回顾中国投影机市场10年来的发展，代理渠道分分合合的演变，也构成了其中主要的故事。市场上成功的主流品牌都有自己渠道建设上的特点，品牌力、产品力和渠道力的均衡发展，一直是很多厂商和渠道商在共同追求的目标。
 
    目前为止，中国投影机市场中，日立和鸿合的合作是持续最久的、 最稳定的合作典范之一。日立投影机产品和鸿合签署独家总代理这样的合作关系已经长达6年之久，通过双方的努力，日立投影机产品已经在国内日益发展强大，成为市场领导品牌，近年来的销量已经跃居三甲。而鸿合则依托日立不断拓展自身实力，不仅成为业绩名列前茅的成功经销商，更是自我发展为以贸、工、技三足鼎立为基础架构的高科技龙头企业。
 
    基于这样的良性发展背景，双方本次签署的《投影机总经销合同》，又从长期性、战略性的高度进一步推进，并更加明确合作双方的责任和分工。
 
    日立公司对此表示：“日立把中国市场视为全世界最重要的一个市场，投影机产品是日立的一个战略产品，其市场占有率和规模都是日立非常重视的产品。日立希望增加这个市场投入，与这个市场共同进步。鸿合是日立合作多年的合作伙伴，日立将与鸿合联手创建一个长期合作环境，在这个环境中，本着双赢精神来开发中国市场，共同取得进步。协约的签订会使日立与鸿合公司的合作得到进一步加深，同时更加明确彼此的责任和分工。日立将在产品和研发上继续投入更多的人力物力，开发更多适合中国市场的产品。鸿合公司也会加大渠道和销售的投入，同时来自渠道的反馈也将是日立产品研发的宝贵信息。”
 
    鸿合公司则强调了这样长期的战略性合作签约，是对双方长期利益的保障，对稳定渠道，让下游经销商安心销售有着很重要的意义。渠道的分分合合，历来是业界津津乐道的话题，其内容或实或虚，很多时候对市场起的是干扰，而不是促进作用。行业内部的无序形成的恶性竞争对上游厂商和总代理都是非常不利的。鸿合表示，“我们与日立双方的合作是基于多年互相信任、理解、磨合的基础上，可以说在全球范围内我们是跟日立合作的最佳合作伙伴之一，也受到了来自日立总公司的高度重视。鸿合与日立独家的代理合作关系长达6年之久， 这在日立产品上已经创了先例。这次签署的合作协约，更是以产品发展生命周期为基础的一个长期合约期限，目的就是可以让双方都把更多的精力和心思放在如何做出好产品、如何把市场推广好等问题上。不会因为短期的市场起落，以及各种枝节问题，影响大的战略性合作。”
 
    鸿合和日立的合作强调了责任和利益，互相保障，同时还是互补的。这个互补性不仅体现在中国市场，在国外市场也是互补的。鸿合科技除了投影代理之外，还有一些其他的产业，比如系统集成、以及发展迅速的展台、交互白板、书写屏等鸿合自主开发产品。鸿合介绍说，“我们研发的展台已经进入国外市场。借助日立在欧洲、美洲、东南亚的知名度可以帮助鸿合打开更多的渠道，在比较短的时间内，就可以与日立的产品以配套形式进入国外市场。而我们的产品相比日本的产品和欧洲的产品性价比上有很大优势。日立捆绑我们的产品，一定程度上把国内的捆绑销售方式复制到国外，也将是促进销售的有效方法。”
 
    这次签约除了进一步巩固长期合作关系之外，双方还表示要加强在投影产品方面的合作，向纵深方面延伸，鸿合在日立投影机业务方面的角色将由单一的贸易伙伴发展成为参与早期研发、产品配合以及渠道融合的长期战略同盟。双方还以日立近期即将正式面市的一款短焦距投影产品为例，具体解释了在该产品研发中彼此的促进作用。超短距投影机产品的优势在于搭配电子白板，可以避免原本人影的干扰问题。同时，它可以帮助用户节省使用面积，拓展了特殊场合的投影应用。日立就是以鸿合白板为研究的母板之一进行研发，研究怎样进行最好的配套，怎样选择最适合的光学设计等。鸿合表示即将推出的短焦投影虽然也可以搭配别的白板使用，但配合鸿合白板应该是最佳配置。
 
    虽然更多的产品方面延伸合作细节双方目前还无法更多披露，但这种全方位、深层次的厂商和代理合作模式，在投影机行业首创先河。很多国际性厂商都非常重视直接市场的反馈，通常会派技术人员深入用户第一线，获取第一手资料来帮助研发；其时间和人力成本自然不可低估。因此如果能充分利用渠道反馈的力量，和渠道本地化沟通的优势，把顾客的意见不断反映在新产品的研发中去，根据渠道销售经验提出建设性意见，这无疑将为产品开发争取了更多的便利。从这种意义上讲，双方的合作迈出了更具有探索性的一步。