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投影之窗：
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日立今年商务市场发展不错，详细的情况如何？
日立的产品有多少的比例销售是来自于教育，多少是来自于其它方面？
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张树江：
首先我们一直在摸索商务市场的需求，寻找合适的启动时机。鸿合的目标不是卖几百台机器，我们有一个今年、明年、后年的计划，总量上都达到一定的规模，从商用市场上我们要做的话，也要达到很大的规模，一个月卖几百台机器只是起步。今年我们几方面都合拍，营业团队到位，产品也到位。我们也赋予了商用市场产品一个完整的灵魂，我们着力推广的蝴蝶概念，彰显了商务用机轻巧、灵动的特点，取得了很大的成功。
我们目前销售的产品还是教育大概占60％多，下面的低端能占到20％左右，剩下的就是商用，商用占到15％左右，今年上下两头总量上看都比较好，相对来讲是平衡的。
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投影之窗：
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您未来希望把这个商用做到多大的比例？
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张树江：
我认为做到30％以上，最起码在2006年最少要突破30％，最好做到35％，稳定在30％，这个对我们的业务平衡会有好处。如果过低了的话，这个总量的投入产出比还是不划算的。现在我们挺有信心的，因为感觉到市场发展不错。
在商务市场的营业方面我们也做到相对的区别对待，主要是在宣传的方式上要做到最大的差异，贴近商用的宣传，另外跟工厂也有五百店的计划，进行终端铺设，就是跟日立建五百个专卖店，我们有一个计划，已经开始了，全国各地铺设，这个主要是在终端方面进行一定的战略和宣传。另外针对商务需求行业会议方面不断地渗透，比如以租借的方式，今年我们有一个最大的租赁定单是在60多万。通过先租用，后面大量的需求就会接续而来，租赁我们看重的不是眼前的收益，而是说这种潜在的需求，还有宣传的机会。
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投影之窗：
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新一代商用机器产品上会有什么区别？
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张树江：
新一代商用机器目前还是一个笼统地概念，其实新一代商用机器有一个很高的档次，目前从我个人来讲，已经考虑了商务的细分，有很大的差别，比如说摩托罗拉产品有它的需求，但是摩托罗拉培训需要一部分，高级商务会议又需要一部分，大会议室又需要一部分。对于小企业来讲可能会比较简单，就跟笔记本一样，很类似。有的人就需要品牌的，有的人就喜欢大屏幕的。
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投影之窗：
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怎么平衡量和利润的关系？
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张树江：
从商务市场这一块，今年厂家这部分做到了两个优先，一个就是技术优先，投影机核心部件跟PC一样，关键所在是DMD或者液晶片，这个成本是占到投影机相当的成本，剩下的这些电路板、光机跟总量有关系，但是关联度已经减弱了，但是DMD的芯片,最核心的液晶片跟产量、规模还有在投影机总成本的构成是举足轻重的。今年我们的两款日立投影机都是在业内率先突破，一个是采用0.55英寸液晶片的产品，我们最早拿出来，先于其它厂家最少两个月，一个是0.6英寸的液晶片产品，现在其它厂商还没有产品，也可能是刚刚有产品，也是优先两三个月。这个跟日立公司与芯片供应商良好的合作非常有关系。爱普生的芯片厂商是一个相对独立的工厂，它对于所有的投影机厂商有一个普遍的供应，日立由于总量规模和力度，所以在这两个液晶片上率先拿到了制造权，有点像因特尔的CPU先供货一样的道理。这个市场的带动作用跟这个也有一定的关系。
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投影之窗：
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如何看待中国的家用机市场？鸿合在家用机市场有没有新的举措，有没有积极的拓展？
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张树江：
鸿合比较看好未来，刚才也强调了家用投影机的市场，鸿合真正的步骤是采取渐进式，不会说一下子搞过来多少个型号再进行大规模的推广，我们的产品方面重点还是要从商务应用延伸。目前家用投影机推广方面最大的困难还是价格偏高，跟等离子相比价格太高，而且平板的价格下跌的非常厉害，另外发烧的人群相对还小。家用机在欧洲得到了很好的应用，明年是欧洲世界杯，推广家用机还是有一定的基础的。
产品定位上，我认为真正的家用机市场一定要考虑等离子的竞争，必须要考虑，同时要照顾到一部分，也是我说的SOHO一族，这部分的用户很大，其实买投影机，很大程度也是工作和娱乐的兼顾。价格方面，如果是真正的家庭发烧级的话，价钱不是问题。同时我希望媒体方面可以关注投影机家用市场的市场，这个市场确实是未来不可估量的一个市场，等离子再做也代替不了投影，最简单是一个运输问题和能耗问题，运输问题很重要，因为我们的60寸的等离子，55寸的等离子已经是巨大个的。超过了55寸就是投影机的市场，其它产品取代不了，所以这个市场的未来还是很兴旺的。
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投影之窗：
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现在的商务市场都希望得到爆发性的增长，一方面潜在的需求量很大，另一方面又需要促进增长的热点发展。现在讨论比较多的就是无线的应用，早在几年前无线产品就有，但是连接很复杂，包括操作性的不方便，尤其是产品价格比较高，实际上无线产品并没有获得一定的市场，今年开始，无线产品易用性已经改进上了很大的台阶，在商务，无线应用是非常方便的，很多人期待着无线市场促进商务市场，您是怎么看的？
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张树江：
我个人认为无线是非常有前景的。目前的问题一个是管理，前两年真正谈无线，但我们信息产业部有行业入门条件，有一个行业的规定，如果你挂无线，你必须要申请等等，不是说你做无线就卖到哪儿，这个申请非常难，一个厂家一年只卖几百台的话，成本是很大的。另外，无线还是跟笔记本接的部分太复杂，通用的兼容性远远不够。第三个，无线的保密问题，无线之后的泄密问题也是一个大问题，很多人比较敏感，像高级的商务会议不敢用，我们内部也是如此，如果牵扯到这一块还是有顾虑的。但是远景来讲，还是不错的，外挂式、插卡式都有采用，成本也比以前下降很多，现在无线的部件就几百块钱，以前就是几千块钱，基本上占投影机的成本比例达到了可以控制和接受的程度，我估计2006年会比较迅速的得到发展。
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投影之窗：
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如何看到市场上的标准问题，比如高亮度是否有个特别统一的标准？
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张树江：
我认为还是要尽快规范，这个还要考虑到产品本身的特点，会有一定的误差，不能说没有标准，这个是不合理的，本身消费者很难鉴定，厂商也要有区别。光的测量有仪器，但是光本身的亮度测量很难，而且还有周围环境的影响，普通用户很难判断。我的观点还是尽快规范，对大家有一个统一标准，有利于这个市场的远期成长和消费者利益的保护。可以尽量参考国外成熟的东西，不要搞得自己很难，这个问题比较复杂，这是政府主管部门的话题。
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日立投影机中国独家代理商－鸿合科技公司访谈
