众所周知，爱普生在商教投影领域深耕已久，技术成熟、产品线丰富且市场占有率较高。随着中国经济社会的不断发展，高水平的赛事活动及展览展示会将极大推动工程投影机的发展，需求量不断增长，面对这样一个新的价值“蓝海”，爱普生在高端工程机投影领域有怎样的战略布局和产品线规划，所依托的技术优势是什么，将要达到什么样的市场目标等，都是大家普遍关心的问题。会后，爱普生(中国)有限公司投影机产品营销部部门经理菊池高先生及黄少白先生，针对爱普生高端投影机市场现状、品牌定位以及未来发展战略与媒体进行了深入交流。
 
    强势出击，发力高端工程市场
　　
    作为3LCD投影机的领导品牌，爱普生2013年在高端投影机领域全面发力。从2010年仅有六款工程投影机，占有9%市场份额，然后逐年递增，截止2012年底已达到16%。2013年爱普生已拥有26款高端工程投影机。可以说，2013年爱普生高端投影机在市场上获得了非常丰硕的成果。
　

爱普生(中国)有限公司投影机产品营销部 及高端投影机项目部部门经理黄少白先生

在谈及爱普生高端工程投影机是如何获得这么高的增长时，爱普生(中国)有限公司投影机产品营销部及高端投影机项目部部门经理黄少白先生介绍，在2013年爱普生整体与2012年比起来成长得相当多。主要有三个原因：首先，随着经济的快速发展，中国市场对于与高端工程投影机的需求量也在持续增长。其次，爱普生在今年针对高端工程机得产品线做了补充。在过往，爱普生在6000-7000流明段并没有单灯的产品，因此在今年爱普生就针对这一问题推出了6000系列的工程投影机。在4000-5000流明阶段，爱普生在拥有450和520系列工程投影机的基础上，在今年推出了它的后一代产品：4000系列。同时，爱普生超短焦互动工程投影以及原装3D套装产品也在今年随之上市。可以说，在市场增长的同时，爱普生推出足够多的产品线来满足市场的需求。

    最后，从今年4月份到现在，爱普生高端工程投影机举办了十多场的展会，每一场都吸引了三四百人的参与，把爱普生的产品成功地介绍到集成商、方案商以及用户的眼前，这也起到非常至关重要的作用。
 
    全新技术，提供高效投影解决方案

    爱普生公司始终致力于为用户提供高效的投影解决方案以及世界领先的产品，推出了多款具有高流明、超短焦镜头、HDBaseT高清发射器、内置大屏幕拼接系统、折角技术等独特理念的高端投影机产品。这些具有爱普生技术优势的全新产品和技术，也吸引了业内的颇多关注。
 
　　  在谈及爱普生高端投影机在技术方面有何独特之处时，黄少白先生与媒体分享道，第一，相比爱普生过往的高端工程投影机产品，4000跟6000系列产品采用了新一代的液晶面板，整体寿命可以达到一万个小时以上。第二，今年爱普生在4000系列和6000系列的产品里采用了一些独到的技术。比如，爱普生的0.64投射比的短焦镜头同时还带镜头位移功能。其次，在稍微高端的产品线上标配了HDBaseT的接口，对很多集成商、方案商来讲非常方便。再次，在4000系列针对灯泡寿命的问题上，爱普生至少做了一倍以上的提升，大幅降低了后期用户的使用成本。
 
    市场竞争激烈 积极面对挑战
　

爱普生投影机营销部部门经理菊池高先生

在谈及对于整个爱普生高端工程机面临中国市场最大挑战是什么时，爱普生投影机营销部部门经理菊池高先生阐述道，从产品方面，原来爱普生在6000、7000流明段的产品非常稀少，因此造成了市场份额非常低。所以今年推出了6000系列的高端工程产品，以此来弥补这个产品区段的产品。所以在6000、7000流明段，爱普生希望通过6000系列的产品来实现我们的市场份额。       菊池高先生继续说道：“还有另外一个面临的课题，爱普生现有的产品只到10000流明。10000流明以上是没有产品的，所以接下来15000、20000或者25000流明的产品，何时推出也是我们正在研究的话题。

　　  同时，由于原来爱普生工程产品比较少，所以在行业、渠道方面合作伙伴也比较少，伴随着我们新产品的推出，爱普生将会有专门的团队来做高端机的推广，其中包括市场方面、销售方面以及服务、技术方面相结合起来，开拓更多的合作伙伴。”
　　
    紧接着，黄少白先生补充道：“我觉得我们谈挑战的话，我常跟我的同事讲，一定要坚守市场，再到竞争对手，再到我们自己要做什么、做哪些事情。我觉得在市场面上，爱普生高端机面临两个挑战：第一，如何提升我们的市场占有率。因为我们是后来者，怎么去提升市场占有率，这是第一个挑战;第二，如何提升爱普生高端机这个品牌，在集成商也好、用户也好。接下来，我想在高端工程机领域，通过更多的宣传手段，让用户来体验、来提升机器在用户及集成商心里的感受。如果谈到竞品，要跟竞品做良性竞争，我想渠道是不可或缺的。爱普生花了两年时间在高端机渠道上做了完整的调整，我想爱普生今年在整个高端机渠道上架构是相当完整的。我也相信这样的渠道架构，可以很好地来服务每一个集成商、工程商以及终端用户。如何继续去优化我们的渠道结构，这同样也是我们面临的第二个挑战;第三，讲到爱普生自己，我觉得最重要的就是产品。如何推出更符合市场需求、更符合用户需求的产品，这是我们比较大的挑战。未来，爱普生要挑战10000、20000流明以上的产品，这是我们自身在产品方面上的挑战。”

    技术革新 丰富产品线
　　
    爱普生在巡展期间发布了5款CB-4000系列的工程投影机，进一步丰富了爱普生高端投影机的产品线。据了解，此次爱普生发布的CB-4000系列，吸取EB-C500和EB-Z9000系列的经验，除了拥有一流的图像投影质量，还增添了新的核心的功能和特征，包括应用爱普生独创的色彩管理系统，实现亮度和色彩对所有环境的最佳匹配;拥有点校正和弧形校正功能,能够精确的调整图像进行拼接融合;新添加画质校正工具，在进行色彩均匀度校正时可以在屏幕局部区域进行单独的RGB校正;机身镜头位移范围相比上一代产品更宽广并且可以进行位移镜头锁定，图像调整更加方便。
　　
    在分享爱普生CB-4000系列工程投影机的成功案例时，黄少白先生介绍道，其实爱普生成功案例相当多，例如，上海水闸博物馆里面运用了十几台爱普生工程投影机。这个地方是元代的遗址，以前元代水利工程的一部分，所以集成商在博物馆里想还原水利工程的工作状况，通过爱普生高端工程机来模拟水流的状况配上一些音响效果，来呈现出实际水流的效果以及音效。

    黄少白先生继续说道，“当然不可否认，在爱普生CB-4000系列的使用者中，有一半用户是在高校，前两天我去宜昌的三峡大学，它是我们的忠实用户，里面有几百台以前爱普生450系列的产品，等我们4000系列上市了他们又去买了好几十台。这也是我们一个比较成功的案例”

    以产品为主导 与用户直接接触
　　
    今年，爱普生强势发力高端工程投影机市场，不仅积极参与各大行业展会，同时在全国各地举办了多场高端投影机巡展。对于为何爱普生高端投影机在今年展开如此大的动作，黄少白先生向媒体解释道：“为什么要做巡展？这个很简单，高端工程投影机体积过大，比如说8000跟9000系列产品，一台都是二十多公斤。方案商和经销商很难通过一个环节把机器的性能展现给用户。这个巡展的目的很简单，让用户来实际感受体验。爱普生巡展很重要的目的是希望更多的集成商和用户能够实际看到了解爱普生的产品效果如何，看到好才是真的好。”
　　
    当前国内投影市场品牌竞争可谓百花争鸣、产品同质化相当严重。对于如何提升自身的品牌知名度以及增加曝光量，爱普生也有着自己独到的见解。黄少白先生表示，爱普生高端投影机怎么来建立自己的品牌形象，当然是让用户亲身看到爱普生工程投影机的实际效果，看到了自然就相信了，所以我想这是我们很重要的手段以及方法。爱普生巡展会根据场地不同，展出的时间也不同。集成商、经销商可以随时带用户过来体验，尽可能让大家看到爱普生机器的真实效果。而且爱普生将在全国更多的城市，做更多的用户体验，希望通过这种形式让用户真正了解到爱普生高端投影机。同时，爱普生也会出席各大行业展会，来提高自身的品牌知名度。
整合优势资源 提供更好兼容性
　　
    在解决方案方面，黄少白先生表示，爱普生产品除了投影机之外还有打印机产品，而用户对于爱普生打印机的印象更为深刻。爱普生将公司内部设备之间进行整合，而本次爱普生应用于工程领域的超短焦投影机产品，可以通过爱普生打印机进行无线连接，数据源可以跟智能终端相连接，包括iPad、iPhone、Android等产品，随时实现互动和分享。同时，用户通过爱普生超短焦投影机，实现白板功能之后，可以通过爱普生打印机打印出来或者通过扫描仪把图像扫进去之后通过投影机投射出画面。
　　
    其次，爱普生无法制造所有周边设备，因此在兼容性上将尽自己的全力做到最好。现在爱普生技术研发的重点是：提供更好的兼容性，尽量做到让各种相关产品与投影机的配合度更好。目前，爱普生做到的是在整体决解方案里扮演好自己角色的同时，兼容爱普生现有的优势产品资源，通过方案的形式，给用户最大的支持，以求让所有集成商、方案商更为方便。
信心十足 提升市场份额
　　
    在谈及爱普生下半年高端工程投影机的发展战略和销售目标时，菊池高先生表示，众所周知，上半年通过爱普生高端工程投影机巡展，与很多集成商之间建立良好的合作关系。关于下半年的计划，爱普生将跟集成商进行更多的沟通交流，通过一些培训的工作，加强相互之间合作的深度。另外，跟集成商合作，爱普生计划推出更多让他们容易理解和使用的销售工具，来帮助他们销售产品。同时，明年爱普生计划上市一些将现有高亮度产品升级的工程投影机新品。
　　
    在销售方面，黄少白先生说道，从产品数量上，明显可以看出爱普生对高端工程市场的越加重视。今年爱普生希望借由4000系列跟6000系列产品的推出，帮助爱普生在市场份额上获得大幅度的提升。在今年的工程领域中，爱普生非常有信心能做到27%的市场份额，爱普生也将继续朝着这个目标前进。

    在最后黄少白先生表示，“每一代产品都代表爱普生那个时代的独特技术，下一代产品技术将会更好。在爱普生高端机的技术发展上，我们主要在这三个技术上做努力：更高的分辨率、更高的流明度、更方便于方案商、集成商，让他们更方便地把产品融合到他的解决方案之中。”
　　
    信心，来源于实力。就研发生产工程机与商教机相比，工程投影机更能看出一个厂商的真正实力，因为工程机所需的技术更为复杂严格，难度更大。作为3LCD投影机的领军人物，爱普生一直致力于将新技术、新理念完美融入投影机产品中，根据市场和销售者的需求，将合适的产品呈现给消费者。面对竞争越发激烈的高端工程投影机市场，我们期待爱普生带来更多奇迹、惊喜!
　

关于爱普生（Epson）
爱普生是世界领先的数码影像企业，主要产品包括喷墨打印机、3LCD投影机、传感器和微电子元器件。爱普生基于省、小、精技术，在新兴经济地区以及商业、工业领域，致力于为全世界的顾客提供超越他们期待、开阔他们视野的产品与解决方案。
位于日本的精工爱普生公司是爱普生集团的核心企业。爱普生集团在全球设有97家公司，员工总数逾81,000人。爱普生为全球环境及其所在地区的社区发展不断做出贡献，并以此为荣。欲了解更多爱普生相关信息，请访问：www.epson.com.cn 。

关于爱普生（中国）有限公司（Epson (China) Co.， Ltd.）
爱普生（中国）有限公司成立于1998年，总部设在北京，负责统括爱普生在中国的投资和业务拓展。2004年５月，爱普生（中国）有限公司经中国商务部批准，成为中国首家获得“地区总部”资格认定的外商独资企业。目前，爱普生在华累计投资已超过7.46亿美元（约合47亿元人民币），共有13家制造、物流、销售及研发等机构，员工逾21,094人。
爱普生在中国开展的业务主要有打印机、扫描仪、投影机等输入输出类信息产品，系统设备，微电子元器件，以及工业机器人。其产品以卓越的品质和节能环保的特点，赢得了中国消费者的厚爱。立足于中国市场，爱普生始终本着“挑战与创新”理念，不断将一系列先进技术及应用方案引入中国，从而使中国消费者能够与世界同步，享受先进数码影像科技带来的完美体验。爱普生不断贡献于中国的环保和教育事业，作为一名优秀的中国企业公民而倍感自豪。