HP的投影机攻略

    中国投影机市场的蓬勃发展和持续潜力正在成为整个IT行业的热点，IDC的调查数据显示，2002年，中国投影机市场以超过60%的增长速度急速扩张，成为全球投影机领域发展速度最快的国家之一。与此同时，竞争日趋激烈与市场缺乏绝对领先的领导品牌的现象同时存在，在纷繁复杂的市场迷局中，HP这样的投影机后起之秀被业界寄予了厚望。10月21日HP发布的两款新品mp3130和xp8010投影机，其中后者采用了HP全球独有的"双色轮"专利技术，使得投影机的投放效果得到了极大的增强并且可以实现一机多用。在投影机这个技术驱动型市场，坚持技术创新的HP再次给业界带来了不小的震动。

以用户需求为导向，投影机市场成为HP新机遇

    HP的投影机战略有一个清晰的发展脉络----以持续领先的技术实力以及丰富全面的产品线，为企业、家庭和商业市场提供能够为客户创造业界领先的价值、为HP带来领先的利润，并实现公认的优势品牌的数字投影和成像系统。这一策略从HP决定投身投影机市场开始便得以确立。而之所以确立这一发展战略，主要是因为HP长期以来坚持以用户需求为导向的结果。

    在HP看来，如今的投影机市场为企业提供了前所未有的发展机遇。作为最佳的大屏幕公众多媒体显示设备，投影仪市场连续几年均呈现出高速增长的势头，处于成长期的国内投影机市场为众多厂商提供了"群雄逐鹿"的巨大空间。赛迪网公布的统计数字表明，2001年中国投影机市场销售总量仅为七万五千台，2002年这个数字上升为十一万八千台，2003年中国投影机销售量则有望达到16万台。巨大的市场潜力无疑对任何一个厂商都充满了诱惑，时至今日，包括明基、富可视、ASK，爱国者等60余家国内外品牌在这一市场展开博弈。而作为国际图象及印刷领域的领导者。HP继在打印机、数码相机和扫描仪等领域取得优异成绩之后，HP数字投影机产品也正在市场上迅速崛起。

    为此，HP进入投影机市场伊始，就以"完善产品线"和"引领技术应用"作为市场突破口。其在国内投影机领域的发展历程，也完全是围绕"产品和技术"这两大主题展开的。

产品线不断完善，HP布局全盘

    通过清晰的产品定位，不断完善产品线和细化应用目的，HP在投影机市场的全盘布局正在逐渐浮出水面。如今，HP在投影机领域的全线产品策略正在使其覆盖包括行业、教育、商业和家庭市场在内的投影机市场的每个角落，针对不同用户HP均能提供不同的产品，以满足各类用户的全面需求。

    HP对自身的产品线建设一贯重视，以此为各类用户提供具有最佳的图像质量，最为简单易用和应用可靠性及具有灵活多用的连接方式的投影产品。为此，HP针对不同用户提出了量身定做的轻巧便携型，通用型，高端会议室型三种不同的产品解决方案。轻巧便携型方案主要为需要经常移动办公的用户提供极为便携、可靠、品质极佳的产品。例如HP推出的sb21和xb31就同属便携型产品，重量都不超过1.6kg，而HP最新的mp3130重量仅1.5公斤，比一般的笔记本产品还要轻，使用灵活方便，品质卓越，并且具有强大的无线连接和网络功能，是当前微型移动数字投影仪产品系中亮度最大的产品，亮度达到了2000流明，为专业人士提供了品质非凡的多功能移动演示解决方案；HP的通用型投影解决方案主要提供具有极高性价比的产品，即可以用于教室、会议室固定使用，同时也可以用于移动办公，HP的VP6100系列，可以满足从低端到高端用户，从教育行业到移动办公等用户的不同需求。针对于占据投影机市场半壁江山的教育行业市场；对于高端用户群，HP则致力于提供具有领先科技和创新设计，易于管理的产品，其最新推出的应用HP双色轮专利技术的xp8010就是代表产品之一。创新性的双色轮专利技术使xp8010能够为用户提供色彩丰富逼真，多媒体视觉效果美不胜收的显示图象，被认为是高端会议室、大型会议区及区域联网进行演示需求的最佳显示设备。

    按需而定---HP针对不同用户的应用需求，不断完善自身的产品线，为用户提供全面而高质产品解决方案。现在，HP已经确立了树立投影机一流品牌的目标，这一远景规划能否成为现实，HP通过不断完善产品线以满足用户的全方位需求被视为是关键，另一方面，HP长期以来在技术领域的创新和不断努力也左右着HP投影机发展的进程。

技术驱动市场，HP有望拨云见日

    技术的竞争将成为厂商在投影机市场发展的命脉，在以技术作为驱动的投影机市场，谁掌握专利技术，谁在技术层面的竞争中处于领先，谁就在市场竞争中取得了先机。在当前的投影机市场，当价格，服务等洗牌尘埃落定之后，技术创新成为了厂商握在手中最后的一张底牌。而HP则依靠强大的研发技术力量和独有的专利技术，不断为用户提供各类投影机系列产品及解决方案，全面满足用户需求。

    在影像市场，HP公司一如既往坚持在技术领域的不断创新，以实现最佳的产品价值和应用效果。在技术研发与创新方面，HP不断加大在数字投影仪方面的研发力量，以实现在彩色性能和易用性方面成为业内的双料第一。HP在打印机等产品领域的丰富经验为投影机产品发展提供了很大的借鉴，这使得HP在技术研发方面的实力更加雄厚，经验更加成熟。最引人关注的，就是HP此次在xp8010系列投影仪中所采用的独家专利技术，双色轮技术。这一技术在业界尚数首次使用。xp8010采用两个独立色轮，选用三色段色轮，适合亮度需求较高的商业演示环境；选用六色段色轮，可以提供色彩丰富鲜艳的视频演示效果，使得用户能够获得无损图象选择显示功能--商业图形功能、影院颜色视频功能以及精细图象模式。同时具备无线功能的显示功能同样显示了HP强大的技术应用实力。在核心技术方面，基于对技术领先力的认可，HP投影仪始终坚持采用DLP技术，在成功融合了HP原有的多项打印机影像处理技术之后，HP投影仪在技术水平方面更进一步，保证了用户在任何复杂的投影环境下均可获得色彩鲜明生动、图像清晰、文字精确纯正的投影效果和简单易用、稳定可靠的使用效果。

    除了技术和产品线双箭齐发之外，服务也是惠普投影机战略中极重要的环节。在IT服务领域，强大和全面的服务体系使惠普成功树立了服务专家的品牌形象。如今，在投影机市场，惠普同样专注于将专业，快速的服务带给消费者。其中mp3130和xp8010投影机是业界第一批提供三年上门服务的产品，再次体现惠普对自身产品品质的极大自信和对用户利益的极大保证。

    技术驱动是投影仪市场发展与竞争的关键。很显然，掌握专利技术并不断进行技术创新的HP已经提前进入了"技术洗牌"的快车道。而丰富全面的产品线则使HP有能力实现对各类用户需求的全方位的满足。相信在不久的将来，掌握专利技术，并不断完善产品线的HP将会带给整个行业和用户更多的惊喜。