   随着居住环境的改善和体验经济时代的来临，人们对家庭影音娱乐的视听效果提出前所未有的高要求。大屏幕数字高清电视的诞生，在画面质量上带给人类更完美的视觉体验，但受制于当前技术水平，以背投、液晶和等离子技术为基础的数字高清电视，在图画幅面上带来的视觉冲击效果，与人类完美再现真实世界的梦想还有相当距离。面对数字高清电视在影音娱乐上不能承受之重，人们将逐梦的目光投向其它数码影音产品。投影机在大屏幕显示方面无以伦比的视觉冲击力，使其日渐受到对影音娱乐情有独钟的高端用户群的青睐，并已悄然进入少数家庭。虽然相对于日渐成熟的商用市场而言，家用投影市场还仅仅是含苞待放，但中国家用投影市场极为庞大的潜在发展空间已让中外投影机厂商激动不已。富可视、索尼、东芝、爱普生等不少投影厂商都已为分食这场即将到来的家用投影盛宴而跃跃欲试。惠普公司主席兼首席执行官卡莉·费奥瑞纳女士在刚刚结束的第四次中国之行中也格外强调：惠普对中国家用投影市场和整个消费电子市场的关注。

   从中外投影厂商掘金家用投影市场的策略来看，目前最普遍的策略是走低价格路线，力推万元家用投影机，试图以低价格投影机突破家庭用户的心理门槛，催熟整个家庭投影市场。目前，推出这些入门级万元家用投影机的主要是采用LCD技术的投影机厂商，如爱普生、晨星等。当前市场上流行的入门级家用投影机主要包括晨星CX-50、CX-480，爱普生ELP-30、清华紫光VS16等。明基采用DLP技术的BenQ PB6105在价格和性能上也应归入此类。这些入门级家用投影机基本上就是商用投影机系列中的低端产品，其亮度一般在1000流明左右、分辨率一般是800×600、对比度一般是400:1。少数技术实力较强的厂商会根据家庭视频应用的需要采用在镜头上加装电影滤镜的方式来滤去液晶机偏绿的色彩失真，但就整体而言，这些入门级万元家用投影机在视频输出的表现力和冲击力等方面与专业影院还有较为明显的差距。

   在力推万元入门级投影机成为厂商拓展家用投影市场主要策略的同时，也有少数投影厂商坚持走高质高价的高端路线，力推“5＋2”应用模式（周一到周五可用于商务演示，周末可用于家庭影音娱乐）高品质家用商用兼顾机。目前，走以性能制胜的高端路线的代表性厂商主要有惠普和富可视等。这些家用商用兼顾投影机一般采用德州仪器的DLP技术，通过控制色轮的变化或加入视频优化技术来达到家用商用两相宜的出色效果。当前市场上代表性的商用家用兼顾投影机有惠普高端投影精品xp8010。它拥有真正的XGA (1024 x 768)分辨率、3000流明的峰值亮度和800：1的高对比度，结合专业的色匹配和增强色表功能，造就清晰亮丽的色彩效果和最大的色彩逼真度。加之xp8010采用惠普独有的双色轮专利技术，在六色段色轮的视频模式下，能提供极为丰富的色彩，达到专业影院级效果的色彩表现水平，适合DVD等视频输出。Xp8010作为一款商用家用兼顾投影机，还针对家庭影音娱乐需要，提供7种视频输入模式，使家庭用户有了更多选择。惠普提供的独家三年免费惠普金牌上门服务和整机交换的服务方式，也使家庭用户在使用投影机这类专业产品时能够更宽心。

   面对蠢蠢欲动、含苞待放的中国家用投影市场，哪种策略更有利于整个市场的快速启动，并从家用投影市场庞大的金矿中掘取第一桶金呢？这还是要从当前家用投影市场客户群体的需求特征出发来分析。

   从当前的技术和市场发展来看，由于投影机灯泡寿命消耗带来的使用成本仍接近1元/小时左右，走进普通家庭的时机还尚未成熟。目前，对家用投影机购买欲最强的主要是影音娱乐发烧友级的高消费、高收入的群体。他们不满足于大屏幕数字高清电视在影像幅面上的表现力和冲击力，也不能忍受去专业影院观看大片的种种不便，他们渴望能在自家房间内与家人和朋友分享专业影院级的影音效果，并以此来彰显生活品质和个人品味。因此，对于这一用户群而言，专业影院级的影音质量是其采购家用投影机的主要动机，而单纯的价格不是影响其决策行为的主要影响因素。而且，这一用户群体虽然数量有限，但他们却具有“榜样”的影响力和号召力，他们往往以其在公众中的显耀地位和尊贵身份而能引领大众消费的时尚和潮流。

   从这类能率先形成真实消费行为，并能影响消费潮流的高端用户群的消费特点来看，以演示数据为主的低端商用投影机摇身一变而来的入门级万元家用投影机，其画面质量显然难以满足高端用户对专业影院级视频效果的苛刻要求。因此，纵然其价格再低，也难以真正受到这类用户的青睐。如果投影厂商刻意误导这类先锋用户采购入门级产品，甚至可能会因产品性能不佳而形成用户对家用投影机的偏见，从而不利于家用投影市场正常启动和持续发展。而走性能制胜的高端首发路线，则有望抓住家用投影市场的第一批先锋用户，顺利掘取第一桶金，并通过先锋用户对大众消费行为的引导来催熟整个家庭投影市场。

2004.07