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投影之窗：
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如何看待市场上SVGA和XGA产品的销量比例变化？
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儿玉孝浩：
中国市场SVGA销量在逐渐萎缩，主要原因在于液晶板的生产厂商会把生产的技术和生产的成本做一个控制，随着XGA产品销售的增加，XGA分辨率的面板产量增加，会使得整体成本逐渐下降，从而拉近和SVGA产品的价格差距，也促使越来越多的用户可以能够直接选择这类产品。据我们了解，目前市场上这两类产品的价格差别只有两三千块钱。当然SVGA产品不会在市场上很快消失，因为还会有部分用户希望用很便宜的机器。
爱普生更注重行业细分市场的不同需求差别。比如商务用户更关注价格和成本，所以说对低的分辨率的产品愿意接受，适于SVGA产品的销售。还有不同地区的差别，比如北京上海用户的购买力非常地强。如果简单地考虑，用户或许现在只是想买一个很便宜的产品使用，但从长远来看，用户是愿意多花一千或者是两千块钱，去享受更好的产品。在美国，确实存在着这样一个市场，用户不太关注分辨率，而是注重它的价格，而且这个市场规模也不小，但中国不同的是我们还不能很明确地知道这个市场是否能存在，大概有多大，所以我们在制定策略的时候，我们得非常的小心对待这种差异。
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投影之窗：
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爱普生在中国市场已经连续几年都做得非常好。爱普生有没有感觉到前进的压力？这个压力有的是来自于自身的，有的是来自于其它公司的竞争，那么爱普生认为持续的发展动力来自什么？
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儿玉孝浩：
在整个投影机市场来看，教育作为行业的主流市场仍然会占比较大的比例，未来两年格局不会有特别大的变化。现有的教育市场，爱普生的成功来源于比较好的渠道合作伙伴，有比较稳定的关系，所以这个市场，我们是保持稳定的关系，不希望有什么特别大的突变，这样可以使得整个渠道和用户都会比较好。现在来看，商用市场会变得越来越大，爱普生现在存在的问题是过多地依赖于传统的教育渠道。一方面，我们会持续地跟我们现有的传统渠道进行合作，开发教育市场，同时我们也会关注在新市场上寻找新的合作伙伴，尤其是拓展商务办公的渠道伙伴跟我们一起做，哪怕他从来没卖过投影机。
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投影之窗：
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教育行业的需求，在数量上占了很大的比重，对厂商整体的销售业绩也有很大的影响，但通常价格竞争也非常惨烈，对商家来讲，从利润角度并不占优势；但是商务的合适比例对厂商来讲是一个健康的发展，在EPSON看来，希望达到什么样的比例？或者希望达到什么样的目标？
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儿玉孝浩：
这是一个很难回答的问题，但是我们要看整个市场的变化，按我估计，60％到65％是来自于教育行业的，可能是比较好的、合理的比例。当然如果我们能在商用市场上得到更多的市场份额的话，就意味着我们跟厂商在利润上会好一些。但同时，我们一定也会让教育市场这一块的产品健康地发展，一旦在这个市场有任何风险的话，就意味着爱普生会失去市场占有率第一的位置，所以我们也会非常地关注。我有一个个人的观点，现在来看投影机的厂商太多了，不光是在国内，国外也是，可能是厂商竞争的时间已经到了，谁如果能拿到更多的市场份额，谁能够长时间的在市场上保持不变的地位，在竞争当中会保持领先并存活下去。所以说，很难精确地说我们在行业市场或者在零售市场、商用市场占什么样的比例是最合适的，一方面要看市场的变化，另外还是要看厂商的市场占有率和利润的平衡。
EPSON目前65％的产品销售会得益于教育和行业市场，34％是大型企业和soho的小企业市场，不到1％的产品是家用机市场，这个产品结构对比是跟整个中国的用户需求配比非常相近，跟其它的经营对手比起来，我们可能在行业市场和家用市场产品投入度更多一些。
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投影之窗：
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针对家用机的发展，爱普生是不是会加大投放力度？是不是意愿去做家用机的市场开拓？
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儿玉孝浩：
我们非常关注这个市场，不光是爱普生，其它厂商也一样，现在大家都在看谁在家用方面投得多，我们在这里面到底要得到什么。家用机市场的启动不单单是投入一点点钱，可能要投入非常大的力度。中国不同的是，中国的背投市场已经非常地成熟，用户也变得非常多，像等离子，像液晶的产品也非常多，价格的下降会非常快。为了区分这两个市场，我们不得不在整个营销活动里面做到尽可能地启动想要投影机的用户，但是是不是我们这样做就能启动这个家用市场，我们现在还不是特别确定，爱普生本身也会考虑整个市场的发展趋势，同时也会关注其它竞争对手都在做什么。当然我们的产品方面还是会持续投入，不管别人做什么，我们还在这个方面要保持爱普生的决策，这个肯定是不会变的。
从产品准备上看，很难判定我们现在出什么样的产品让我们会觉得是合适的产品，这个问题的回答不是在厂商，而是在用户，用户认为什么样的东西合适，他们就会采购什么样的产品。根据市场，如果用户需求这样的东西，我们也针对这方面去做。
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投影之窗：
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爱普生对背投设备在家用未来的发展趋势很看好，在国外市场已经开始投入，中国市场计划如何？
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儿玉孝浩：
全球来看，其实背投电视这个市场是非常难的竞争市场，大家都知道在中国有很多的电视机的厂家，也有一些自有品牌的电视厂商也是非常的强，比如说长虹、康佳、TCL。他们不仅针对中国市场也是面向世界市场的，而且中国政府在这方面也做了很大的支持。在中国为了在市场上夺得比较好的品牌的声誉，我们要在中国投入非常多的钱来做这件事情。我们现在在中国还没有投放背投电视，大家知道我们在美国和日本市场已经投放了，其实不仅仅是在中国市场，在其它的竞争市场，我们也是非常谨慎地决定要不要投放背投电视产品。
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投影之窗：
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如何看待DLP和3LCD的优缺点
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儿玉孝浩：
我们必须承认一点，这两种技术都各自有自己的优势，对于我们来看，用户最终选择了什么样的应用技术，就是最终的结果，也是厂商最终的结果。我们的任务是让用户要了解3LCD的技术，而且从技术的比较上，我们要分不同应用和细分。我们会不断地在这方面努力教育市场，我也坚信3LCD的市场应用会比DLP多，通过产品的对比，用户也会认识到这一点。
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爱普生中国有限公司影像产品营业部部门经理儿玉孝浩先生访谈
