投影之窗：三菱拼接墙系统在各行业显示应用解决方案中处于领先水平，请介绍一下近年来三菱公司大屏幕拼接墙的业务进展情况？
   
    三菱：三菱影像产品2000年就进入中国市场，近三年大屏幕拼接墙业务拓展非常快速，从2005年开始，三菱把在日本应用的先进技术同步引进中国，带动在中国市场业务的发展，保持着每年30%-50%的增长率。主要原因有几个方面，第一是三菱一直生产高稳定、高可靠性的产品；第二是坚持走智能化的产品路线；第三个就是我们强调及时、有效、免维护等服务理念。随着整体解决方案的更加完善，我们还推出了多项系统显示产品，如专业拼接墙控制器，从而使我们在行业内的应用越来越广。在中国，各个行业都能找到三菱DLP拼接技术的产品。比如，国家政府部门、能源、交通监控、水利等各行各业。
   
    投影之窗：这是三菱第二次参加BIRTV展，我们知道这个展会已经有很长的历史，也是广电行业的重要展览之一。广电行业也是近年来对大屏设备需求最多的行业之一。三菱如何看待这个行业的发展前景？
   
    三菱：由于广电行业本身的专业性，用户要求高质量、高可靠性的设备。对于三菱来说，目前只是提供显示设备，但是也必须要高质量和高可靠性的产品，这也是三菱显示设备的强项。虽然三菱的DLP拼接系统和LCD专业显示系统在以前的广电行业应用不多，但是通过我们两年的调查发现，三菱是非常适合进入广电行业的，我们现在选择进入广电行业是非常合适的时机。广电行业本身相对于其它行业来说，应用大屏幕产品的需求潜力很大。从技术上讲，三菱的多种显示技术产品都有机会、有能力提供广电领域的应用。
   
    投影之窗：针对广电行业客户的特点和需求，三菱是采取怎样的市场和销售策略，来传播和覆盖广电领域？
   
    三菱：主要因为广电行业对产品应用的技术要求是非常高的，同时用户本身对视频产品方面非常精通。从这个角度讲，广电行业的客户和其它行业的客户是不一样的，广电行业的客户本身就已经是专家，对视频、大屏等很多的技术上都有深刻的理解，这给我们之间的沟通带来很大的方便，同时更具有挑战性。因此，在这个领域开展业务，我们的传播首先要有一个“培育期”，有条不紊地渗透，并通过对重点项目的突破，以点来带面的发展。通过扎实地、步步推进的方式，以及项目的积累，在行业内竖立起口碑。
   
    投影之窗：拼接墙产品和技术发展很快，三菱的产品线也很长，能否介绍一下三菱的产品策略上如何满足广电行业的用户需求？
   
    三菱：从目前来说，通过和广电行业客户的沟通，参与广电行业的技术测试，客户开始认可三菱产品的技术能力。由于用户高质量、高可靠性的要求，目前，很多供应商发现本身不适合广电行业，主要也是因为他们没有开发出满足广电使用的产品。 广电行业产品要求在某些环节上与其它行业还是有很大不同的。这些客户第一要求产品的可靠性要高，第二他们也希望一个大品牌的产品技术和服务来支持。三菱恰恰符合广电行业客户的多重需求，目前，在DLP拼接系统的需求上，都是一些重量级的单位，因此他们更希望在可靠性上有更高的信任度。另外在产品细节上，三菱提供行业专业的接口、专业色温控制以及综合系统设计等等。三菱的产品已经做好准备，希望能够迅速得到用户的认可。
   
    投影之窗：对于大屏幕拼接墙投影系统，不可避免的问题有如：灯泡的寿命、色轮等部件的老化、系统常规调整和清洁保养等等问题，三菱在售前、售后服务上有什么措施？
   
    三菱：与其它行业的不同，导致了在产品售前要求是更加高的。因为这些客户都是专家，所以要提供全套系统和信息化测试的分析。比如，这套系统可以怎么用？能用多长时间？包括技术和经济指标。在售后方面，三菱的产品提供多种智能化功能，在行业用户当中受到很多赞赏，如防尘、灯泡、低噪、颜色自动调整、自适应等等，大大方便了系统常规调整和保养。我们也通过现场调换、测试等服务让客户更加信任三菱产品。
   
    投影之窗：三菱拥有提供更全面解决方案的能力，LED户外型和室内型两类大屏幕为在国外大受好评也取得很不错的成绩，目前三菱把这方面业务已经引入国内，如何开展这方面的业务？
   
    三菱：虽然三菱LED在欧洲、美洲及亚洲取得了一些不错的成绩，而事实上也碰到了很多困难，最大的问题就是价格，也是在中国LED的案例非常少的原因之一。因此，我们也会努力的去转变一下销售策略。针对产品本身的特点，三菱会更关注一些高端用户的需求和高档场所的应用，赞助广告商也是一种新的合作方式。2009年，三菱在LED的广告和宣传力度会上一个新台阶，从而进一步扩大知名度。产品方面，我们将会推出性价比更高的产品。
   
    投影之窗：目前，不同行业对监控产品的需求增减不一，三菱拥有提供更全面解决方案的能力。对于DLP箱体拼接和液晶显示器他们各自的特点是什么，是否有重叠市场，比如广电客户，一个演播室可以采用DLP箱体拼接也可以采用其他技术，三菱如何指导用户来选择不同的方案？
   
    三菱： 用户在选择做一个项目的时候，已经有自己的期望效果，同时基本有明确的预算。产品本身上讲，不同显示技术产品的应用分的比较清楚。如果客户项目需要效果好且预算又充足，那么就可以选择采用相对高端DLP箱体拼接系统；相反如果预算有问题，可能会选择采用LCD投影系统，或者其它的一些形式来完成。三菱对待客户的询问将本着科学、严谨、为客户着想的原则,根据实际需求,推荐最合适的产品和方案.
   
    投影之窗：三菱面向超精细显示市场的3840×2160像素的56英寸液晶显示器上市已经一年了，本次BIRTV也有展出。该产品的市场反映怎样？
   
    三菱：目前来说，广电行业本身对超精细显示这样的产品，单从显示产品需求是很少的。不过这类产品通过展示也得到部分广电用户的认可。比如，流动的转播车里，需要多台设备编辑（预播之类）。如果是分屏显示，就可以采用三菱超精细产品，一台等于四台，而且每台都显示全高清的画面,同时设备还具有空间需求小和便利使用上的优势。在国外市场，这款产品已经有很多应用案例。
   
    投影之窗：市场上不断有低价产品的冲击，包括很多箱体，PDP技术以及大型高亮度投影系统等竞争产品存在。三菱怎么看待这个问题？
   
    三菱：从技术上讲，DLP和PDP是两种技术的竞争，不过在某些应用上，两种技术又是重合的，比如控制室、广告行业的应用等。PDP产品主要优势是它非常薄，而在演示动态画面的时候效果表现出色。行业角度来讲，PDP产品还是受到客户欢迎的。如，作为背景墙使用，作为一些展会的应用等。而DLP产品特点，主要是集中在控制室方面的应用。而控制室的主要要求就是稳定性和可靠性。DLP产品也一直是稳定性和可靠性的代名词。
   
    所以说，PDP和DLP产品的倾向性和应用环境差距是比较大的。PDP主要是应用于广告市场、展览市场甚至是一些会议室的市场；DLP主要还是用于控制室系统的应用，这方面PDP还是难以撼动DLP的地位。近几年，中国拼接墙品牌发展迅猛，在预算有限的市场有很大的收获。而随着产品综合成本的下降，越来越多的市场已经应用高端产品。比如安全监控市场也开始采用高稳定性的DLP产品，用量也大增。三菱产品一直以可靠性、先进性和方便性著称，恰好满足传统和新兴市场的需求,这也是区别其它产品最主要的方面。
   
    投影之窗：除了广电，中国市场电力系统、电信、金融、城市交通、旅游等方面监控市场都方兴未艾，三菱在各行业应用的情况怎样？
   
    三菱：三菱关注各个领域项目，同时也有重点。安防和监控方面是我们的强项。我们的项目还涉及广告、电信、金融、城市交通、旅游等方面。对于特别项目，如2010年的上海世博会,我们同样非常关注并为之努力。对于今天谈及的重点行业-广电，三菱将全力进入，不断推出针对广电行业的新产品，在未来的两年内，将把三菱的品牌推进广电行业,力争取得市场的重要位置，希望在三年后,三菱专业显示产品在广电行业取得大的市场突破。

    关于三菱电机
  
    三菱电机是一家引领全球市场的机电综合厂商，产品涉猎商务、产业系统，以及设备产品、机电产品等众多领域。三菱电机一直是世界500强排名靠前的公司，2006最新《财富》500强排名第181位。
 
    在影像设备领域，特别是显示设备方面，三菱电机在全球的市场和技术上均很有影响力的公司。三菱电机是影像系统领域的技术领先和倡导者之一，三菱电机的影像产品覆盖了公共场合大屏幕显示、室内大屏幕显示、办公场所、桌面、医疗和照片打印等多种影像产品的使用场合。
  
    三菱电机影像设备业务联系：021-63353030
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