品和努力推广占据了优势。在2007年， OPTOMA表示要继续稳固并扩大这种优势，希望能将自己在家用市场的份额提高到30％。
配合这个目标，OPTOMA这次推出了720P的家庭剧院级投影机新品HD70，完全支持 HDTV 720P高画质数字电视讯号。主要以平价化、高画质为诉求，为家用投影机注入一股新势力。OPTOMA对中国的家用市场发展抱持乐观的态度，认为随着高清时代的来临, 720p势必取代480p变成高清时代入门级家用投影机的主流规格。同时OPTOMA 也拥有1080p的更高规格产品的储备，也将在适当时候引入中国市场。OPTOMA有能力保持在家用市场的产品领先。
对于家用市场的发展前景，OPTOMA亚洲区总经理郭特利先生结合自己的感受作了阐述。在他看来，投影机的大众化和普及，不单是价格和其它的问题。可能首先需要一个观念的形成或者转变。投影机会带给我们一个高价值的视觉享受。这是这个产品应用在家庭的一个特殊意义。此外还有家庭影院的便利性等等优越之处。总之要让消费者感觉到，家里拥有一个投影机，有个电影院是一个很棒的事情，才能调动他们的购买积极性。这个观念的普及，恐怕要走在价格、成本等因素的前面。
对于教育市场这个重头部分，OPTOMA也没有忽视。不过相比其它主攻教育市场的厂商，OPTOMA希望是更好利用自己的产品优势，平衡在商务、家用和教育的全面发展。OPTOMA中国区总经理钟易良表示：“作为投影机市场的领导品牌，OPTOMA希望是对于每一个市场区隔，每一个还没有被满足到的消费者需求都可以提出新的产品，力求达到市场无死角。这也是OPTOMA明年主导的“四化”理念的首要－产品定位客制化。OPTOMA有很强的产品设计、生产和制造能力，创新的功能性设计，将是打破投影机产品同质化现象的最佳途径，这也代表了未来投影机市场竞争的主流趋势。投影机的市场蓝海或许存在很多，而市场客制化就是蓝海的入口。”
此外，OPTOMA在投影机市场上还准备从品牌形象的深入化、全国渠道的普及化、以及售后服务无忧化三方面来加强2007年的市场工作。
OPTOMA作为全球三大掌握DLP数据投影机核心技术的源头厂商，也是目前DLP投影机全球最大的制造厂商，不但为许多知名品牌如康柏、戴尔、晨星、联想等大厂代工，同时也始终致力于显示技术领域的研究和应用，拥有着强大的研发实力，以及从LCD显示器到多媒体投影机和大屏幕DLP超亮背投电视等全线显示设备产品，其自身品牌行销全球，在欧美处于领先地位。
OPTOMA现在开始在中国市场上发力，希望通过渠道的强化来加深中国消费者对于奥图码品牌的认可度，为消费者提供更优良、更适用的投影产品。根据OPTOMA中国区总经理钟易良的介绍，至2006年为止, OPTOMA在全中国约有30个展示点，预计在2007年, OPTOMA将在全国发展到拥有超过100个经销点。目前，OPTOMA在全国一、二级城市共有30个分销商，透过自己的销售, 与行业的大约1500家分销商、代理商有所往来，明年有望深入经营达到3000家以上的合作伙伴。
为解除投影用户的后顾之忧，有效降低用户的使用成本。OPTOMA还有针对性的推出了业内最为领先的服务保障条款。在整机方面，OPTOMA新上市的这七款产品都提供了机台三年完整保修，是目前业界独一无二的承诺，将售后服务推向了极致。
OPTOMA此番在年终岁末不仅密集推出新品，还首次提出了“四化”的中国市场发展战略，向业界展示了实力，也表达了与合作伙伴共同开拓中国投影机市场的信心，和2007年销量翻一番的愿景。 |
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2006.12 |
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关于Optoma：
奥图码为全球知名投影机品牌，一直致力于投影机技术的开发和新产品的生产和应用。其于1995年推出全世界第一台重量轻于10磅可携带式单片LCD投影机，并再于1999年首度采用DLP技术，推出全球首部重量轻于5磅的DLP投影机，从而一举成为拥有DLP技术全球前三大品牌和DLP全球最大的制造生产厂商，目前其品牌行销全球。
全国免费服务热线 : 800-820-8150或登陆网站: Http://www.optoma.com.cn
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