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联手神州数码，Optoma抢占国内DLP投影机市场份额
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2004年11月下旬，中国最大的IT产品分销商神州数码与DLP投影领导品牌美国奥图码（Optoma）公司宣布联手，Optoma投影机将以神州数码作为其业务全国独家总代理。
| 神州数码承担Optoma投影机业务在国内的渠道整合、产品推广和销售工作，并提供相关服务。抢占国内DLP投影机市场份额。针对此次合作，投影之窗网专门与奥图码亚太及中国区总经理郭特利先生、神州数码（中国）有限公司投影机部常务副总经理王哲先生等相关业务负责人进行了沟通。 |
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2004年，全球投影显示行业稳步发展，投影机在用户中的心理定位从较为专业的显示设备向大众产品转变。产品应用主要集中将在教育培训、商业传播、展览展示、政府行业、文化娱乐、过程监控、家庭影院等用户群体。而在中国市场，投影机以LCD(液晶透射式投影)和DLP（数字光输反射式投影）两种显示方式为主，国内投影机产业逐年近50%增长的情况下，DLP投影机的市场规模逐年上升。
主流DLP产品开始抛弃SDR DMD芯片组，而采用DDR DMD芯片组。相对于SDR DMD芯片组，DDR DMD芯片组在亮度、对比度、数据接收速率等方面都有很大的提高，视频图像质量大大提高。2004年，DLP技术将完成从150mm到200mm晶片生产工艺的转换，成本下降、破损点更低，产量得到近一步提升。从封装的角度而言，改进并减少在封装过程中的器件，同时改善并且简化器件上视窗应用的工艺流程。搭配最新的DMD芯片，采用新工艺、集成了更多分离器件的DDP2000、DDP3000控制器将应用于投影机产品，使得投影机在图象质量、数据传输、成本控制等诸多方面得到改善。技术的不断创新，很多使用者开始偏向于画面亮丽的DLP投影机。面对这每年成递增趋势发展的DLP投影机市场，众多的商家虎视眈眈。
奥图码亚太及中国区总经理郭特利先生介绍了美国Optoma公司的背景情况，作为世界DLP技术前三大品牌和DLP全球最大的制造生产厂商，Optoma一直致力于DLP投影机的发展和制造。早在1995年Optoma就已经开始有产品上市，并推出全世界第一台重量轻于10磅的可携式投影机—EP500；1999年又首度采用美国德州仪器之DLP技术，推出全球首部重量轻于5磅的DLP投影机—EP710。目前，Optoma已经成为欧美最大的投影机品牌。在中国，Optoma已经建立了昆山翊腾平面显像有限公司、昆山伟视光学有限公司、苏州灿宇、苏州扬明光学四个工厂。
Optoma在快速增长的市场面前清楚的认识到，虽然有很好的技术和制造实力，但要想打开中国的市场必须借助中国本土化有实力的分销合作伙伴，因为分销商是真正主导、控制市场的舵主。这种情况下，神州数码，成为Optoma这家美国公司青睐的合作伙伴。同时，面对不断扩充的DLP投影机市场，神州数码也是看好了这一机会。从神州数码投影机事业部的业务分析来看，其目前全面代理东芝、NEC产品在中国的总销售，以及EPSON、夏普和自有品牌的晨星。我们看到，与神州数码合作的厂商虽然提供的绝对是 “拳头”产品，但是多以LCD投影机为主。在这样的情况下，神州数码如果想扩充投影机的市场份额，那么，它必须在其品牌战略中再添加一个DLP投影机的品牌身影。
对于神州数码投影机事业部来说，多年对投影机市场的控制与分销已经让他们非常了解投影机市场的发展动向。在这样的基础上，Optoma成为神州数码合作的最佳伙伴。给神州数码品牌战略上增加一个强有力的武器。面对着投影机市场70多个品牌鱼目混珠的局面，神州数码这种DLP投影机领域的扩张，无疑可以向渠道经销商提供更多的产品组合和方案组合，这艘分销航母的新举措必将改变中国投影市场的整体格局，DLP投影机市场面临再次的洗牌。
在此之前，神州数码已经和东芝、NEC、爱普生、夏普公司进行投影机产品的合作，此次，针对optoma加入神码的队伍。神州数码（中国）有限公司投影机部常务副总经理王哲先生表示，从这个结构来讲，神州数码是为所有的厂商，所有的供应商提供一个分销的平台和服务，神码希望在投影机市场飞速发展的阶段，能够给更多的用户、合作伙伴提供更好的、更优质的服务。
王哲先生还谈到，投影机市场今年的规模已经达到了笔记本电脑在97年时候的市场规模，这个市场规模意味着整个投影机市场开始迅速地由直销型的模式向分销型的市场模式转变。今天的总代理在市场上所需要投入的资金，所需要搭建的平台，所需要的管理团队的意识以及管理方式，都和前两年有了非常大的不同，而且有了本质上的不同。加入投影机销售的经销商、集成商的数目也在不断增长。实际上有很多原来做PC，做网络的代理商也在加入投影机产品的销售，这就意味着作为厂商或者供应商，必须要有一个完善的、健康的、良性发展的、周转迅速的物流平台。投影机的市场已经到了一个过渡时期，只能说是过渡时期，因为目前仍然还有很多行业销售，标单的销售，这是在其它的通用市场中很难见到的。投影机市场是非常有序的市场，也是非常有活力的市场，神州数码在这两年会为厂商提供最优质的分销平台服务。在今后optoma品牌的运营中，神州数码希望与经销商通力合作，加大DLP产品的销售力度，打开optoma品牌在中国市场销量。
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2004.12
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背景资料
Optoma介绍
奥图码科技股份有限公司为国际知名光电产品生产厂家“中强光电”之全资子公司，是全球最大的DLP投影领导品牌。Optoma为美国注册的投影机品牌，公司成立10年来以积极、专业的态度深耕投影市场，早期的行销地区主要在欧洲、北美各国，并且迅速成为投影及显示设备行业的领导者。在投影领域，奥图码创下了多项“第一”：1995年奥图码推出世界第一台重量轻于10磅的便携式单片LCD投影机，1999年推出世界首台重量低于5磅的DLP投影机，凭借超强实力成为全球DLP投影机旗舰。2002－2003年，奥图码在DLP投影市场占有率已突破百分之三十，成为全球最大的DLP投影机制造厂商。作为全球数字化显示设备的专业厂商，奥图码始终致力于显示技术领域的研究和应用，产品覆盖教学会议、个人便携、家庭影院三大应用领域，备受推崇。
神州数码介绍
神州数码控股有限公司成立于2000年，是联想控股有限公司旗下的子公司之一，
于2001年6月1日在香港联合交易所主板成功上市。神州数码旨在以负责任和持续创新的精神，全方位提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务，以实现数字化中国的理想。神州数码不仅是国内第一的IT产品分销商，也是国内最大的IT服务提供商。2004年，神州数码综合市场发展、用户需求及自身能力，提出“IT服务，随需而动”，致力于供应链管理服务、增值服务和IT服务三大竞争领域，以全面的产品、先进的技术与综合的服务，满足客户多样化需求。神州数码在全国拥有12大平台，6500家经销商遍布全国，拥有国内第一家也是最大的B
TO B电子商务平台；同时，完善的售后服务和先进快捷的物流运作，为客户提供了良好的服务保障。在显示设备领域，神州数码自1997年就致力于推动显示设备在中国的普及，具有丰富的产品运作、销售及市场推广经验。目前，神州数码已成为国内最大的投影机服务供应商。
TI&DLP概况
美国德州仪器公司（TI）是DLP技术的发明者和DLP系统的唯一提供商。纵观DLP产业发展，DLP技术的产品于1996年面世，截至2003年8月，TI的DLP子系统出货量达到200万套。采用DLP技术的客户开始增加，DLP产品市场发展非常迅速。目前，DLP投影机最突出的技术进步表现画面亮度、对比度、色彩表现等方面的明显改善，主流DLP产品开始抛弃SDR
DMD芯片组，而采用DDR DMD芯片组。相对于SDR DMD芯片组，DDR DMD芯片组主要有三点改进：(1)微镜的倾斜角度从10度增加到12度，这使得画面亮度有～20%的提升。(2)在微镜下面，增加了一层黑色金属（DM3）。这种工艺极大程度上减少了微镜阵列下上层结构产生的反射。采用DDR技术的投影机的对比度已经超过了2000:1，而采用SDR技术的投影机只有800:1。(3)相对于SDR芯片组，DDR芯片组具有更高的数据接收速率，使得图像质量大大提高，尤其是在视频图像上效果更为明显。DDP处理芯片还具有高级别的功能性集成和先进的图像增强的特性。2004年，DLP技术将完成了从150mm到200mm晶片生产工艺的转换，可促使每个晶片产出近乎两倍的裸片，同时降低制造工艺的成本。相对于150mm的工艺，200mm工艺生产的破损点更低，产量得到近一步提升。从封装的角度而言，改善并且简化器件上视窗应用的工艺流程。同时，改进并减少在封装过程中的器件。搭配最新的DMD芯片，采用新工艺、集成了更多分离器件的DDP2000、DDP3000控制器将应用于投影机产品，使得投影机在图象质量、数据传输、成本控制等诸多方面得到改善。
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