厚积薄发发力中国市场,以创新技术与高品质产品打造行业领军品牌--2013富可视科技专访

  

    [投影之窗高端访谈]  近日,富可视于深圳举办2013科技亚太合作伙伴会议,会议云集了富可视亚太范围内各区优秀的代理商与集成商,作为全球知名的投影机厂商,富可视潜心致力于产品的生产与技术的创新,在北美市场一直保持行业前五的良好成绩。时至今日,富可视已经有着二十七年的历史,进入中国市场也已经有十几的年时间,2012年富可视于深圳正式成立分公司,这也更加坚定了其开拓中国市场的信心以及对中国市场的重视。经过一年的发展深圳分公司也逐渐壮大,同时也很好的衔接了富可视中国与亚太地区联络。

除了传统的投影机产品之外,富可视还在做一些产品的多元化延伸,包括互动一体机,视频电话等显示以及多元化产品的生产与研发,这在很大程度上增大了其在国内市场的产品竞争力,以更本土的产品特质赢得中国市场的认可。不难看出,此次合作伙伴会议正在向业界发出一个信号,就是富可视会一直致力于多媒体显示领域的发展与开拓,并以更大的发展动力把握中国市场。此次,富可视科技亚太区总经理朱林先生与富可视科技中国区销售经理张慧星先生就富可视在全亚太以及中国的发展进行了深入的剖析,并对富可视未来的品牌定位与销售目标做了展望与规划。

 

 

    整合优势资源开拓中国市场,实现销售一年内翻翻

   
众所周知,中国已经成为全球最大的投影机以及显示产品的市场,也是各品牌竞争的核心市场,对于富可视在中国市场的发展朱林表示还处于持续上升阶段,富可视作为北美品牌,富可视数字投影机的渠道销售在美国占有25%的市场份额。在世界上成长最快的新兴市场,富可视是排名第二的品牌,为数众多的世界级机构都把富可视产品作为他们的标准配置,其中包括125家全球500强的跨国公司,这些成绩都对富可视进入中国市场做了良好的铺垫与基础。另外,富可视对于中国的本土化产品的需求也十分重视,无论是在未来的产品规划与新产品的研发都会将更加切合中国市场需求,例如 富可视的最新交互触摸平板BIGTOUCH,都非常符合中国市场发展环境。在谈到富可视对未来的发展规划等问题时,朱总表示十分有信心能够取得可喜成绩,2013年会加大对中国市场的各方投入,实现一年内销售额翻翻,三年内排名行业前五的目标。


 

全面提升品牌价值,重点实现售后服务体系升级与研发中心优化

   售后服务环节是品牌整体价值核心的重要体现,良好的售后服务不但能够提升品牌价值,更能够有效维护品牌与客户之间的关系。对于富可视的售后服务体系,朱总表示还要加大投入力度,快速建立起健全的后台服务系统。富可视之前的售后服务一直是由美国总公司负责,但对于中国本土化的需求相对较少,产品与售后之间的衔接上有欠缺之处甚至有些水土不服,此次对富可视的售后服务体系全面升级之后,将呼叫中心由北京调整到深圳,更好的做紧急事件处理,主要措施还包括对零部件的管理与代工厂的采购、呼叫中心的话务管理、录入系统的升级等。

同时对于售后服务体系的升级,富可视及中国区销售经理张慧星先生也表示会加大售后服务体系在全国各区服务点的投入,扩大在全国的覆盖面积,争取建立起富可视在全国完善的售后服务体系与网点。

另外,富可视于今年也会加大产品的研发投入,甚至是从最基础的零部件开始,例如富可视的核心产品mondopad,它是集视频会议、互动,以及显示技术等各项于一体的一款多媒体互动产品,其中的每项技术都是由富可视自主研发,同时也体现了其对品牌技术创新的重视程度。而今后富可视还会持续加大对产品研发的投入力度,这也是品牌的持续发展方向与战略重点。


富可视科技亚太区总经理朱林先生

富可视科技中国区销售经理张慧星先生
 

    根植中国本土,以“创新,技术,品质”打造一线主流品牌形象

   
发展的亚太市场和增长迅速的国内市场,富可视科技在市场策略和组织架构上积极整合优势资源,将位于新加坡的亚太区总部迁至中国深圳,新的亚太区的架构更合理,更贴近市场,反应更迅速,有丰富的经验和成功记录,能够与合作伙伴和供应商更紧密的协同,确保抓住亚太区高速成长的机会。面对日新月异的市场动态和客户需求,朱总表示创新、技术、品质是维持品牌持续增长的重要核心,同时这也是富可视未来几年规划的重中之重,灵活贴切的市场策略和领先的产品技术优势成为推动富可视科技发展前进的两大动力源泉,为实现在亚太地区市场重回巅峰奠定坚实基础。

    谈到对未来三年的市场目标,朱总十分有信心,“在三年内在亚太区成为排名前三至前五的投影机厂家,使富可视在全球重回前五甚至前三的行列,成为全球显示和协同工作类技术的主要提供商之一,重新成为行业中最具价值的品牌。这一目标透露出富可视科技作为行业领导者的气魄,同时也体现出合作伙伴对富可视产品和市场策略的认同,以及同心协力重回巅峰的坚定信心。”

    此次富可视亚太区合作伙伴会议向嘉宾传递了富可视在未来发展的战略目标以及对开拓中国市场的信心,同时也获得了代理商和合作伙伴的大力支持,相信凭借深厚的品牌底蕴以及核心技术的积累,富可视在未来中国以及亚太地区的发展势必可圈可点,大有作为,成为行业内的佼佼者。


 

关于美国富可视(InFocus)科技
美国富可视科技(InFocus)创立于1986年,是全球数字显示和投影行业的先锋,凭借其具有创造性和前瞻性的投影机产品获得全球市场的普遍认可,其产品遍布全球各地的大型展馆、会议室和教室等场所。目前富可视科技的产品主要包括:世界上被广泛认可的数字投影机;Mondopad-一个能做呈现,注释和协同的大型互动式触摸平板。
2011年富可视科技率先推出全球首款基于Windows架构的多媒体沟通平台——富可视Mondopad产品。Mondopad集显示、标注、互动和远程会议于一体的“全参与,全互动”的统一协作系统,从而使得视讯会议更具协作性、更富有成效且更具可持续性。
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