技术：从一枝独秀到平分秋色
 
对投影机市场稍有了解的人们都知道，LCD和DLP是当前投影机市场中两种相互竞争的主流技术模式。其中，LCD投影机是市场中的老牌产品，因为有爱普生、索尼等老牌劲旅支持和其它诸多厂商追捧，自上个世纪90年代中期以来一直是全球投影市场的主导产品，市场份额一度超过75%，抢占先机、出尽风头。但进入2003年以来，两种技术模式的投影机之间的竞争格局正发生根本的变化。其中，推动竞争格局变化的主导性力量是惠普、戴尔、IBM等国际IT巨头的强势进入和联想、华旗资讯等厂商的相继跟进，他们对DLP技术的青睐有加将使基于两种技术的投影机之间的竞争关系从LCD一枝独秀发展为LCD和DLP平分秋色。
 
其中，作为DLP阵营主力军的惠普、戴尔、联想等IT巨头都各有长技，皆有可能成为“领袖真空”的投影机市场的翻云覆雨手。惠普作为国际打印和成像领域绝对领导者，秉承了与投影机技术相融通的成像与色彩管理领域内数十年的技术积淀和研发平台，加之搭载美国德州仪器公司独步全球的DLP先进数字投影技术，它的挺进将会对中国投影市场竞争格局带来深远影响。惠普以全线DLP数字投影机进入投影机市场不仅会改变目前两种不同技术取向的投影机之间的力量对比关系，还将会使整个投影机市场的角逐进入以技术驱动为主导的综合实力竞争时代。作为新派力量中最具综合实力的厂商，惠普在2003年2月宣布进入投影机市场伊始，一鼓作气推出五款投影机产品，其中有包括当时世界上最轻的仅重1公斤的投影机sb21；10月21日，惠普更推出业内第一款采用HP独有的“双色轮”专利技术的高端机型xp8010，填补了业界DLP技术的一项空白，攻克了以往投影机明亮度和色彩对比度之间难以平衡的难题。通过采用惠普“双色轮”专利技术，xp8010能提供商务演示模式、影院视频模式和黑白增强模式三种演示模型，使用户在不损失亮度的情况下可自由切换演示模式获得多方面的选择和最佳演示效果，真正实现一机多用。惠普作为终端厂商在DLP技术上的一系列重大突破，改写了近年来整个投影机市场以OEM模式为主导、过分依赖底层技术厂商的历史，引导整个产业走向技术驱动的新时代，同时也凸显惠普在投影机领域具备的强大技术实力。戴尔虽缺乏核心技术积淀，但其独特的低成本高效率的大规模定制和直销模式则是无人企及，它的大规模低价格优势必将极大推动DLP投影机在各个应用领域的普及。联想更是具有在中国老百姓当中家喻户晓的品牌优势和深谙国情的渠道和销售运作技巧，而且联想同样注重技术研发以及与底层技术厂商的合作，其对投影领域的决心和实力，使我们有充分理由相信，它将在DLP与LCD对垒中扮演重要角色。
 
并且，DLP本身通过反射光投影的简明光学原理和高效率的数字光学利用技术，也使投影机身突破体积和重量限制，能够做得更小巧轻便，更便携时尚，这恰好吻合当下移动办公的大趋势。大牌整机厂商的纷纷加盟和移动便携风潮的促进，必将大大增加主流投影机市场自LCD技术向DLP技术倾斜的速度和力度，同时也将带来中国投影机市场的全面洗牌。
 
市场：从价格制胜走向应用与服务制胜
 
从1996年的3000台，到2002年的11万台，中国投影机市场的真正形成也就是最近六七年的事情。但就在这目前年销售容量仅十万量级的中国投影机市场上，大小品牌却有六七十个之多。在缺乏主导厂商、市场集中度很低的混乱市场竞争格局中，价格制胜一直是不少投影机厂商最倚重的竞争利器。某些扮演价格杀手的低端投影机厂商依靠“万元时代”等普及型概念确实也有效地促进了自身市场份额的提升和整个中国投影机市场的全面启动。但随着中国投影机市场逐步走向成熟，应用和服务开始取代价格成为2003年投影机厂商市场角逐的焦点。
 
为更好地满足用户需求，实力雄厚的投影机厂商开始加大对教育、商用和家用等市场进行细分的力度，根据不同细分市场的用户需求，推出针对性的产品和解决方案。例如，惠普根据对用户需求的洞察，将整个投影机产品线整合为轻巧便携型，通用型，高端会议室型三种产品解决方案，推出轻巧便捷型的sb21、xb31、 mp3130、通用型的 VP6100系列和采用HP“双色轮”专利技术的高端会议室型xp8010；明基BenQ则欲在商务市场刮起数字投影机的普及风暴，并最新上市一款万元DLP投影机PB6105； 爱普生、索尼等采用LCD技术的“日系”企业则开始加大了对家用投影机市场的关注力度。
 
除基于应用的市场细分和产品线整合外，服务成为投影机厂商关注的新焦点。作为集成了光学和IT器件的复杂数字产品，投影机的使用和维护在目前还具有较高的技术含量，服务质量的高低优劣将给用户的应用带来很大影响。惠普、华旗资讯和联想等投影机市场新秀都在提升服务质量方面铆足了劲儿。华旗资讯推出了“一月包换、三年质保、终身维护”服务标准。惠普依托强大而专业的“金牌服务”体系，更是在服务制胜上占尽先机。目前，惠普已对投影机产品独家提供两年免费上门服务，对MP3130和XP8010两款新品更是提供三年免费上门服务，并在维修期为用户提供备用机。惠普专业的“金牌服务”体系、免费上门服务方式、及备用机服务措施，最大限度保障用户利益。可以预见，未来几年，随着投影机产品的应用日益广泛、深入，除了产品性能和质量外，用户将格外关注投影机厂商的服务能力、服务管理和服务质量。
 
纵观中国投影机市场，目前还依然处于大小品牌“诸侯纷争”的阶段。但进入2003年以来，惠普、联想等综合实力雄厚的IT巨头的强势进入增加了很多新的变数，整个投影机市场的“技术洗牌”和“服务洗牌”已在所难免。未来两三年内，中国投影机市场格局将会发生重大变革。一批实力不济的中小品牌将会逐渐退出市场，整个中国投影机市场将逐渐从“诸侯纷争”走向“大国争霸”。谁将成为中国投影机市场“物竞天择”的霸主？让我们拭目以待。

2003.12