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立足长远 稳定成长 - 三菱2007投影产品及市场发展策略访谈
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[投影之窗访谈] 2006年，三菱成为中国投影机市场增长最快的品牌之一，
尤其是DLP投影机产品线在商务市场、教育市场和大型项目中均有收获，2007年新年伊始，三菱电机影像设备部高级经理吉原洋佑先生及投影机业务团队与投影之窗就三菱投影、影像产品、技术、发展的话题进行了充分的交流。 |
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投影之窗：2006年，三菱DLP产品，相比2005年取得了很好的成绩。目前液晶产品也开始上市。请问在2007年三菱投影机产品线的规划如何？
我们的DLP产品在2006年基础上，作了进一步改进，在2007年将有10款产品。LCD产品经营时间相对较短，将有5款产品。不过需要说明的是，
我们的液晶产品起步不是从最低端产品开始的，我们是从中低端到高端的渗透，这样一个策略来发展液晶产品线。
投影之窗：三菱日前宣布的液晶投影机新品即将上市，请问针对液晶产品的市场部署如何？
三菱从2005年开始，到2006年的发展，在DLP产品方面已经取得了一点成绩。
对此我们和代理方面，都感觉到这方面的进步。但三菱电器作为一个全球化的具有综合性实力的公司，我们投影机的全球战略不能仅限于DLP一种技术。三菱一直没有放弃LCD技术，毕竟液晶产品还是日系厂商的优势，LCD在某些方面也还较其它技术有其优势，LCD投影产品在市场依然占据稳定的份额。因此作为三菱公司，
我们希望能为消费者提供多种技术的选择，
希望我们两条产品线能共同成长，取得良好的业绩。
现在两大主流显示技术的核心部件提供商，在核心器件的发展方面，包括面板或者芯片的技术改进，成本的降低，以及画质的提高等，竞争也非常激烈。
三菱公司在DLP方面的策略是参与到部件提供商的部分基层开发工作中，例如我们的开发部分就和德州仪器开发部门共同合作，参与了3020芯片组的部分驱动电路开发工作，因此我们可以领先其它厂商一步，使用这种最新的芯片组，由于该芯片组在色彩方面的改进，使得我们能够为市场提供更优秀的产品，并且占据领先优势。
但这并没有意味着三菱放弃LCD的工作。虽然我们没有直接参与到LCD部件开发工作中去，但我们的研发人员时刻关注LCD部件的发展动向，新的更新换代和技术提升等，
三菱也积极的去采用最新的液晶面板和技术。比如我们即将推出的新产品LX-610，就果断放弃了传统的有机物液晶面板，而选用索尼新推出的BrightEra液晶面板，
是采用无机定向膜和垂直定向液晶。克服了有机物液晶板容易老化寿命短的问题。
三菱即将上市的LX-510、LX-610新品，对中国市场而言应该是久违的优秀产品，LX-610是一款4200流明高亮度的产品，配备了BrightEra液晶面板。
而LX-510是3100流明，重要的卖点是它的静音达到22分贝，可以和家庭影院机器相比美，可以算是最安静的产品了。
业内专业人士都认为在中国市场LCD和DLP的发展将各占半壁江山，中国市场是个高速成长的市场，液晶产品还有很大市场空间。三菱从2005年开始，
携手鸿合公司经过两年的努力，在DLP产品的渠道建设和市场销售上都取得了一些成绩。现在我们希望渗透到另一半投影技术的市场，这样来实现三菱投影机在中国市场的全方位战略。
我们对液晶产品的市场定位是准高亮度和高亮度的机器，从2000流明开始区分几个阶段。
投影之窗:：三菱549产品去年取得了国内“试点地区农村数字电影放映设备集中采购项目”项目的胜利。您认为获胜的原因是什么？
首先是549产品的画质，非常优秀，这是非常关键的因素。因为549率先采用了德州仪器新研发的DDP3020芯片组，因为包括了极致色彩技术，因此对色彩还原和画质表现，
有了非常好的进步。这和三菱直接参与核心部件供应商的开发工作有直接关系。我们可以领先市场提供高品质的产品，获得用户的认可。这种大的标单在竞争初期，
都有严格的入围技术审查，
机器品质、价格、服务等问题都是左右成败的原因。三菱公司的产品能够通过专家的技术检查和评测，其表现获得了广电总局的一致认可，这是三菱值得骄傲的事情。
投影之窗：我们预计中国市场工程机方面，今年将有100％增长。三菱无论液晶还是DLP产品，都有中高端的产品。在这方面发展有何考虑？
在工程市场发展方面，我们也注意到早期使用投影机的高校将遇到产品更换的问题，现有一些客户需要将产品升级，目前的电影项目中，客户也有可能将进一步采用更高亮度和规格产品，同时政府部门也有高端产品的采购需求等等。对此我们将和系统集成商合作，重点开发大学、政府、电影等方面的客户潜力。我们也非常认可这部分市场的发展潜力，对此我们的策略是立足长远视角，脚踏实地的开发市场，在不断提高三菱品牌知名度的同时，也增加我们的市场份额。
投影之窗：目前市场上出现了低于5000元的投影机产品，是否会对三菱低端产品造成一定冲击？
在市场经济时代，低价产品的出现是不可避免的。我们并不反对这种低价格产品策略，但三菱本身不会瞄准这种低价来定位我们自己的产品。我们觉得低价并不一定能迅速扩大销售规模。我们希望以长远的视角来观察和发展市场。投影机产品的销售，不仅涉及产品的质量，还有售后服务、品牌形象，以及公司的技术实力体现等，是很多关联因素的集合体。三菱公司希望通过不断提高产品和服务水平，让购买三菱产品的客户满意，我们不希望仅仅通过价格战来赢得客户。
投影之窗：针对销量最大的教育市场，2007年三菱有什么样的业务计划？
我们认为教育市场具有流动性的，逐年增长的市场需求；客户的采购可能会逐年增加。客户如果选择了三菱产品，就会了解三菱的品质。我们的工作重点是让客户满意和放心。不仅依靠我们的产品品质，还有在问题出现时候的及时跟进和解决，赢得客户的认可。这样就会带来后面持续的采购和需求。我们在2007年要开展这样一项工作，就是让我们的销售人员和售后人员去回访重点客户和有代表性的客户，并非针对问题客户，而是希望通过交流，让我们的用户对三菱产品有更多的了解和信心。
投影之窗: 三菱投影机全球业务的发展情况如何？
2006年三菱投影机在全球市场的销售台数相比2005年有30-40％的增长，
所以不但在中国市场，而且在全球市场三菱都有很好的增长。
在全球增长的关键是我们在LCD产品方面的提高。三菱以前的产品偏向高端为主，缺少低端产品。2006年我们通过产品线的发展，补充了中低端产品的空缺，提高了这部分产品的市场份额。三菱目前的产品线更加丰富，可以从容面对市场竞争。我们希望三菱的拳头产品，例如DX-549，LX-610，能够被更多的中国用户所采用，让他们可以直接了解三菱产品的优秀品质。2006年中三菱产品的结构是70％ DLP，30％LCD。
投影之窗：三菱是率先推出口袋型超轻产品的公司。目前中国市场开始有产品销售，但销量很小。但全球对这类产品炒作很多。三菱如何看待这个新兴产品市场？
三菱的这类产品暂时还没有投入中国市场的计划。
我们在欧美市场也是一个试验销售的阶段。新光源技术和传统投影机技术相比在亮度方面还有差距。如果亮度不能够有本质的提高，距离大量销售还需要很长时间。目前从PK10到PK20, 亮度有了进步。三菱在亮度提升上一直在进一步努力，但距离实质性的改变还需要时日。我们期待能在2008年以后当亮度有了本质改变后，这类产品能有更多机会介入传统投影机的应用中。
投影之窗：三菱拥有很多的家庭影院产品并深受发烧友关注，在国际市场中新品也很多。三菱是否考虑家用产品在中国的发展？
现阶段在中国市场家用机的销售还没有正式决定。但是我们相信这个市场是不断扩大的，因此也是我们战略中不可忽视的部分。
特别是家用机中的高端产品，
在播放过程中有非常高的品质，我们觉得在中国市场上高端家用机更适合用户的特点。
三菱从2005年重回中国投影市场，2006年初才构建好事业发展的基础，并很快超越市场很多其它品牌，在2006年取得了非常明显的进步，进入市场前十名，为业界所看好。三菱如今在稳定DLP产品发展的同时，也在尽快布局液晶产品的销售渠道，
希望在产品线、服务、渠道、品牌等各方面，在中国市场取得更进一步的发展。三菱表示，要立足长远稳定成长。集合三菱影像产品的优势，在投影机、大屏幕液晶显示器、DLP背投拼接等方面，实现全面的增长。
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2007.01
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关于三菱电机
三菱电机是一家引领全球市场的机电综合厂商，产品涉猎商务、产业系统，以及设备产品、机电产品等众多领域。三菱电机一直是世界500强排名靠前的公司，2006最新《财富》500强排名第181位。
在影像设备领域，特别是显示设备方面，三菱电机在全球的市场和技术上均很有影响力的公司。三菱电机是影像系统领域的技术领先和倡导者之一，三菱电机的影像产品覆盖了公共场合大屏幕显示、室内大屏幕显示、办公场所、桌面、医疗和照片打印等多种影像产品的使用场合。
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