[投影之窗高端访谈] 
“百年大计,教育为本”,教育作为国家振兴的基石,对于国家有着至关重要的意义。而信息化教学设备在日常教学过程中能够有效地辅助教学,提升教育水平,《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中也特别强调要加快教育信息基础设施建设。据前景咨询数据指出,2012年中国投影机销量173.8万台,其中,中小学教育市场占整体销量的42.6%,达到74万台,由此可见,教育市场已成为多媒体行业的重点领域。

    鸿合科技从事教育行业二十余载,根基深厚,作为教育界领先的交互式多媒体解决方案供应商,能够在教育行业里连续多年保持领先,一定有其深刻的道理。近日,投影之窗记者来到鸿合 科技公司总部,对鸿合科技副总裁龙旭东先生进行了访谈,通过龙总精彩的分析,使我们了解了鸿合科技走向成功的原因,同时也认识到鸿合 科技对于教育市场的长远眼光及独特的见解。
 

        始终为中国教育行业提供领先的多媒体解决方案

    在教育领域,一提到鸿合科技,大部分人的第一反应便是日立投影机中国总代理,连年取得市占率领先的佳绩。鸿合 科技龙总特意针对这个问题提出了不同看法,他认为,鸿合科技发展至今,绝不会仅因为投影机一个方面而取得今天的成就。鸿合 科技在教育行业已经坚持多年,对中国教育有着深刻的认识,特别注重教育现代化的发展,产品囊括了交互式电子白板、实物展示台、交互平板、投影机、液晶书写屏、交互式多学科备授课教学软件及云教育资源平台,因此,鸿合 科技其实是一家交互式多媒体解决方案供应商。

    鸿合科技成立于1990年,两年后便率先在国内引进“液晶投影”概念,成为中国早期的多媒体集成商。由于新领域为商家带来了巨大的利润,大批多媒体集成公司涌现,很多企业都跟随着鸿合 科技的步伐。任何领域都有其生命周期,随着信息化时代的快速发展,多媒体产品价格下滑利润下降、行业竞争越来越激烈,大部分早期IT、AV领域的公司由于无法适应市场的变化纷纷转型,甚至退出,而鸿合 科技却在变化中不断壮大。2001年,鸿合科技开始成为日立品牌投影机的总代理,其并没有因为日立品牌的强势而坐享其成,反而更努力的挖掘多媒体行业,一方面与日立公司紧密合作,认真研究用户需求,不断推出创新投影产品;另一方面,鸿合 科技意识到用户需求多样性,更加注重自有产品的开发。02年开始研发交互产品,并于04年开发了红外的白板,创新的概念使得鸿合 科技在国内教育行业总是处于领跑地位。

    鸿合科技的快速发展为企业带来了庞大教育客户群体,进而,大量的教育用户让鸿合科技对于教育行业的需求极其敏感。鸿合 科技持续开发自有产品、解决方案来满足这些不同需求,比如,早期很多用户反应投影机搭配幕布模式存在着一个严重问题,就是老师不能在上面书写,学生很难长时间集中注意力,于是鸿合 科技着力研发触控产品,当交互电子白板和短焦投影机这种方式已经普及成熟的时候,鸿合科技又推出了交互液晶平板产品,通过不同类型产品来满足用户的差异化需求;随着网络的发展及鸿合白板在教育界的普及,云概念成为了鸿合 科技下一步重点开发对象,通过网络学生或者老师可以随意登录到云端,收集下载学习素材,资源更加丰富。因此,鸿合 科技已从当年的代理商、贸易商成为了一家交互式多媒体解决方案供应商。

        灵活出击,及时调整经营方向

    今年,鸿合科技推出了自有产品HT-V8超短焦投影机、L系列液晶短焦投影机,在业界引起强烈反响,除了业界对鸿合 科技自有产品质量的肯定,也伴随着许多疑问。鸿合科技与日立合作十三年,投影机销量连续6年保持中国市场占有率第一名,为何又要推出自有投影产品呢?龙总表示,在国内能推出鸿合短焦投影是和日立一起对市场需求进行深入分析后的结果。

    投影机主要采用3LCD 、DLP两种显示技术,而就市场份额来看,两种技术市场占有率平分秋色,日立多年来经营3LCD产品,并取得良好的成绩,而处于种种原因,未推出DLP显示技术产品,因此鸿合 科技需要推出DLP投影产品来弥补DLP市场的空缺。就运作模式来看,鸿合科技经过调研发现DLP产品的产业链划分清晰,核心DLP芯片供应商TI对各厂商给予很大支持,而鸿合 科技拥有完善的分销渠道与庞大的客户群体,非常适合推出自有品牌的DLP投影机。就市场而言,投影机行业销量主要被商业与教育两大市场占据,通过数据分析,商业市场中DLP显示技术SVGA分辨率机型占据很大的市场份额,而利润空间十分有限,对于经营业绩贡献率很低。在教育市场,XGA及以上分辨率机型已经普及,鸿合 科技还拥有电子白板等许多配套产品,所以针对教育市场推出了DLP短焦产品。

    鸿合科技与日立每年都会针对市场深入的研究,从而制定产品规划,引领行业发展。日立在06年推出防尘投影,08年推出了超短焦投影,不断创新。但近两年投影行业竞争激烈,日立目前具有的投射比0.35:1的A系列反射式短焦投影, 0.49:1的Q系列短焦投影不能覆盖整个教育市场。为此,鸿合科技一方面针对少数高端用户推出了投射比0.14:1的旗舰型DLP反射式短焦投影HT-V8,其也是目前市场上投射比最短的投影;针对预算有限的用户推出了性价比较高的投射比为0.6:1的L系列液晶短焦投影。

    除了从补全产品线角度考虑,来自用户的呼声也是鸿合科技推出自有品牌投影机的一个重要因素。鸿合科技多年来在教育市场的深耕细作,赢得了教育用户的广泛认可,鸿合 科技这一品牌已经深得人心。很多用户表示,在鸿合科技提供的交互多媒体方案中,如果各产品都采用统一的品牌、统一的售后维修,会为他们带来更多的使用便利。鸿合 科技推出的自有投影机产品和鸿合电子白板可以更好的配合,令白板得以实现免驱书写、开关投影机等功能,更多的发挥了品牌统一性带来的优势。鸿合 科技推出自有品牌投影机后,不仅从LCD拓展到DLP领域,产品线更齐备,可以更全面的适应用户需求。而投影品牌的丰富化也便于拓展国内各类型用户市场,显示出灵活的运营策略,可以根据市场动态及时调整经营方向。

 


鸿合科技副总裁龙旭东先生
 

        用户需求,决定产品未来

    近两年,交互平板产品异军突起,在教育信息化市场需求尤为强劲。鸿合科技是如何看待交互平板与投影机+交互白板这两种产品方案的发展让我们非常感兴趣。对此,龙总表示十分肯定液晶交互平板近两年的发展速度,同时他认为,投影机与交互平板究竟谁更好,不能简单的一概而论。

    从渠道层面讲,因为投影机利润下滑严重,经销商对于交互平板推广积极性较高,另外,用户对新产品有着一定的热情度,促使交互平板市场份额迅速扩大。但从技术层面讲,其二者各有优势。投影机方面,其具有价格低廉,投射大尺寸画面,PPT效果佳等优势,但由于采购模式原因,投影灯泡寿命短成为其“短板”。液晶触控屏图像清晰,但价格高、发热、对视力的潜在影响以及大尺寸过重都是弊端。对于鸿合 科技来说,争论谁更具优势没有任何意义,只要用户有需求,鸿合科技就会推出相应的产品解决方案。鸿合科技是一家非常务实的公司,不会向用户夸大任何的产品或技术,而是客观描述每一款产品的优缺点,帮助用户做出适合自己的选择。

        注重研发,保持先发优势

    在和龙总的交流中,我们非常深切的感受到鸿合科技是一家具有前瞻性的企业,能够准确把握用户的需求,并及时转化成产品,但是为何鸿合 科技每次都能够及时的推出创新的技术产品,龙总为我们解开了疑问,其实关键点就在于鸿合科技不仅在意识上做到未雨绸缪,更把它落到了实处:注重研发。鸿合 科技拥有专门的软件、硬件研发中心,每年投入大量资金用于软件和硬件技术的研究与开发。

    近两年,鸿合科技分别在深圳、台湾成立了“鸿合科技研究院”,研究院吸引了很多包括台湾在内的IT、AV行业人才加入,围绕交互、多媒体技术进行研发。值得注意的是,研究院不只是负责一年半载内推出的新产品的开发,同时亦进行技术储备,密切跟踪用户需求和技术发展方向,以促进多媒体视讯技术的吸收、转化和创新,他们现在的许多研究内容是在为未来几年后的新技术、新产品做准备,这可以确保鸿合科技在AV行业竞争和多媒体科技发展浪潮中,始终能够奋进领航,持续保持先发优势。

    今年三月,鸿合科技与中国科学院自动化研究所共同成立了“智能教育联合实验室”,在云教育平台构建领域展开全方位合作。目前云概念已经耳熟能详,但许多人并不了解云这个新概念,并且市场上也没有真正适用于中国教学的云产品。鸿合 科技看到了这一时代发展的趋势率先发力,利用鸿合科技熟悉教育用户需求的优势与中国科学院软件技术层面的优势,强强合作,提高云技术在教育终端上的实用性,让“云”不只是看上去挺美,更要用起来轻松便捷。

        服务到底,给用户真正的使用保障

    鸿合科技正是一家注重研发、思想超前的企业,这些成为了鸿合科技能够成功走到今天的主要原因,除此之外,强大的培训服务体系也至关重要。当学校购买完多媒体设备,有许多老师并不会使用,鸿合 科技则在全国安排近100人的培训讲师团队负责售前、售后培训,让他们可以轻松使用先进的多媒体设备,在教学中真正发挥其效能;鸿合 科技还专门面向学校客户建立了教学资源网站,上面拥有业内最丰富的教学资源库供师生下载。鸿合科技凭借周到细致的服务,获得了良好口碑,使品牌形象在用户心中大大提升。

    “鸿鹄之志,合力进取”,龙总谦虚务实的性格正像鸿合科技一样,专心做好研发与服务,埋头拼搏,从不浮夸。龙总最后还告诉我们,任何一个行业都有它的成长期、高峰期以及衰退期,鸿合 科技向来居安思危,在高峰期便开始着手计划下一步。拥有长远的眼光便是一个优秀企业的根基,使其保持长久不衰。


 
 
 
 
 鸿合公司发展历程
 

1990年

鸿合科技正式成立,进军CAD及计算机外围专业设备经营领域。
1992年 率先在国内引进“液晶投影”概念,书写国内大屏投影普及新篇章。
1994年 开始实施多媒体会议系统工程,逐鹿系统集成领域。
1998年 推出首款便携式多媒体投影机HiTe Pro100,开自有品牌建设新风,创国内影机产业先河。
1999年 组建鸿合科技,技、工、贸三大产业鼎足发展的战略部署初步成型。
1999年 推出HiTePro系列自有品牌投影机及HiTe VPS系列自有品牌实物展示台。
2000年 旗下组建北京鸿合美歌电子工程技术有限公司,进一步适应市场专业化需求。
2001年 旗下组建鸿合科技研发中心,“自主创新,永续发展”,全面提升公司核心竞争力。
2001年 设立分公司所辖办事处建制,扩大市场管理半径,加强渠道纵深力度。
2001年 签约日立(福建)多媒体投影机中国市场总代理,开辟与世界一流企业合作新境界。
2003年 HiTe KPS笔圣系列书写屏精装上市,开创国内“数字讲台”新时代。
2004年 全面改革公司架构,建设公司事业本部制度,先进管理手段直面未来。

2005年

导入ERP管理体系,提升事业本部运营效率,开创事业发展新局面。
2005年 与中科院软件所联合成立“数字媒体工程中心”,实现产品研发设计的跳跃式发展。
2006年 鸿合科技自有品牌--“HiteVision”全新面世,自有品牌业务高速发展,推出数字媒体发布系统产品线。
2007年 与日立签署长期战略合作协议,强力推进与日立投影产品的深度融合。
2008年 HiteVision系列产品(电子白板、实物展示台等)步入高成长阶段。
2009年 实施多方位战略性并购重组,“HiteVision”系列产品研发生产能力全面提升。
2010年 海内外营销渠道构建成熟,喜迎公司成立二十周年庆典。
2010年 “HiteVision”系列电子白板与实物展示台市场占有率稳居首位。
2011年 重构公司内部管理体系,实现向解决方案导向型企业的转变。
2011年 以鸿合窗景(WinSign)商用系列开启多元化信息显示新篇章。
2012年 “鸿合制造”实力全面强化,鸿合教育软件引领行业应用风潮
2012年 日立投影机连续6年保持中国市场占有率第一名(PJW数据),“鸿合HiteVision”系列电子白板连续两年中国市场占有率第一(CMRC数据)
2013年 与中科院自动化所共同成立“智能教育联合实验室”,深入构建云教育平台。
2013年 鸿合投影机正式进入中国投影机市场。
   

 
型号 HT-V8
显示技术 1DLP
亮度(lm) 2700
分辨率 WXGA
投射比 0.14:1
 
    鸿合HT-V8采用全球最佳的曲面精密反射镜设计的光学系统;可通过鸿合电子白板快捷键控制投影机开关机及信号切换;网络功能强大,可实现网络监控和网络资源共享;采用全密闭光路设计,无需清洁滤网,维护更加轻松便捷。
 
型号 HT-L25/L26/L30
显示技术 3LCD
亮度(lm) 2500-3000
分辨率 XGA
投射比 0.6:1
 
    鸿合L系列采用抽屉式顶部灯盖及长寿光源组,换灯更方便,运行更可靠;抽拉式防尘盖及双层静电分组长效过滤网,轻松应对多尘、多虫恶劣环境;强大散热系统和高原模式,适应不同环境;3个状态指示灯,快捷判断投影机状态。
 
型号 A系列
显示技术 3LCD
亮度(lm) 2500-3500
分辨率 XGA/WXGA
投射比 0.35:1
 
    日立A系列内置高性能镜头及自由曲面投射镜,两者完美结合,有效的补正歪曲相差,画面边缘无畸变,图像中心无光板;新型特制的双重静电过滤网将过滤网维护周期提升至5000小时,大大减少了维护成本。
     

 
型号 Q系列
显示技术 3LCD
亮度(lm) 2700-3200
分辨率 XGA/WXGA
投射比 0.49:1
 
    日立Q系列采用全新光学系统,有效改善光效和画面变形;新型的特质双重静电过滤网,大幅度延长维护周期;该系列可与鸿合白板或书写板连接后无需安装驱动程序,即可进行简易书写批注、PPT文件翻页和播放等。
 
型号 K系列
显示技术 3LCD
亮度(lm) 2600/3100
分辨率 XGA
投射比 0.6:1
 
    日立K系列采用智能节电技术,将低碳理念进行到底;其信息发布功能可将文本数据快捷的发送给局域网内其它投影;另外,还提供了美术模式,确保图像表现力增强;HDMI高清输入可实现高品质图像显示。
 
型号 长焦系列
显示技术 3LCD
亮度(lm) 2700-3500
分辨率 XGA/WXGA

 
    日立长焦系列具有智能节电和智能省电模式,更加环保;抽屉式顶部灯盖及侧边过滤网易于维护,运行更可靠;丰富的投影模板功能使教学内容更加丰富;部分机型拥有HDMI接口,可以显示高清画质图像。
     


    鸿合HD系列交互平板采用I-AHCS智能温度控制技术;支持多点触控多点书写,促进教学现场交互;其中84寸型号具备3840*2160分辨率;其还具有双侧快捷键、双系统备份、双15W扬声器、屏体亮度智能调节等功能。

    鸿合I系列交互式电子白板板面采用纳米涂层工艺,具有低辐射、高耐磨、支持水性笔反复擦写等特点;全面应用HID技术,可在Win7、Win8系统下免驱动应用;先进的i-AISTTM技术支持第四按触控、三笔书写,实现多人同时操作。

    鸿合交互系列展台可进行实时动态批注,互动点评功能;还可以快速阅卷并打印答题卡;支持图片到PDF文件的转换与装订;支持动态视频录制、快照、智能连拍以及截图;提供多种教学工具及丰富的教学资源。
     
 

 


    7月26日至8月9日,由国家科技部和河北省政府共同主办的“国家高新技术产业开发区建设20年成就展北戴河巡回展”在秦皇岛市奥体中心体育馆召开,共有来自全国不同省市的近百家企业的120余件高新技术展品参展。鸿合科技作为全国多媒体视讯行业的领军企业应邀出展……

    近日,一支被命名为“鸿合目击者”的高科技生力军正式全资并入鸿合科技大家庭,以完备的技术团队、坚实的行业积累和朝气蓬勃的面貌,成为鸿合科技研发生产核心技术产品团队之一,并承担起监控镜头及“鸿合HiteVision”系列实物展示台镜头等核心部件的研发生产工作……

    5月6日,中国科学院北京分院党组书记兼常务副院长何岩、河北省科技厅副厅长郭玉明等一行领导,专程视察了包括“鸿合科技-中科院智能教育联合实验室”等在内的秦皇岛经济技术开发区数据产业园科研实体。期间,鸿合科技相关科研负责人为领导们讲解了“智能教育联合实验室”的……
     

    5月10日,“第64届中国教育装备展示会”(简称“普教展”)在武汉国际博览中心盛大开幕。作为中国基础教育领域规模最大、影响力最广的行业展会,本届展会吸引了我国多媒体教育装备领域的众多实力厂商参展。展台位置位于A2区最核心位置的鸿合科技,凭借一体化……

    2013年3月28日下午2点,“V8 乐享极致近距离”鸿合科技HT-V8超短焦投影机新品发布会,在北京中关村皇冠假日酒店举行。业内专家,鸿合 科技合作伙伴及众多媒体到场,共同见证了这一时刻。对于主办方鸿合科技来说,这不仅是一次投影机的新品发布会,更是这家行事一贯低调的企业……

    3月1日上午,春和景明。鸿合科技与中国科学院自动化研究所在北京自动化大厦正式签约,宣布共同成立“智能教育联合实验室”,在云教育平台构建领域展开全方位、实体性深度合作,进一步促进科研成果产业化、产业资源体系化的双向发展、合作共赢。鸿合科技董事长邢修青……
     
 
背景介绍
 
北京鸿合科技,于1991年在高科技浪潮中扬帆启航,多年来致力于多媒体投影机产品推广普及、数字教学演示系统自主研发生产和智能电子会议及大屏幕显示系统工程集成,现已发展成为拥有遍布中国大陆的几十个分支机构,与国内外一百多家实力派经销商合作紧密的专业化集团公司,以贸、工、技产业三足鼎立之势享誉中国IT行业。
 
2001年底,鸿合科技凭借强大实力和优秀潜质,成为日立(福建)数字媒体有限公司多媒体投影机中国总代理。站在产业巨人的肩膀之上,鸿合科技的市场拓展能力进一步增强,技术服务理念全面提升,步入加速发展阶段。2002年入选“中国电脑分销商100强”;所代理日立投影机在著名媒体评比中多次获得诸如“风云产品”、“BEST BUY奖”、“编辑选择奖”等荣誉。在激烈的市场竞争中,鸿合科技锐力进取,在政府采购中屡创佳绩,整体市场覆盖率名列前茅,为行业领导者。
   
 
秉持“开拓创新,稳步前进”的发展策略,鸿合科技不断吸纳行业最新尖端技术打造自有品牌,全面提高企业核心竞争力,拥有精英荟萃、实力超群的研发团队,目前已相继推出HiTe Pro系列投影机、HiTe VPS系列展台、“鸿合笔圣”KPS系列数字讲台等教学演示精品,一再斩获国家教委等行业管理部门的“十大名牌产品”、“十佳品牌”等权威认证和奖项,以精彩的手笔深入诠释 “科教兴国”的国策理念。
 
在智能电子会议及大屏幕显示系统工程领域,鸿合科技厚积薄发,高端起势,以著名跨国企业、重要国家机构和国家重点工程为主要客户,严格按照ISO9000标准实施管理各类工程项目,凭藉先进的技术理念、一流的集成工艺、精细出色的设计方案和完善的服务支持蜚声业界。短短三年已完成数百例国内大型项目,是目前国内最具专业水准和实力的电子会议和大屏幕显示技术增值服务集成公司。