就在众商家研讨如何解决“同质化”的同时，日立投影机却捷报频传。就在近日，日立凭借CP-HX2075A和HX3180两款机型，在国内教育行业的众多招标项目中屡获佳绩，其中杭州萧山教委、郑州市教委、北京顺义区教委、深圳罗湖区教委等重要的国内最具代表性的教育行业大标，短时间内2000多套的定货量，以及连锁引发的在全国各地遍地开花的教育行业其它项目近万套的中标，就像日立蝶机在商务市场的“日立热”一样，今年暑期的日立无疑在一贯表现出色的教育市场掀起了新一轮的“蝴蝶效应”。就在日立投影的热潮风靡教育市场之际，我们不妨冷静下来，看看它的背后，什么原因能使它在多个项目中屡战屡胜呢？
 
    原来，一贯在教育行业内拥有良好口碑的日立投影早已为教育投影机市场的发展进行了 “把脉”，针对教育行业用户的需求量身打造，推出了一系列的特点鲜明的产品，CP-HX2075A和HX3180就是其中较为典型的两款机型。可以说，日立针对市场的需求，为“同质化”病毒开出了有效的“药方”。

    针对简单易用、高性价比和良好稳定性等需求，日立在教育投影机的产品设计和研发上颇费苦心。年初，日立提出在2006年的产品发展策略就是提高产品的附加值，并特别针对教育行业用户量身打造了一系列新品。年初的HX2175，以突出的网络功能和中低端的售价，大大减轻了学校对投影机的管理、控制以及维护成本，并以其防尘“口罩”的独特设计响誉投影行业；随后，有着“全兼容”美誉的日立HX2075A、HX3180和HX2090上市，作为业界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”宽屏笔记本的投影机，突破了近年来技术迅速更新的笔记本与投影显示技术间跟进的瓶颈，实现了16：9、16：10、15：9等各种宽高比笔记本画面的完美呈现；此外HX2075A和HX3180 等“绿色投影机”，日立独创的黑白版模式设计能使投影机的亮度效果自动达到最佳，对保护老师及学生的视力起到了不可估量的作用被誉为投影界的“保健品”；在教育高端机型上，HX4090内置了四个3W音箱以及丰富的输入输出接口为用户的实际使用带来了方便…… 另外为了防患于未然，日立早早给自己的机器注射下了“安全疫苗”，PIN锁的加载、防盗杆的设计、位置检测器的安装从内到外全面呵护投影机的“成长”，让人忐忑不安的安全隐患，在此得到了“安全疫苗”的抑制。
 
    与此同时，日立更加注重了渠道作用，与其全国总代理鸿合科技合作更加紧密。 2006年，日立与鸿合携手在海南三亚举办的全国近四百家代理商参与的以“碧海扬帆，共赢未来”为主题的代理商大会，标志着日立依靠鸿合在国内的渠道优势，在全国的渠道架构业已完成。而作为日立全国总代理的鸿合科技，凭借其在全国26个分公司及办事处，以及接受过原厂培训的工程师，为教育用户的售后服务提供了全面的“医疗”保障。
 
    日立投影的种种创新皆因市场的需求而生，在充分对行业发展动态“把脉”后做出了相应的改进，开出了适应了市场发展的药方，控制了同质化病毒的蔓延，从而取得了屡获头标的丰盛业绩。“运筹帷幄”的前提必先懂得“把握”，期待别具匠心的日立投影机，会为中国教育事业带来新的气象。
 

2006.08