| [ 投影之窗访谈
] 近日，奥图码在北京召开了“投影2006世界杯，Optoma力争前五名”的中国战略发布会，奥图码亚太兼中国区总裁郭特利先生亲自到京参加活动，并与投影之窗交流了奥图码市场、技术、产品问题以及2006年奥图码在中国的发展战略。 |
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郭特利先生表示，目前奥图码在全球销售情况不错，在美洲做到市场的前三名，在台湾做到第二名，在韩国做到第四名，在法国做到第二名，在很多地方都名列前茅，非常希望在中国能够做到前五名。郭特利先生表示，除了完善的售后服务和完整的通路之外，奥图码的价格、品质保证、成本部分也有优势，当然，技术是核心的竞争力。以产品来说，奥图码在几个主要的方向上居于领先。分辨率上，奥图码具备非常完整的产品线，从480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率。亮度的部分也一样，我们从早期的1000多流明、2000、3000、4000，甚至我们最高做到5000流明。我们不断推出更高亮度的产品给市场。
奥图码更希望做出创新个产品给市场消费者。比方说从去年开始，我们在新的投影机里面都加了光触媒，让空气更清新。在这个讲究环保的时代，希望推出一些更环保的机器。我们很多机器里都加了空气清洁功能，也就是说你在办公室边开会同仁边抽烟的话，对其他同仁的影响就会相对较小。
奥图码产品不管在噪音的处理，还是散热的装置上都做得比较好。包括散热器，应该是最安静的。其实除了空气清新之外，我们更希望做到环境安静。除此之外，奥图码在去年首度把DVD的播放器放到投影机里面，让所有的机器都合为一体。
当然，产品价格也很重要。从分辨率、亮度、创新，和价格，奥图码希望提供更多更好的产品给国内的消费者。目前在中国的整个渠道和布局，我们是想结合产品的优势，结合各地代理商来服务最终的经销商和客户，希望把最好的产品介绍给各位。
进一步谈到产品，奥图码家庭投影机非常有特色，也是全球型号最齐全的供应商。其中，2005年推出的DV10是非常成功的一个家用投影机，DV10在全世界销售得都很好，一年有数万台的销量。我们在中国只有推出几个月，销售成绩不错。为了要更大幅提升在中国的销量，我们把成本压下来。所以从4月开始，在中国会推广出一个“RMB9988”的价格。只要把片子放进去DV10就基本和操作一台DVD播放机是一样的，非常简单。作为厂商，我们把复杂的产品简单化—我希望投影机做到我三岁的儿子都会操作，这就比较成功。我曾将DV10拿回家给我儿子试，我儿子真的会操作—我觉得这就是一个我们领先的突破。
HD72是针对对画质比较讲究的玩家，因为它的分辨率是720P，就是目前高清电视的规格。所以我们整个设计就不是单纯所谓的便宜好用，走的是高级路线，而且要物超所值，甚至要专业。HD72其实针对的群众就是影音的玩家。今天发布的HD72采用了极致色彩技术，更适合观看电影的时候应用，所以在观赏电影的高阶机种里已经将它应用了进来。针对不同用户将产品细化—如果你是家用市场的高阶用户，我们就推荐给你家用市场的高阶机器。关于极致色彩，会针对不同的消费者来做不同的产品。如果在办公室投影机需要强调颜色，我们下半年将推出的一款16：10宽银幕的投影机新品里就会引用极致色彩技术。
市场份额大的产品一定是中低阶产品，在这些产品中奥图码仍然具有优势。其实我谈到的占全球第几的位置都是奥图码的自由品牌部分，至于我们的母公司“中光电”则是全世界最大的投影机制造商。与其他竞争对手相比，我们更有更大的经济规模，在成本上也是具有优势的。消费者对中低阶产品的关心最多的就是它们的成本，今天我们强调的是在高阶的努力，但我们既然想冲进前五名，我们在中低阶的产品中也一定具有价格优势。
奥图码是德州仪器最密切的合作伙伴，近期一些DLP项目我们都在规划之中。奥图码拥有的最多的DLP技术产品。如果把我们手上所有产品林林总总，从低阶到高阶，从家庭电影院到学校的教育系统，我们有近二十种产品。我们的产品一向都是最多的，只要消费者有需求，奥图码就会推出。
谈到2006年奥图码在中国的发展战略，郭特利先生显得很有信心。中国的消费群，教育市场是相对其他国家最为不同，也是最大的一个市场份额。中国是一个发展很快的市场，因此我们很难用对世界其他地方的眼光看待中国，这是过去两年我们在中国透过不同通路伙伴了解到的。我们在全世界各地都有很好的成绩，我们会用很积极的心加上很谦卑的态度来面对中国市场，因为中国的通路属性与其他国家是不同的。我们就希望结合代理商来服务经销商、鼓舞行业用户目的只有一个：我们希望找最能服务当地经销商的代理商，一起合作把生意做好，把服务做好，把商品卖到最需要的地方。这也是我们一直希望在中国做得更好的地方。如果把中国市场做个简单的区分，最大的市场可能就是教育。随着中国商业的飞速发展，商用也将很快占据更多市场份额。像我前面所说，中国已经成为消费大国，因此个人的消费市场也不可忽视。这三块目前最大的是教育，不过接下来也许它们会鼎足而分的，它们其实都十分有潜力。
关于行销手段，此次奥图码以世界杯形象来做发布会，是想在世界杯期间在市场上展开促销。今年世界杯非常流行，在看世界杯时你会发现自己一个人会很不过瘾，就是说在家看34寸的电视比较不刺激，在座的男士有的可能就喜欢到个小酒吧，抽着烟一堆人看个一百寸的荧幕，可以叫着“好~”这样才会过瘾。我就希望今年在世界杯的时候大家能用奥图码投影机来看世界杯，它会给你身临其境的感觉。
达到市场前5名的目标并不简单。我们估计在年底达到中国地区第五名的话，大约要占市场份额的七到八个百分点。其实我们希望今年做到前五名，如果以这样的份额来计算的话，一年要做到三万台，每个月要做到接近三千台。这也是到今年年底要达到的一个任务，对此，我们很有信心。 |
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2006.04 |
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背景介绍
OPTOMA为全球知名品牌，于1995年推出全世界第一台重量轻于10磅可携带式单片LCD投影机——EP500，从而奠定其于投影机产业界的地位，并再于1999年首度采用美国德州仪器之DLP技术，推出全球首部重量轻于5磅之DLP投影机——EP710，成为DLP技术前三大品牌。2000年更于全球投影机约100万台的销售量中，占有3%出货量，为台湾第一大外销品牌。2002年，Optoma再次推出首部以DLP技术开发而成的专业CineShow H55。凭借着1：1000的高对比、独特的True Vivid?色彩调整技术与33db之超静音品质，再次将Optoma产品推向新的里程碑——专业的消费性视讯显示产品的新品牌。
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