大津明也先生首先从宏观的角度阐述了市场话题，世界在不断的变化和发展，每年的投影市场同样有着令人惊讶的变化。日立投影机2007年围绕全球占有率教育市场第一名、强化日立商务投影机系列和开拓新的投影技术领域的目标进行市场运作。目前已经取得了不错的成绩，日立包括中国在内的全球市场稳步发展。
 
    谈到投影机最大的市场-教育，日立认为，教育行业投影机需求越来越细化，产品更为丰富，在技术以及功能化方面，不同品牌之间的竞争越加激烈。教育投影机产品中，贴近用户实际应用并带来直接效果的功能的重要性开始显现，尤其在中国市场，满足不同教学环境、防尘、散热、断电保护等功能已经成为投影机产品的一个重要指标。而教育市场的规模增长也是日立非常看好的，近几年来，中国的普教市场出现采购投影机高峰，二、三级城市或地区的市场需求明显增大，中小学成为最大的投影机用户。随着重点城市投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。2007年，高校进入了产品淘汰期，开始出现二次采购的现象，同样促进了教育市场的自然需求。因此，厂商会不断推出适合用户使用的产品去引导教育信息化消费。
 
    针对中国教育市场，日立继续推出含有多项独家技术、兼容性超强的产品。投影机产品的自动画面调整功能，高亮度和高对比度，Gamma校正和色彩平衡功能为教育用户提供了非常的便利。而防尘（“尘盾”系列）更是作为主力功能受到行业及用户的关注。
 
    推出“尘盾”系列产品的研发阶段，日立作了大量精心细致的准备工作，日立产品研发与检验是非常独立部门运作，对投影机的质量非常苛求。产品开发有极强的原则性，即开发最基本、最主要、最稳定的投影机，在稳固研发基础上提供不同的性能，开拓更新思路、开发更符合用户新需求的产品。所以在防尘功能的研究上，针对中国的市场特点，专门收集了多达12个地区的尘土及黄沙样品，进行分析与实验，最终推出“尘盾”系列防尘机型。
 
    大津先生表示，中国的气候环境和使用环境决定了投影机，尤其是使用频繁、环境开放的教育投影机必须拥有超强的防尘功能。投影机在使用中会产生大量的热能，而冷却需要吸入外部冷空气进行循环带走部分热量，灰尘就伴随冷空气被吸入机器内部并附着于关键部件之上，严重影响投影机的亮度甚至导致机器故障，所以如何防止灰尘随外部空气进入机身并保证有效散热是关键。也正是由于这样的要求，目前投影机防尘技术发展很快，国际主流品牌投影机也有自己的技术使投影机达到防尘效果。“尘盾”系列与其它产品还是有较大区别的。不同于其它公司防尘功能设计，日立“尘盾”系列高效智能防尘过滤系统最大的特色即实用，高效智能防尘过滤系统包括一系列最新技术，即日立新型特种防尘过滤材料、新型大面积过滤网、大直径低燥风扇及优化的冷却风道。多项措施保障了投影机的稳定长效运行。相信在经过时间的检验之后，日立产品的防尘效果会凸现出来。
 
    除了今天重点谈到的防尘功能，日立还关注非常多的产品指标，如成本、耐用型、性能可靠型等，以近2年的教育服务经验，日立对产品的信心非常高，比如远教项目，一个地区产品的使用非常分散，环境复杂，对投影机的服务需求非常高，日立产品经受了考验，获得用户一致认可。今后，日立还将把更多科技(如：液冷、超短焦..)应用到投影机，增加产品竞争力。
 
    当然业务的成功除了市场和产品因素，合作伙伴的选择至关重要。大津先生表示，日立投影机在中国的合作伙伴-鸿合科技公司在推动日立投影机市场方面功不可没。比如：今年的日立投影机“20200计划”在教育市场宣传与销售方面效果显著。2006年，日立公司社长等高层人士专程到鸿合科技访问，极大的鼓励与促进了双方的合作。鸿合科技在日立投影业务方面已经从单纯的贸易伙伴关系发展到参与早期研发、产品配合（如鸿合白板和日立短焦投影系统）以及渠道融合（包括海外销售）的阶段。双方对未来的合作前景非常看好。2008中国奥运年，日立将继续与鸿合公司配合推出更多的新品，加大教育市场的推广力度，用更加有魅力的产品和优秀的服务能力让中国用户满意。