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日立投影机中国独家代理商-鸿合科技公司访谈

  
   [投影之窗] 时间如梭,又到了2005年末。中国投影机市场有走过了风风雨雨的一年。近日,投影之窗网相约日立投影机中国独家代理商北京鸿合科技集团董事副总裁、市场总监、投影产品事业本部总经理张树江先生,一起就今年的行业产品、技术、应用和市场的热点问题进行了交流,共同探讨行业未来的发展和进步的脉络。


投影之窗:
日立今年商务市场发展不错,详细的情况如何? 日立的产品有多少的比例销售是来自于教育,多少是来自于其它方面?
 
张树江:
    首先我们一直在摸索商务市场的需求,寻找合适的启动时机。鸿合的目标不是卖几百台机器,我们有一个今年、明年、后年的计划,总量上都达到一定的规模,从商用市场上我们要做的话,也要达到很大的规模,一个月卖几百台机器只是起步。今年我们几方面都合拍,营业团队到位,产品也到位。我们也赋予了商用市场产品一个完整的灵魂,我们着力推广的蝴蝶概念,彰显了商务用机轻巧、灵动的特点,取得了很大的成功。

   我们目前销售的产品还是教育大概占60%多,下面的低端能占到20%左右,剩下的就是商用,商用占到15%左右,今年上下两头总量上看都比较好,相对来讲是平衡的。
  
投影之窗:
您未来希望把这个商用做到多大的比例?
 
张树江:
    我认为做到30%以上,最起码在2006年最少要突破30%,最好做到35%,稳定在30%,这个对我们的业务平衡会有好处。如果过低了的话,这个总量的投入产出比还是不划算的。现在我们挺有信心的,因为感觉到市场发展不错。
  
    在商务市场的营业方面我们也做到相对的区别对待,主要是在宣传的方式上要做到最大的差异,贴近商用的宣传,另外跟工厂也有五百店的计划,进行终端铺设,就是跟日立建五百个专卖店,我们有一个计划,已经开始了,全国各地铺设,这个主要是在终端方面进行一定的战略和宣传。另外针对商务需求行业会议方面不断地渗透,比如以租借的方式,今年我们有一个最大的租赁定单是在60多万。通过先租用,后面大量的需求就会接续而来,租赁我们看重的不是眼前的收益,而是说这种潜在的需求,还有宣传的机会。
  
投影之窗:
新一代商用机器产品上会有什么区别?
 
张树江:
    新一代商用机器目前还是一个笼统地概念,其实新一代商用机器有一个很高的档次,目前从我个人来讲,已经考虑了商务的细分,有很大的差别,比如说摩托罗拉产品有它的需求,但是摩托罗拉培训需要一部分,高级商务会议又需要一部分,大会议室又需要一部分。对于小企业来讲可能会比较简单,就跟笔记本一样,很类似。有的人就需要品牌的,有的人就喜欢大屏幕的。
  
投影之窗:
怎么平衡量和利润的关系?
 
张树江:
    从商务市场这一块,今年厂家这部分做到了两个优先,一个就是技术优先,投影机核心部件跟PC一样,关键所在是DMD或者液晶片,这个成本是占到投影机相当的成本,剩下的这些电路板、光机跟总量有关系,但是关联度已经减弱了,但是DMD的芯片,最核心的液晶片跟产量、规模还有在投影机总成本的构成是举足轻重的。今年我们的两款日立投影机都是在业内率先突破,一个是采用0.55英寸液晶片的产品,我们最早拿出来,先于其它厂家最少两个月,一个是0.6英寸的液晶片产品,现在其它厂商还没有产品,也可能是刚刚有产品,也是优先两三个月。这个跟日立公司与芯片供应商良好的合作非常有关系。爱普生的芯片厂商是一个相对独立的工厂,它对于所有的投影机厂商有一个普遍的供应,日立由于总量规模和力度,所以在这两个液晶片上率先拿到了制造权,有点像因特尔的CPU先供货一样的道理。这个市场的带动作用跟这个也有一定的关系。
 
投影之窗:
如何看待中国的家用机市场?鸿合在家用机市场有没有新的举措,有没有积极的拓展?
 
张树江:
    鸿合比较看好未来,刚才也强调了家用投影机的市场,鸿合真正的步骤是采取渐进式,不会说一下子搞过来多少个型号再进行大规模的推广,我们的产品方面重点还是要从商务应用延伸。目前家用投影机推广方面最大的困难还是价格偏高,跟等离子相比价格太高,而且平板的价格下跌的非常厉害,另外发烧的人群相对还小。家用机在欧洲得到了很好的应用,明年是欧洲世界杯,推广家用机还是有一定的基础的。
 
    产品定位上,我认为真正的家用机市场一定要考虑等离子的竞争,必须要考虑,同时要照顾到一部分,也是我说的SOHO一族,这部分的用户很大,其实买投影机,很大程度也是工作和娱乐的兼顾。价格方面,如果是真正的家庭发烧级的话,价钱不是问题。同时我希望媒体方面可以关注投影机家用市场的市场,这个市场确实是未来不可估量的一个市场,等离子再做也代替不了投影,最简单是一个运输问题和能耗问题,运输问题很重要,因为我们的60寸的等离子,55寸的等离子已经是巨大个的。超过了55寸就是投影机的市场,其它产品取代不了,所以这个市场的未来还是很兴旺的。
 
投影之窗:
现在的商务市场都希望得到爆发性的增长,一方面潜在的需求量很大,另一方面又需要促进增长的热点发展。现在讨论比较多的就是无线的应用,早在几年前无线产品就有,但是连接很复杂,包括操作性的不方便,尤其是产品价格比较高,实际上无线产品并没有获得一定的市场,今年开始,无线产品易用性已经改进上了很大的台阶,在商务,无线应用是非常方便的,很多人期待着无线市场促进商务市场,您是怎么看的?
 
张树江:
    我个人认为无线是非常有前景的。目前的问题一个是管理,前两年真正谈无线,但我们信息产业部有行业入门条件,有一个行业的规定,如果你挂无线,你必须要申请等等,不是说你做无线就卖到哪儿,这个申请非常难,一个厂家一年只卖几百台的话,成本是很大的。另外,无线还是跟笔记本接的部分太复杂,通用的兼容性远远不够。第三个,无线的保密问题,无线之后的泄密问题也是一个大问题,很多人比较敏感,像高级的商务会议不敢用,我们内部也是如此,如果牵扯到这一块还是有顾虑的。但是远景来讲,还是不错的,外挂式、插卡式都有采用,成本也比以前下降很多,现在无线的部件就几百块钱,以前就是几千块钱,基本上占投影机的成本比例达到了可以控制和接受的程度,我估计2006年会比较迅速的得到发展。
 
投影之窗:
如何看到市场上的标准问题,比如高亮度是否有个特别统一的标准?
 
张树江:
    我认为还是要尽快规范,这个还要考虑到产品本身的特点,会有一定的误差,不能说没有标准,这个是不合理的,本身消费者很难鉴定,厂商也要有区别。光的测量有仪器,但是光本身的亮度测量很难,而且还有周围环境的影响,普通用户很难判断。我的观点还是尽快规范,对大家有一个统一标准,有利于这个市场的远期成长和消费者利益的保护。可以尽量参考国外成熟的东西,不要搞得自己很难,这个问题比较复杂,这是政府主管部门的话题。

 

 

日立投影机中国独家代理商-鸿合科技公司访谈