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投影之窗：
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NEC在商用产品上开发得比较早，也比较强，市场发展策略如何？
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刘暐湘：
NEC在商用上有所涉及但作的还不够，我们希望有更大的力量能够投入到这方面去，目前为止中国的客户有50％是商用用户，并以逐年35％甚至更高的速度发展。随着市场不断的扩大，我想会引起消费者对于产品本身的认知，使用以至购买渠道都会发生一定的变化，因此在2003年10月份，我们跟神州数码公司进行了合作，我想这种合作代表了NEC对这个市场的变化的预测或者说是自己的产品和销售策略对市场变化的一种应对。从产品上来讲，NEC是以全系列的产品著称的，不仅仅是教育和系统用户，很多商用用户都用到我们的产品。所以我们并没有说把自己的产品限制在某一种技术里，而是把客户的需求，这种应用作为我们产品设计和生产所追求的最高的目标，刚才我谈到从产品设计和消费者渠道的变化，都是随着市场的变化而变化的，这是我们目前的一个特点吧。
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投影之窗：
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NEC今年的策略非常重视教育市场的采购，今年收获如何？
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刘暐湘：
NEC从1985年开始正式进入中国市场以来，一直在军队和教育市场上有良好的口碑，既使是前几年，NEC有很大的用户在这方面，今年NEC在远教项目中，像武汉、新疆，最近的黑龙江的很多项目都为中国教育企业提供了更多的服务。我想教育市场的客户是一个特殊需求的客户，我们目前会针对这个市场进行一些细分，目前是三个。一个是高校，是在自有资金采购基础上最早使用投影机的客户群，多会对高亮度和多功能进行一些选择，剩下两方面是经济较为发达的，比如说江浙方面，他们更注重产品的性价比，所以他们会较多地选择SVGA的产品，比如在浙江，NEC是排名第一，当地虽然教育经济比较富裕，但是也用这种档次的产品。我们在浙江的崤山、南京等等一些方面都有，剩下的远教项目，由于是国家资金的支持，产品选择上倾向一步到位，采用XGA产品。
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投影之窗：
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怎么看待家用投影市场，NEC有没有考虑进入？
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刘暐湘：
NEC，除了LCD和DLP这两种技术都有以外，另外一个特点就是产品线比较全，从0.9公斤的产品一直到几十公斤投影产品都有，NEC也是和科视、Barco一起拥有数字影院牌照的厂商之一，NEC也有自己的专有技术。我们也非常密切地关注中国在家用市场的进步或者说一直在判断和预测，什么样的情况下会产生一定的爆发。只要我们认为时机恰当，以NEC的能力，我们可以一个月之内把所有的家用机引入市场。
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投影之窗：
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如何平衡商务产品重量、轻便性的发展？
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刘暐湘：
一个产品本身除了大小和重量以外，是一个平衡体系，包括亮度、对比度、功耗、散热、材料、应用环境，每个厂商都会在各个指标中做出平衡，亮度、对比度需要一个平衡，还要考虑噪音和散热的制约，为什么有的厂商以前是出一些相对小的机器，近两年设计出比较大的机器？根本原因是我刚才说的指标的平衡，如果一个体积很小的机型，目前灯耗、散热和噪音控制方面是非常难以同时达到高水平的，所以我们根据不同的需求生产不同的产品，我想随着商用市场的发展NEC也会有相应的产品。下个月我们会在中国市场推出一个新品，是在两公斤的产品，有一个特点，就是在噪音和散热方面有一个很大的突破。
我们所强调的是设计机型的时候不单单是一个指标的考虑，而是几个指标的平衡，平衡中间也有一个着重点，这个着重点也是消费者的需求。
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投影之窗：
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NEC的产品革新上有何进一步发展？
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刘暐湘：
我们在原有产品基础上做了一些更新，比如我们的那款可近距离投影的产品，我们在增加“亲和力”方面做了一些变化，原来只是讲非常近的距离，现在改进了一下使它具有交互性。第二，NEC改进了网络技术，NEC是国内最早的推出高速无线的厂商之一，现在的网络加了自己的变化，也是采用人机交互的概念，我们现在可以在网络使用环境下由插在投影机上的鼠标来控制远端。
第二，我们在新的产品上也会使用一些实时聚焦技术，商用范围不同的环境会有不同的变化，以前是需要按一次，按一次有一些东西才能聚焦，现在NEC通过更新的技术，达到了实时聚焦的水平。其他一些可能会包括有一些断电保护，NEC除了有这些保护以外，还有我们即将推出的新产品，在噪音和散热方面有一些技术，在关机的时候可以直接关掉，不要进行别的步骤。从技术上看一个变革不是一个革新，不是质变，NEC希望达到质变，质变的基础就是我们把能量控制和噪音控制达到一个新的水准，关闭电源以后不需要散热， 不需要风扇再转下去就可以达到安全标准，这是NEC的一个质变。这款产品预计下个月面市。
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NEC通用信息产品事业部投影设备销售部访谈
