中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发部总经理金卫东先生表示，惠普投影机继去年在教育市场的快速业绩增长后，今年将在保持对教育市场投入的基础之上，加大对商务和零售市场的投入力度。但针对商务和零售方面方式会有所改变，惠普将通过大面积的广告和店面让客户更好地了解惠普产品。惠普此次签约恒昌，正是看中了恒昌作为主要的全国IT连锁零售商的强大销售能力，希望通过与恒昌的强强联手，共同开拓商务和零售市场，并力图在这个逐渐兴起的市场也有很好的收获。
 
    中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理林晓强调，惠普投影机从起步到现在，渠道合作伙伴一直有两类：一个是增值行业渠道SI，另一个就是零售商或代理商，惠普将通过这两类渠道共同努力将市场做大。目前投影机市场中小企业和家用市场的增长非常迅速，而这类用户的采购以零散采购为主，所以，加大投影机在零售店面的曝光率和销售力度就成为在这个市场上取胜的关键。所以惠普会加大在零售渠道的销售能力，此次与像恒昌这样店面覆盖广、销售服务能力强的合作伙伴签约，也是借此机会增长在该市场领域销售能力的一个举措。相信惠普的其他零售渠道合作伙伴也会欢迎更多合作伙伴的加入，共同推动惠普投影机市场，共同把饼做大；另一方面，惠普会严格控制价格政策，避免零售商之间，区域之间可能发生的价格冲突，以保证一个良好的价格体系，保证合作伙伴的销售利益。
 
    恒昌集团董事、恒昌显示设备事业部总经理赵晓飞说，恒昌已经与惠普合作销售台式机和笔记本，投影机是我们和惠普合作的第三个项目。恒昌今年的工作重点是推动全线的品牌合作，惠普拥有强势品牌和强势产品。前面跟惠普的合作非常成功也非常愉快，作为国际大品牌，惠普首先是操作很标准、很规范，这是我们学习的地方；另外，对于产品来讲，产品品质是我们最看中的地方，惠普有最优质质量的产品，因为作为零售，我们最关心的就是用户的投诉和不满；其次，我们也看中惠普强大的研发能力，尽管目前来看，惠普的投影机产品线还有待进一步丰富，但是我们能看到今后这个产品的梯度和丰富的产品线。优质的产品、强大的研发能力和丰富的产品线，再加上恒昌三年来的推销经验，我相信能把惠普全线产品进行推动。

2004.04