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基业长青，鸿合永远---20年庆之际采访鸿合邢修青总裁 |
[投影之窗访谈] 记得几年前曾看到一份对中国民营企业的调查分析，提到中国民营企业的平均寿命为7.5年。
造成民营企业不能持续发展固然有市场的外因，企业内部的因素也尤为重要。如何突破自身局限，把握市场时机，使企业长期、持续地顺利发展，能够基业长青，这是每一个企业领导者都在思考的问题。
2010年11月，鸿合科技迎来了公司成立20年的里程碑时刻。在市场变化迅捷，竞争空前激烈的IT行业，能够成功走过20年的公司屈指可数。历经20个春秋，鸿合科技始终专注于教育行业和多媒体数字交互领域，从默默无闻发展成为国内科技影像领域的先锋企业。鸿合科技成功的秘诀是什么，在产品的研发，渠道的开拓以及企业的建设上有何经验之谈？在公司20年庆之际，投影之窗记者有幸走访了鸿合科技总裁邢修青先生。
投影之窗：回顾鸿合科技20年的发展历程，您有何概括性的总结？
邢总：鸿合公司于1990年成立，由最初的几个人创业，发展到目前近800人的集团公司，拥有强有力的管理团队和遍布全国的销售网络，鸿合的产品也远销海外。我们观察到IT产业长寿命的公司很少，90%的公司不超过10年的历史。鸿合科技能走过20年，的确非常不容易。总结起来，稳定和求变，这两方面的有机统一，是我们成功走过20年的根本原因。
我们对内强调稳健管理，治理公司亦如老子所言，“治大国如烹小鲜”，公司的政策、体制不可常变，不能将精力耗费在不必要的折腾中。另一方面，我们对外要求不断创新，要不断有新的产品出来，新的思路，新的应用领域，新的市场策略，以及管理模式。立足日新月异的IT、AV行业，创新是公司持续发展的保证。此外，能够做到20年蒸蒸日上，和我们对整个企业强调的目标管理，奖罚分明的政策也是息息相关的。
投影之窗：鸿合科技20年来在中国投影产业稳定的发展，取得了很好的成绩。您如何看待产业的变化和发展？
邢总：鸿合科技是最早开始投影机业务的公司之一。我们从1992年开始引入投影机，经历了最初的高利润、不规范的市场状态，也跨越了90年代末期的市场淘汰阶段，一直在投影产业深入持续发展下去。
从2001年开始鸿合科技成为日立品牌投影机的总代理，开始了长达十年之久的合作。十年来一方面我们顺应了投影显示行业的发展趋势，投影机的市场需求每年都有20%以上的增长。鸿合科技投影业务的增长也保持同样的速度，甚至比这个总需求增长还快，这和厂家的支持，鸿合的市场推广，渠道的稳定合作都有很大关系。另一方面，我们也与时俱进，关注市场变化，创新求变。鸿合科技对产品需求变化具有先见之明的预测和把握，这令我们受益匪浅。比如针对中国市场投影机使用环境灰尘比较厉害的特殊性，我们反馈厂商信息，针对性推出的尘盾系列产品，重点是防灰尘，对广大教育用户提高产品使用效率起到了很大作用。再比如，我们还很好的预见了短焦投影结合白板的市场将有爆发性增长，配合厂商很早布局了相应产品线，令日立在短焦市场一路领先。
投影产品能否长期发展下去，未来市场空间如何，这也是鸿合科技关心的问题。身在这个行业，我们也和行业的命运息息相关。以我们深入国内、国际市场考察和走访的经验来看，目前虽然有平板产品的同步发展和竞争，但中国国情的很多因素，比如越好的学校教室学生人数越多，小尺寸的平板产品显然不够适合，大尺寸的平板产品尚难以突破价格瓶颈。按照我们多年的经验，教室的屏幕在80”—100”是最常用的配置。而投影机产品已经进入成熟阶段，具有越来越高的性价比，在很长时间都会依然是教育应用的主流产品。
中国的教育市场庞大而情况复杂，地区差异化很大，教育用户的需求多种多样。在鸿合看来，只有客户对产品需求的持续性、增长性，才会让我们做这些产品的公司有持续的增长性。因此我们对投影行业发展的前景毋庸置疑。
鸿合科技在2007年与日立公司签署长期战略合作协议，由日立公司单纯的投影产品贸易伙伴，发展成集日立投影产品早期研发、产品配合及渠道融合等为一体的全方位合作伙伴。在我们的努力下，日立投影机从2007年开始，连续三年取得中国市场占有率第一名的佳绩，成为业界争相比对的对象。我们希望能够继续保持市场的领先，并期待和行业共成长。
投影之窗：鸿合科技是自有业务发展非常成功的企业。能否介绍一下自有产品的发展策略？
邢总：鸿合科技在产业布局方面的确有几个比较特别的地方。我们是在国内少有的做投影代理的同时，开发和生产自有产品的。鸿合科技也是全球少有的同时自产展台和白板的厂家。这里我们强调的都是原厂概念，不是简单的OEM。鸿合科技为了原厂的开发，投入了很多研发性的工作。
简单回顾一下自有产品的发展， 98/99年我们开始研发生产展台，02/03年开始研发交互产品，04/05年开发了红外的白板，目前我们是生产和销售红外白板的最大厂家。08年我们研发生产了电磁技术白板，09年又推出了压感技术白板。
这里特别值得强调的，一是鸿合科技重视自主知识产品的开发。国内很多公司自有业务多半从复制成熟产品开始。我们认为简单的OEM不利于产业的深入发展，也将存有很多隐患，因此鸿合科技坚持为原创设计投入时间、投入资金、投入精力。事实证明我们先苦后甘，鸿合科技凭借自有设计的产品在国外市场竞争中成功立足，开疆辟土，取得了行业少有的成绩。
核心技术的把握也使得我们可以更好的服务客户。今年我们在河南郑州班班通项目，成功中标了近8000块的白板项目，这是目前为止单一标案中白板采购数量最大的，市场竞争非常激烈。鸿合科技通过各方面的努力合作获得标单，并在白板软件和集成商系统的对接中，在通常需要半年时间的项目上，我们仅用了不到一周的时间，全部对接调试好，这令客户非常信服，体现了鸿合科技过硬的能力。这也归功于鸿合科技对软件原代码的自主掌控。
其次，我们追求不断创新，技术上追求大而全，能够面向客户各个层面以及不同的市场领域，发挥鸿合的最大优势。这体现在白板领域，我们是目前同时拥有红外、电磁、压感三种技术的厂家，同时我们还在研究更多新的定位技术。不同的技术有不同的优劣势，我们希望用大而全的技术覆盖，为不同用户需求准备不同的解决方案，为迎接未来交互式白板市场的爆发性增长积蓄产品力量。
2006年开始，鸿合科技整合导入全新的自主知识产权品牌—HiteVision，将自有品牌业务提到一个新的高度，也迈入高速发展的阶段。今后我们的目标，首先是要精益求精，质量第一。用户之事无小事，产品质量的小问题，对用户就是大问题。用户的困惑，也是对厂家品牌的损害。因此需要把好产品质量关。其次要加强系统研发，不断学习国外的先进经验，提高和完善解决方案的应用方式和推广。解决方案可以说是鸿合的法宝之一。鸿合科技既是市场领先投影品牌的总代理，同时自己生产展台、白板、电子发布系统、投票系统等，具备资源共享的能力。作为整体系统面向客户推广实施，会比客户零散采购更加便利，这方面也是鸿合科技可以发挥的经验和优势。最后我们也要加强自有产品知识产权的保护，避免国内市场的不良性竞争，和国外市场贸易保护所带来的一些问题。为此鸿合要牢牢把握核心技术自主研发的原则。
投影之窗：鸿合渠道的执行力有目共睹，也是鸿合取得市场业绩的保证。渠道建设和管理方面您有何经验之谈？
邢总：渠道的确是我们的一大财富。今年我们的代理商大会有超过300家合作伙伴出席，也是业内最大的规模。总结渠道的管理，可以用同舟共济，稳定合作，相互理解，各司其职来概括。鸿合科技的身份，本身既是代理，也是厂家，因此我们更能理解渠道各个环节的个中滋味。渠道首先一定要稳定，分分合合或许是这些年显示行业渠道的主旋律，但决不是鸿合的选择。稳定的同时，渠道也要创新，比如随着市场的竞争，要实现公司加大市场占有率的目标，市场需要细分，我们需要发展创新的代理渠道，用以补充原有的体系。我们对渠道采取的是加法策略，优势互补，而不是删减。精诚的沟通令我们可以及时化解疑问，相互理解，同时我们也确保各司其职，保证地区代理的利益。
鸿合科技目前有33个直属营业机构，包括分公司、办事处，覆盖全国。这些机构全部是鸿合科技全资投入的，因此管理上可以做到令行禁止，保持高度的统一，这也是鸿合科技超强执行力的保证。我们有一百多家核心经销商和三百多家代理商，涵盖县级市，渠道网络的广泛和扁平化，令鸿合科技在市场具备强劲的渗透力。
投影之窗：鸿合科技也是国内少有的海外事业发展非常成功的企业，能否介绍下这方面的情况？
邢总：我们公司的口号之一就是立足国内，走向世界。这是在公司刚成立的时候就提出的。当时似乎懵懂之间，因为90年的电子产品以进口为主，走向世界还仅是梦想。但后来通过我们的努力，这个目标日渐清晰并得以实现，已经成为鸿合科技成功的业务之一。
立足国内，我们需要牢牢把握中国这么大的市场需求，这是一个令国外厂商羡慕的市场，不能舍近求远，本末倒置。只有在国内做好做精，有效益回报，才能通过量的积累实现成本优势。例如展台方面，我们占领了需求最大的中国市场的第一，因此我们在全球也是第一的。
在行业里面，鸿合科技是少有的以自主技术和产权，自有品牌在国际市场发展的公司。我们从02/03年开始在美国注册了自有品牌，QOMO
HITEVISION，代表了我们在视觉领域对尖端技术的不懈进取。经过身先士卒的艰苦的市场推广，鸿合科技亮相国外重大行业展会，产品销路逐渐打开，获得越来越多的认可。2006年，我们在美国这样一个成熟市场，取得了佛罗里达一个地区2000台展台的标单，这是我们在海外第一个大单，也是鸿合产品获得市场认可的有力证明。此后我们不仅继续在该地区，还在欧美其他地区，陆续收获了很多订单。目前鸿合展台全球销量第一，白板产品在泰国、韩国、台湾、香港等地区也名列前茅。国际市场的风险与机遇并存，我们将坚持在探索中前进，争取更多的成果。
投影之窗：一个企业的建设成功离不开良好的企业氛围。您如何评价鸿合科技的企业文化？
邢总：虽然每个企业的成功各不相同，但有些因素是通向成功所必须的。比如管理者有远大的志向，坚定的必胜细心，企业持续构建符合企业核心价值观的文化，选择与企业价值观、技能要求、工作态度匹配的员工。。。等等。
鸿合的企业文化强调：鸿鹄之志，合力进取。前者强调要有远大的志向，做事要大气，而且这个志向要理智，契合实际，不能大跃进而昙花一现。后者强调要有团队精神，努力向上，积极进取。
我希望无论我们的管理层，还是员工，可以将在鸿合科技的工作，作为一个事业来热爱。鸿合科技作为立足教育行业产品和解决方案的公司，我们所从事的工作，也是在为百年树人的神圣教育事业添砖加瓦，我们的产品遍及各个地区，也促进了全国教育的均衡发展。每当我们深入走访客户，看到鸿合科技的投影、展台、白板在被广大师生应用，尤其在一些偏远的地区，我们的设备能给这里的学生带来希望，为他们提供通往外面大舞台的机会。这就是教育的力量，也是我们从事教育行业产品值得感动和骄傲的地方。能更好的服务教育并以此为己任，这是我们最需要追求的志向。
采访结束之际，邢总为公司20年给出了基业长青，鸿合永远的寄语。希望鸿合人永远以客户需求为第一，永远保持合力进取的团队精神，永远秉承开拓创新的发展理念。显然，鸿合科技不仅要做中关村、做中国IT行业的长青企业。邢总在公司未来发展的蓝图里，已经瞄准了国外百年历史的大企业，并开始了下一个10年、20年的规划！ |
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鸿合科技总裁邢修青先生 |
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二十年业界深度，二十年视臻情怀
鸿合科技鹤举20年铸造行业典范 |
[投影之窗消息]
纵观中国IT产业，能够成功走过20年历史的IT企业屈指可数；而在IT领域专注于教育行业和在多媒体数字交互领域能够成功走过20年的IT企业更是寥寥无几，鸿合科技当属其中的典范。经过20年春秋，从默默无闻到成为国内多媒体显示领域的先锋企业，创造了国内交互领域20年的业界深度，鸿合科技又有着怎样的发展秘密？“鸿鹄之志，展翅翱翔二十年；合力进取，开拓创新续辉煌”，我们从鸿合二十周年庆主题之中找到了答案，远大的志向、强劲的团队凝聚力、永不停歇的开拓创新……
鸿鹄之志，合力进取
作为企业的灵魂，“鸿鹄之志，合力进取”的企业精神成为推动鸿合科技发展的不竭动力。“雄心壮志，据英杰之才；众志成城，团结进取”，20年来，鸿合科技已经发展成为以贸、工、技三足鼎立为基础架构，坐拥全国三十多个分支机构，统辖国内外一百多家核心经销商和三百多家代理商的高科技龙头企业，在国内外的视听（AV）行业中打响了名头。
作为专注于多媒体显示应用领域20年的企业，鸿合科技在无论是在产品的研发、自主创新，还是渠道推广和服务等方面都拥有深厚的积淀，这是同行业其它企业所不能比拟的。20年来，鸿合科技与数十家国内外品牌知名企业建立了长期的战略合作伙伴关系，服务了逾千家的客户，创造了辉煌的成绩。依托底蕴深厚的研发设计、创新和生产能力；凭借着强大的渠道控制能力和超群的市场营销理念；鸿合科技自有品牌“HiteVision”
行销遍及北美、欧洲及世界各地，“鸿合创造”成为业界的一面旗帜；作为日立投影机的全球最佳合作伙伴，使日立投影机连续三年在中国市场占有率获得第一，屡创佳绩。刚刚度过十岁生日的鸿和集成，以追求品质、力求完美的“质臻之道”为理念，以业界领先的系统集成解决方案，构建出全新的视听盛宴；以从设计、实施、软件开发到售后服务的一整套服务体系为依托，在高端智能视听系统的集成服务市场不断耕耘拓展，成为国内智能视听集成行业的翘楚……
鸿合科技，交互先锋
如果说企业文化是一个企业的灵魂，那么创新就是灵魂的导火线。鸿合科技始终坚持的“自主创新，永续发展”的战略目标，在自有品牌建设上成为“鸿合创造”永续发展的动力。本着“科技创新、品质制胜、应用为本”的研发理念，鸿合科技建立了自有产品事业本部研发中心，并在深圳特区建立了现代化的大型制造基地，加强自身研发能力和生产能力，从研发和生产的软硬两方面共同发展，为鸿合在交互领域的积淀打下了更为深厚的基础，“鸿合创造”显露锋芒。
为了实现产品研发设计的跳跃式发展，鸿合科技与中科院软件所联合成立了“数字媒体工程中心”，立足于中科院软件所的雄厚智力资源和强大研发优势，承担起集团核心技术的研发、应用重任，“鸿合创造”进入了一个飞速的发展期，在交互领域的业界深度不断加强。目前，鸿合科技研发中心已发展成为国内技术实力最雄厚，综合生产能力最强的专业化视频演示产品及现代化教育设备研发生产基地，也成为亚洲最大的多媒体展台生产基地。
经过不断额积累、积淀，20年来，鸿合科技自有品牌立足的包括大尺寸电子白板、液晶书写屏幕等强大的产品阵容，成为全国高教会、普教会客商的不二之选，体现了其身为“交互先锋”的大家风采，也有效印证了其在交互式书写教学产品研发生产领域的领军地位。随着鸿合电子白板的蜚声业界、屡屡中标，鸿合窗景打造出国内第一数字媒体发布平台、入选自主创新产品，鸿合电教解决方案屡屡获得国家教育部等行业管理部门的权威认证和奖项，“鸿合创造”在市场上锋芒毕露，在激烈的市场竞争中不断提高着品牌影响力。
作为多媒体显示应用领域的排头兵，在展翅翱翔、开拓创新的同时，20年的业界深度也给了鸿合更多的责任，无论是推动行业的发展，还是技术、产品的研发，以及社会责任方面，鸿合科技有能力也有信心做好行业先锋。“达则兼善天下，实则恒心如一”，“立足国内，走向世界”是所有鸿合人的奋斗目标，凭借坚定的企业信念、团结进取的精神，通过技术与研发的创新、聚合精英力量、专业化的服务团队，鸿合将会继续领跑多媒体显示应用领域，续写集大成者的辉煌。
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为了迎接“成立二十周年”庆典，鸿合科技在全国范围内开展了主题为“薪火相传”的签名祝辞接力活动。根据设计，四本带着鸿合科技高层豪迈题词的签名本从北京分别往不同方向进发，走遍鸿合科技遍布全国的三十多个分支机构，最后满载着近千名员工的亲笔祝福和签名回到最初的出发点--鸿合科技北京总部，共同见证鸿合科技发展历程上的重要一刻。 |
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背景介绍
北京鸿合科技，于1991年在高科技浪潮中扬帆启航，多年来致力于多媒体投影机产品推广普及、数字教学演示系统自主研发生产和智能电子会议及大屏幕显示系统工程集成，现已发展成为拥有遍布中国大陆的几十个分支机构，与国内外一百多家实力派经销商合作紧密的专业化集团公司，以贸、工、技产业三足鼎立之势享誉中国IT行业。
2001年底，鸿合科技凭借强大实力和优秀潜质，成为日立（福建）数字媒体有限公司多媒体投影机中国总代理。站在产业巨人的肩膀之上，鸿合科技的市场拓展能力进一步增强，技术服务理念全面提升，步入加速发展阶段。2002年入选“中国电脑分销商100强”； 所代理日立投影机在著名媒体评比中多次获得诸如“风云产品”、“BEST
BUY奖”、“编辑选择奖”等荣誉。在激烈的市场竞争中，鸿合科技锐力进取，在政府采购中屡创佳绩，整体市场覆盖率名列前茅，为行业领导者。
秉持“开拓创新，稳步前进”的发展策略，鸿合科技不断吸纳行业最新尖端技术打造自有品牌，全面提高企业核心竞争力，拥有精英荟萃、实力超群的研发团队，目前已相继推出HiTe
Pro系列投影机、HiTe
VPS系列展台、“鸿合笔圣”KPS系列数字讲台等教学演示精品，一再斩获国家教委等行业管理部门的“十大名牌产品”、“十佳品牌”等权威认证和奖项，以精彩的手笔深入诠释
“科教兴国”的国策理念。
在智能电子会议及大屏幕显示系统工程领域，鸿合科技厚积薄发，高端起势，以著名跨国企业、重要国家机构和国家重点工程为主要客户， 严格按照ISO9000标准实施管理各类工程项目，凭藉先进的技术理念、一流的集成工艺、精细出色的设计方案和完善的服务支持蜚声业界。短短三年已完成数百例国内大型项目，是目前国内最具专业水准和实力的电子会议和大屏幕显示技术增值服务集成公司。
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