惠普公司亚洲区投影机产品经理、中国市场负责人访谈

2003年7月11-12日，惠普在浙江省杭州市举办了惠普核心投影机全国代理商会议，来自惠普公司负责亚洲地区投影机技术工程师、中国市场负责人、中国市场惠普投影机服务部门的人员、全国几十家投影机代理商和国内数家媒体参加了本次会议。就惠普投影机产品在国内的发展问题，会议专门安排记者访谈内容。

请谈一下惠普投影机产品在中国的市场优势？

惠普投影机在中国市场的运作有四个优势。1、惠普的品牌优势。惠普是全球领先的面向个人与企业用户的产品、技术、解决方案、服务供应商。惠普品牌在中国市场尤其是IT和消费电子领域用户中具有极高的知名度和信誉度。投影机属于IT和消费电子领域的新兴产品，惠普的品牌优势将很好的促进我们投影机产品中国市场的发展。2、优良的服务网络和服务水平。惠普公司在中国多年经营IT基础设施、个人计算及接入设备等的同时，建设了非常完善、分布较广的服务网络；培养了技术、和服务意识出色的工程师，相信这些积累能够为惠普投影机产品提供最佳的服务。3、大量投入产品研发与科技创新领域。惠普每年在科研方面都有大量的投入，投影机产品也不例外，不间断的科技投入保障了惠普投影机在产品上的领先性。4、渠道合作伙伴。惠普在中国有着庞大的合作伙伴群体，他们与惠普有着多年的紧密合作，在国内各行业有良好的客户关系，引进投影机产品半年内，惠普还在国内各地找到了多家销售投影产品经验丰富的代理商，加入惠普合作伙伴的队伍，共同发展投影机事业。

惠普公司擅长的打印技术对投影机产品的研发有什么帮助？

惠普是一家有着深厚技术背景的公司，对产品的研发、设计有很强的技术储备，在打印机产品上的积累对惠普投影机产品的发展有很大的帮助。比如说，在色彩调配技术方面，惠普有很多的经验可以借鉴到投影机产品上来，在更符合人体工程学的机器界面研究方面，惠普也有很深的研究，在产品的外观工业设计方面，惠普同样具备非常专业的水准。相信这些，都会对惠普投影机产品带来益处。

在惠普投影机产品渠道选择方面，惠普由什么样的考虑？

首先要看我们的产品适和什么样的客户群，我们选择渠道伙伴的原则就是从用户类型来定位渠道类型。目前，惠普将选择数量不多但比较精干的专业渠道伙伴，提供相对强大的市场推动力支持，在惠普投影机发展前期一起努力。

惠普此次发布的VP6100系列投影机是什么样的产品？

HP 数字投影机VP6100系列为商业、教育和研究机构提供了高性价比，透明和安全的解决方案。HP 数字投影机VP6110和VP6120是非常便利的移动设备，可以允许把投影机在不同的会议室和办公场所之间移动，并进行即兴的演示。两种在产品线的型号都具有白平衡优化模式，逼真的视频色彩饱和度，使用了7种视频连接的高级AV连接和具有高明亮度的德州仪器公司（TI）数字光源处理技术。具有装配在桌面，天花板，后架或者移动的能力；简单易用的无线远程控制特性，能够在远程完全使用投影机的功能；此外还具有友好的键值和激光指针。

惠普后续还有什么样的产品上市？有哪些技术特点？

惠普后续产品线将十分丰富。包括已经在国外上市的HP XP8000系列，新惠普数字投影机使用了惠普专利的双重色彩滚动技术，优化了多媒体观察的性能。双重色彩滚动技术提供了在商业图形，影院视频和超级明亮模式之间的单键转换；能够在亮度或者色彩间获得最好的优化。HP 数字投影机XP8000系列是首个整合了MARGI系统的无线Presenter-to-Go 演示软件的投影机，能够从任何支持WiFi的PC或者手持设备轻松管理演示的过程。该方案通过使用TI的显示连接技术来实施远程控制、管理和维护连网的数字投影机。产品还具有非常良好的连接性能。此外，惠普还将推出独特外观的便携式产品。

惠普对用户群最大的教育市场是怎样看的？

教育市场占据整个投影机市场销量的超过50%的量，而且在今后的一年到两年当中，仍将维持这个比例，惠普非常重视这块市场。准备在产品层面、用户层面、服务层面全方位的关注国内投影机教育市场，此次推出的HP 数字投影机VP6100系列就是一款非常好的、适用于教育机构的产品，它提供了高性价比，透明和安全的解决方案。服务方面，惠普将推出国内最具竞争力的政策来支持教育用户。包括有条件的提供诸如整机交换、上门服务等优势服务条款。