投影之窗： 请介绍一下Optoma（奥图码）的背景

Mr.Telly Kuo：Optoma（奥图码）为美国注册之投影机品牌，中文名于2003年在国内注册，品牌行销全球。早在1995年Optoma（奥图码）就已经开始有产品上市，并推出全世界第一台重量轻于10磅的可携式单片LCD投影机—EP500。1999年又首度采用美国德州仪器之DLP技术,推出全球首部重量轻于5磅的DLP投影机—EP710，成为DLP技术前三大品牌和DLP全球最大的制造生产厂商。作为全球数字化显示设备的专业厂商，Optoma（奥图码）始终致力于显示技术领域的研究和应用，拥有着强大的研发实力，以及从LCD显示器到多媒体投影机和大屏幕DLP超亮背投电视等全线显示设备产品。2003年6月，成为世界最大的DLP投影机工厂。

投影之窗： Optoma（奥图码）在中国市场的业务布局是怎样的？

Mr.Telly Kuo：Optoma（奥图码）目前位于昆山的2个厂（昆山翊腾平面显像有限公司：公司主要负责代工LCD及代工投影机产品的出口；昆山伟视光学有限公司：公司主要负责Optoma的部分机型投影机的国内生产，以及其它品牌投影机的代工等等），另外，位于苏州的2个厂（苏州灿宇：公司主要负责背光板的生产；苏州扬明光学：公司主要负责光学引擎的研发及制造）。

投影之窗： 你如何看待Optoma（奥图码）产品与业务前景？

Mr.Telly Kuo：就像如上谈到的情况，Optoma（奥图码）具备了从光学器件、光学引擎、到整机研发生产的能力和雄厚的实力，再基于对中国市场深入的调研与了解，Optoma（奥图码）对中国市场的前景充满信心，我们先后在上海、南京、北京成立了品牌专卖展示店，同时开始建立全国的经销商队伍以及服务体系。目前Optoma 有部分数据机型在大陆开始生产，同时将开发亮度达到3000流明以上的数据机，以配合中国教育市场的需要。 目前Optoma（奥图码）不只继续着重开发商务，教学用的Data机市场，同时也着手开拓高级家用Video机市场。接着家庭影院机型H30A也将在大陆投产，还将涉足大屏幕背投领域，销售50”、65”大屏幕高清晰背投电视产品。

投影之窗： Optoma（奥图码）2004年新品有什么样的特点？

Mr.Telly Kuo：请我们的产品经理Leon介绍一下： Mr.Leon chen: OPTOMA H30A是一款全数字16：9 480p超高对比的家庭剧院专属投影机。内建PIXELWORKS高阶信号处理芯片，提供最佳的动态调适型逐行成像技术。800*480的真实分辨率可完美表现DVD影片。2000：1的超高对比度，高色饱和6段式色轮使得黑画面纯净，灰阶精彩，色彩栩栩如生，表现可以媲美专家级高端剧院投影机，可以让用户用最小的预算，在家中轻松打造家庭电影院。H30A的性价比较高，可搭配主流DVD，外观设计非常时尚。另一款产品EP732A内建德州仪器DDP2000整合式信号处理芯片，完整支持Mac、VGA至SXGA+的PC信号，及NTSC/PAL/SECAM等透过S端子、复合端子、色差端子之视频信号，内建2W Speaker，满足您多样化用途的需求。EP732A的红、蓝、绿三色的纯色亮度非常高，显示效果非常完美，同时EP732A采用经济模式设计，使灯泡在经济模式下，除降低电源消耗量，并可延长灯泡寿命至3000小时。支持sRGB显示模式；另外还采用了全新图形菜单操作界面，应用非常灵活。

投影之窗： 请您谈一谈Optoma（奥图码）渠道建设

Mr.Telly Kuo：Optoma（奥图码）先后在大陆（北京、上海、广州）相继成立子公司与办事处。建立全国经销商队伍的计划也在紧锣密鼓的实施。在渠道架构方面，我们将在大陆建立省级代理体系，数量在30家左右，我们的市场与推介活动也将与经销商密切配合，发挥经销商当地的资源优势，共同推动Optoma（奥图码）投影机事业。按照不同区域的划分，华东、华南/西、西北、华东将分别由Optoma（奥图码）各地子公司与办事处负责业务支持。

投影之窗： Optoma（奥图码）投影机产品的售后服务

Mr.Telly Kuo：在全国经销商体系建立的同时，Optoma（奥图码）已经为产品的售后服务制定了完善的政策，由于Optoma（奥图码）具备国内工厂的优势，维修和提供备件将非常及时。随着各地核心代理商的确立，我们还将部分授权有实力的公司作为Optoma（奥图码）投影机当地的维修中心。