用户的需求是多种多样的。不同市场的需求也各有差异。惠普愿意花更多的时间去了解用户的需求，从而生产适合不同市场用途的有针对性的产品。这是日前惠普全球投影产品市场、产品和研发负责人亲临中国市场考察时，反复强调的原则，也再次充分体现了惠普以技术优势为本、以市场需求为根的踏实作风。
投影机产品长期以来一直是众多IT产品中发展的热点，其市场增长迅速。尤其是在全球经济低迷的环境下，中国的投影显示行业市场一直保持着持续高速增长的态势。惠普对这一市场非常重视。日前，惠普数字投影仪和图像业务部门全球产品经理、业务经理和研发经理会同中国的市场开发经理就市场的发展和用户的需求，惠普投影产品的技术优势和在中国的发展战略等问题与国内主流行业媒体进行了充分的交流。
惠普投影产品的技术优势
惠普产品的技术优势体现在两个方面。首先是投影的核心技术上惠普选择了与美国德州仪器公司的紧密合作，以DLP产品为主攻方向。DLP技术是目前投影产品的核心技术之一，也是近两年来发展迅速的技术。在美国德州仪器公司的努力下，DLP技术正在沿着低成本、高画质的方向不断向前发展，并形成对LCD产品强有力的竞争。尤其在低重量超便携产品上，DLP产品具有得天独厚的优势，更加符合商务市场轻巧便携的需求，也符合惠普目标客户的需求。惠普公司与TI的合作可谓由来已久，如今在投影产品的发展上也得到了TI的大力支持。根据目前TI公司DLP技术的最新发展，产品将在亮度、对比度等方面得到更大提升。
另一方面，惠普IPG集团在打印及成像领域已经具备了多年的技术研发实力，众多打印和相关产品都取得了用户的广泛认可，长期保持了打印产品位居全球第一的优良业绩。而打印和投影技术上在成像原理和色彩运用等方面有很多相通之处，使得惠普IPG集团在打印领域的技术优势可以轻易的转移到投影领域中。比如惠普独有的色彩处理技术能够实现颜色的平滑转换，使得显示画面更真实生动。
结合这两方面的优势，惠普在其首款DLP产品上就实现了当时业内1800：1的最高对比度，在同档机型中脱颖而出，也给业界带来很大的震动。秉承惠普传统的以技术为本的特色，惠普将在投影产品技术发展上投入相当的物力和财力，重点研发满足不同使用需求的、功能完备易用的产品。惠普打印及成像系统集团亚太区产品经理 Richard parry表示，投影机市场是一个技术驱动的市场，不是简单的OEM就可以得到市场认同。惠普不会停留在目前市场上简单的低层面竞争上，从长远角度来看，拥有核心力量的厂商才能成为市场的主流。
惠普投影机的市场发展策略
2002年国内投影机增长最快的是商务市场的发展，这中间包括各种展览展示活动，技术培训，学术交流，会议演示等，应用范围得到了很大扩展。这一方面是由于产品便携性能的提高，使得投影机摆脱传统笨重的形象，配合笔记本使用形成商务演示的黄金搭档。另一方面随着计算机软件应用的普及，改变了企业传统的经营模式，现在无论是技术讲座，公司会议，还是产品介绍，企业宣传，采用演示文件是基本的手段，而投影机则是必不可少的演示设备。随着国内经济的发展，频繁的商务活动对投影机演示的需求会日渐增多，商务市场将是今后市场发展的一个热点。来自政府、金融、电信等部门的采购将拉动商务市场的快速增长。
惠普目前重点启动商务市场的发展。虽然是行业的新加入者，但惠普投影产品在商务领域的发展却具有很大的先决优势。因为长期以来，惠普的品牌和产品在商务领域已经取得了深入的影响，很多集团和用户长期选购惠普产品，这无疑为其投影机产品在商务市场的发展奠定了良好的基础。同时，惠普的DLP产品以其轻巧便携的特点，也特别符合商务人士的需求。在设计上惠普投影产品将和惠普的笔记本充分匹配，从而得到来自惠普IT渠道和用户的有力支持。
针对国内目前主要的教育市场的发展，惠普投影产品负责人表示，教育市场是中国投影机最大的一个市场，惠普同样会给予高度的重视。随着产品多样化的发展，教育市场对投影机的选择将从单一的价格标准，向技术和易用性等多指标上转变。惠普将结合自己的技术优势和教育用户的需求，来提供有针对性的产品。
谈到家用市场，惠普认为家用和商用市场的需求是不一样的，低价位的产品对用户来讲并不一定是最好的，需要的是可能是更好的图像质量和噪音散热等功能。目前国内投影机家用市场的发展还没有成熟，惠普还需要花时间去了解这一市场的特点。预计明年会有相应的家庭产品推出，并进入中国市场。
针对中国市场的发展，惠普很重要的战略是逐渐开始产品的本地化生产，利用中国丰富的人力资源和惠普已经成熟的配套设施，加快惠普投影机中国市场发展的步伐，从产品研发到生产上给以更直接的投资和支持。
惠普的发展目标
中国的投影机市场发展很快，同时也存在着激励的竞争，市场上大大小小的品牌超过六十多种。但是各品牌的市场占有率并没有显著差别，还没有形成强势的品牌。这为惠普的发展提供了空间和机会。惠普在竞争中强调依靠自己的技术优势，因为从长远角度，拥有核心力量的厂商才能成为市场的主流。同时惠普还拥有品牌、服务和产品的综合优势。结合目前产品以DLP投影机为主，惠普2003年主攻商务市场的发展，争取实现移动办公市场20％的市场占有率，到2006年要取得中国商务市场份额的第一。惠普的目标，昭示了其在中国市场发展的雄心和决心，也为新的一年投影机市场的竞争增添了一抹浓烈的色彩。
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