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艺术路线魅力渐显，“美学大师”布局中国
——美齐光电科技（中国区）总经理何胜辉谈品牌战略
品牌需要通过形象来代表，这已经成为显示器业界的一个共识：从明基前不久启用的蝴蝶标识，到优派的三只胡锦鸟，从飞利浦与足协杯，到美格与极限运动，无不反映了企业品牌与产品战略方面的长远规划和路线。
作为台湾前三大显示器厂、著名的大屏液晶显示器专家美齐光电科技（JEAN），更是以气质高贵的油画为形象诉求，坚持“显示的艺术”，一直走将显示器与油画艺术结合的艺术路线，在众多的显示器厂商中独树一帜。近日，美齐光电科技（中国区）总经理何胜辉发表了自己对美齐（JEAN）近两年来的品牌战略的回顾和感想。
从OEM大厂走向前台
2000年，当总部在台湾的美齐科技携数亿元资金，来到祖国大陆的江苏吴江建立显示器工厂时，美齐对于几乎所有的中国消费者来说都是陌生的。但是，当你在网上随手键入“美齐”搜索一下时，你会感到非常惊讶，正是这样一家闻所未闻的企业，竟然排名台湾前三大、世界前五大显示器生产厂，年产量超过550万台的显示器巨头。
因正为多年来主要以OEM/ODM生产为主，安居“幕后”，造成了美齐在自有品牌上的缺失。虽然美齐拥有相当稳定的OEM/ODM客户，而且这些客户大多都是一些国际PC整机或显示器巨头，但美齐在祖国大陆设立的新厂仍然需要有足够的新客户来填补生产线的强大生产能力，尤其是国内一些著名的整机和显示器品牌，都是美齐潜在的客户。
因此，美齐要想赢得更多的国内大客户的注意和信任，就必须开始自有品牌的经营和建设，在良好的品牌形象和市场口碑的基础上，取得自有品牌和OEM/ODM两条线的成功。在这样的背景下，2001年底，美齐开始调整市场策略，从原来单一的“幕后操作”走向前台。
品牌建设几经波折
成立于1986年的美齐是一家台湾上市公司，有着二十多年的显示器生产和研发经验，但那时的美齐对于大陆品牌经营却几近于一片空白。出身台湾、曾任职于美格中国、并在圈内小有名气的何胜辉，接手的就是美齐这样一家有着很强的实力，但在知名度和品牌建设方面严重不足的企业。
早在去年，美齐进入大陆市场的时候，就曾以两只活泼可爱的吉祥物“美美”和“齐齐”面市，颇具亲和力的第一印象给不少消费者留下了深刻的印象。而且，随着美齐多款CRT及LCD显示器的上市，美齐已经初步树立起了显示器大厂的形象，但要如何从众多的品牌形象中脱颖而出，仍然是摆在何胜辉面前的难题。
何胜辉回忆自己上任后的前半年，“那一段时间里可能是最艰苦的，晚上经常睡不着，一闭上眼睛就是JEAN的几个大字”。由于是初创品牌，加之美齐的重心仍然在于OEM/ODM生产，美齐交给何胜辉的第一年的任务并不是要赢利，而是将赢利点放在了未来的三年以后。但何胜辉却苦于没有合适的诉求点，既要能迎合中国消费者的喜好和习惯，又要符合美齐的专业厂商、大屏显示专家的定位。
“水无常形”，美齐完成全国布局
2002年底，经过一年的努力，美齐已经在市场上取得了相当的知名度，而何胜辉所规划的“绕道西北、西南，后取华北、华南，最后回师华东”的全国市场战略也已经取得了初步成效。在西北、西南市场，美齐已经成为市场主流品牌之一，继而在北京中关村、沈阳三好市场也初步告捷，华南、华中等地市场正全面展开。
最后留下的一个“硬骨头”恰好是在美齐光电科技的中国总部所在地——上海和华东市场。何胜辉一反人们通常所认为的“华东乃兵家必争之地”的说法，首先将重心放在三星、飞利浦、优派等品牌力量稍弱的西北、西南、华中等地，待到羽翼渐丰之时，再入驻以北广州为中心的华北和华南两大市场，对华东则“围而不打”，直到今年年中才开始挺进华东，而此时美齐已经具备了两年的品牌积累和知名度。尤其在美齐的品牌形象方面，何胜辉更是以高贵、古典的油画为诉求，切中了一向注重品牌形象、喜欢“小资情调”的上海消费者的心理。
从咖啡到油画，“显示的艺术”灵感甫现
一次与朋友相约去星巴克喝咖啡，何胜辉很惊讶地看到，HP、康柏的电脑摆放在星巴克的咖啡厅里面，而一些人一边喝着咖啡，一边用笔记本电脑无线上网。虽然在过去何胜辉也听朋友说起过，因为这一两年来一直都忙于全国各地市场的业务，何胜辉已经有很长时间没有涉足这里。
第一眼的感觉往往给人留下很深的印象。何胜辉回忆说，星巴克里面浓郁的咖啡文化，随时随地的无线上网，将IT与时尚生活结合得如此完美。“找到了！”他的脑海里瞬间闪过这样的念头，咖啡的香浓，大卫雕塑所展现出来的力与美，爵士音乐里传出的昔日繁华与淡淡的惆怅，以及西洋油画所表现出来的一种华美、细腻、高贵气质和美感，正好与美齐所倡导的注重外形设计、讲求周围环境气氛，被业界称之为“美学大师”的风格不谋而合。
这就是何胜辉一直苦苦寻求的诉求——“显示的艺术”！何胜辉认为，外观优雅、时尚、华贵的美齐大屏液晶显示器，16：9的宽屏效果，无论是摆放在主人的书房里还是客厅里，都无疑是一件精美的艺术品。而液晶显示器所表现出来的精美画面、清晰画质，又静静地传达出古典油画所蕴含的文化气息：华美、细腻、色彩、传神。
在最近由《数码精品世界》杂志举办的大屏液晶横向评测中，美齐17英寸大屏液晶显示器JT186HA喜获最佳“造型奖”，对美齐的以油画为载体的艺术路线给予了充分的肯定，为“显示的艺术”做出了最新的注解。而最新上市的被称为“全能冠军”的JT166KP，更是以浓厚欧洲风格的外形设计，六个方向全方位旋转的奇妙功能而一举征服了所有看到过它的人士，赢得了一致和赞誉和好评。
无疑，油画、“显示的艺术”的艺术路线，将美齐的全线产品所具备的美学特质诠释得淋漓尽致，而更加优美、更高清晰度、更细腻画质的新产品的不断推出，也不断地充实和丰富美齐“显示的艺术”的内涵和外延。另据悉，美齐即将与有关机构联合举办“当代艺术展”。
在长期关注于艺术领域、经历了充分的积累之后，何胜辉笑称，总算是可以对得起业界给予美齐的“美学大师”的称呼了。在未来，美齐的艺术路线将如何演绎得更精彩？如何在中国的显示器领域以及艺术界取得“双丰收”？何胜辉成竹在胸。
新闻稿
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