教育市场之争诞生投影机行业NO.1
  

  2002年，国内投影机市场再次以超过50%的年度增长率成为信息产品领域的一大亮点。与其他IT产品领域相同，现在的投影机市场同样遭遇着市场细分的阵痛-教育，商务及家庭应用这三大板块联合搭建了投影机市场的发展平台。这其中教育市场仍是国内投影机会战的决战之地，据投影之窗最新的统计数据表明，教育行业用户占据了国内投影机用户的50%以上，2003年第一季度，教育行业的市场份额更是攀升到54.46%的新高度。如何合理有效的开发教育应用市场，成为所有意图在投影机市场占有一席之地的厂商们所要共同解答的一道试题。
 
错位：供需市场的代沟
 
  投影机在教育领域的应用可谓“历史悠久”，并且随着中国教育信息化的宏观环境的不断变化，这一领域的市场“吞吐量”在很大程度上影响着整个中国投影机教育市场的良性发展。不过就当前市场情况来看，教育行业投影机市场供需之间的错位裂痕已经无法忽视：一方面，教育行业用户的使用和购买需求逐渐成熟，购买行为趋于稳定；另一方面，市场竞争则显示出不成熟的一面，竞争继续无序化发展，争夺激烈但核心品牌并没有出现，产品在满足用户需求方面表现平淡。这就造成了投影机领域产品供应与用户需求之间的错位，代沟由此产生---国内的教育行业市场虽然发展前景空间巨大，但厂商在这一领域的表现并不十分令人满意。
 
  在宏观环境方面，国家以信息化带动教育现代化方针的实施加快了教育领域进行“硬件换血”的步伐，大量计算机教室、多媒体教室的建设和改造为投影机市场带来巨大的商机，作为大屏幕显示和远程教育的最佳终端设备，投影机在此进程中得到大量应用，市场需求随之增长。目前，尽管教育行业的发展已经进入一个相对平稳的阶段，但教育机构的硬件换代仍在有条不紊的进行中，赛迪顾问公布的最新数据显示，在已经购买了投影机产品的教育用户中，有30.4%的用户表示在未来半年到一年内将会更换新的投影机产品，仅此一项，投影机在教育市场的发展空间仍然十分可观，这也是众多厂商一直非常重视教育市场的根本原因。
在相应的产品领域方面，教育行业用户的使用需求逐渐清晰化，并开始形成本行业特有的使用诉求----功能需求多元化，操作需求简单化，指标需求实用化，形体需求便携化、个性化，连接需求网络化、无线化等。很明显的一个市场动态就是教育应用投影机产品的选购已经从原有的价格核心向应用核心转变，价格门槛不在是教育行业用户选购的首要因素，相反，越来越多的用户更多的关注产品的便携性，分辨率和亮度，方便应用和人性化设计等性能标准。这是因为日益普及的多媒体教学正在显示出形式多样化、信息扩大化的特点，用户对投影机产品的要求也就越来越细致。例如1000-2000流明产品是目前教育行业用户应用的主流，调查显示有83.4%左右的用户表示目前使用的是1000-2000流明的投影机产品。同时，因为移动电化教室的出现，教育行业用户对重量轻（主要为4公斤以下产品）、移动性好而又功能齐全的投影机的需求也越来越迫切。与教育行业用户日新月异的需求变化相比，由于核心技术相对单一，投影机产品同质化现象则非常严重，这在某种程度上加剧了这一市场供需代沟的拉大。
  怎样弥补国内教育行业投影机市场的供需代沟，如何将无序的市场引领上良性发展之路，惠普这样的实力雄厚的知名厂商自然责无旁贷。

 
上路：惠普向NO·1进发
 
  作为全球最大的打印及成像系统制造商，惠普自登陆国内投影机市场以来，一直高度关注教育行业市场的发展。目前国内投影机市场虽然品牌众多竞争激烈，但厂商间的实际差距并未拉开，较晚进入这一市场的惠普几乎与其他厂商站在相同的起跑线上。当前国内投影机市场市场占有量最多的品牌占据的也只有10%的市场份额，这一方面是厂商之间无序竞争的结果，另一方面也显示了国内投影机市场的巨大发展潜力。正因为如此，依托自身雄厚的技术和生产驱动力，惠普定下了成为投影机市场NO·1的目标。
 
  惠普对未来的憧憬不是简单的痴人说梦与空穴来风，正好相反，在以技术作为驱动力的投影机市场领域，惠普的优势是非常明显的。惠普的核心竞争力在于其技术实力，这主要体现在两个方面，一是打印机和投影机在很多技术上是相通的，如图像处理技术、易用性设计、光学技术等问题上。所以打印机上的技术优势惠普可以轻松转接到投影机领域；二是惠普在投影机上不同于一些竞争对手，不是做OEM，惠普将投入很大力量在技术研发上，不仅仅将开发更多的新技术，推出更多的新产品，同时进行投影机技术的开发。 
 
  如今雄心勃勃的惠普已经整装上路，其市场发展重点就锁定在目前充满变数的教育行业投影机领域。为此惠普不但推出了专门针对教育行业用户的产品：MP4800系列和MP1200系列，在满足教育用户各种标准指标的条件下，相比以往的投影机更注重了易用和易维护，其卓越的高性价比、良好的品牌美誉度使其深受教育用户的青睐。近期，惠普又开始加大其竞争策略向教育市场倾斜的力度。2003年第一个季度，惠普率先在国内北京等几大城市召开教育行业研讨会，贴近用户，近距离了解用户的需求和心声。接着，惠普在内地设厂生产投影机的计划出台，使其产品实现本土化。同时为了体现其对教育行业的关注，最新推出的面向教育用户的新产品在7月份即将面世。
 
  很显然，教育行业的市场竞争是决定着整个投影机市场竞争的“逐鹿之战”的胜负手，教育行业市场竞争水落石出之日，也许就是整个投影机市场“真命天子”君临天下之时。而依托在打印及成像领域卓尔不群的领先地位，惠普投影机势必在已经开打的教育应用市场之战中为自己占据有利位置，并以此向市场NO·1的位置发起最有力的冲击。