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商用投影机市场：花儿怎样才能红？
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从整个投影机市场来看，商用投影机的现状正可谓“前有堵截后有追兵”：一方面，教育市场仍然是投影机的重心所在，其近70%的占有率让人侧目；另一方面，家用投影机市场也在迅速启动，近一两年甚至以100%以上的增长速度发展。相形之下，商用投影机市场一直显得不温不火。毫无疑问，以今日中国经济的蓬勃态势，商务市场理应迸发出极为庞大的需求，而商用投影机目前的市场格局却与之反差巨大。业内人士普遍认为2005年是商用投影机大展拳脚的一年，但巨大的市场潜力该怎样才能转化为现实的市场份额？
技术：斗起来
任何市场的跨越都需要技术的有力推动，商用投影机市场也不能例外。2005年商用投影机要获得非同一般的进步，仍需要3LCD与DLP这两大技术阵营继续争奇斗妍。众所周知，3LCD技术阵营由占据中国及全球投影机市场份额第一的爱普生领衔，包括索尼、三洋等日系品牌；而DLP集团则以明基及部分美系厂商为主。在目前的市场争夺中，显然是3LCD技术取得了压倒性优势。据权威数据显示，在全球市场，3LCD与DLP的市场占有率分别是70.90%和29.10%，而在中国市场，这两个数字是78% 和22%。
与市场份额相映成趣，3LCD投影技术要更为成熟，早在二十世纪九十年代就已投放市场，而DLP则是近些年涌现出来的新技术。除此之外，二者可谓各有千秋。DLP投影机具有更高的对比度，但其投影画面厚重度不够，对比度也容易受到投影环境的影响而下降。而3LCD投影机虽然对比度数值比DLP投影机低一些，但其在颜色饱和度方面体现得非常卓越，色彩还原也更加真实和自然。
这两大技术阵营的相互竞争，对商用投影机市场形成了质的推动，消费者也因此受益无穷：DLP投影机近年来一直致力于对色彩劣势上的改善；而LCD投影机也在通过提高开口率来提高亮度，例如爱普生公司就通过先进的微加工工艺，优化线路区域（包括TFT区域），使生产液晶板开口率已大大提高，达到了惊人的70%。由于商务用户特定需求对技术的要求更高，因此两个技术阵营的你追我敢，对商用市场的繁荣可谓功不可没。
功能：多起来
相对于行业市场，商用市场需要投影机能提供差异化的功能。有志于大展宏图的企业，都需要以个性化的技术，来切合市场特点与用户需求。惟有如此，商用投影机才能大面积地赢得用户的青睐，为市场爆破性发展奠定坚实基础。除了要求容易操作、画面好、高稳定性之外，商用市场对投影机功能的要求更为苛刻：用户都希望投影机能“迅速”地启动，不用在金钱就是时间的商务环境中耗费时间等待；也希望投影机能“安静”地工作，不至于因为噪音而影响心情；同时商务用户还要求投影机能够“马上”关机，而不是投影结束仍然在呼呼散热。尽管这些需求看起来都是小事情，但都需要技术上的大支持。
客观而言，用户对这些功能的要求不仅现实而且非常迫切。不过近期市场已传出好消息，全球投影机市场老大爱普生新推出EMP-S3，率先将以上三点“难题”迎刃而解：EMP-S3拥有快速启动技术，将启动时间提高到了5秒，它还设置了直接开机功能，通过预先设计就可以直接开机而不需按电源键；EMP-S3的工作噪音几乎可以忽略不计，它远远低于人耳的感知底线；更突出的是它的即时关机技术，它优化了自然散热系统，灯泡和电源周围应用了高温隔热塑料，并加上了安全可靠的设计，因此使用户在使用结束后，便可立即拔下电源。
相形之下，商用投影机如能在附加功能上取得突破，将更显深远意义。爱普生（中国）有限公司负责投影机市场的部门经理牟震认为，商务用户对投影机的功能需求将在今后得到更高的提升，投影机厂商务必要顺应这一趋势，在画面质量和产品性能有保证的前提下，追求附加功能的突破。比如进一步改进无线投影功能，让投影机与手机、PDA和打印机等设备进行关联等。一旦这
些附加功能取得突破，必将更为有力地开拓商用投影机的市场空间。
细节：亮起来
笨重难看的投影机很难在商务市场有所斩获，这已经成为业内共识。也正因如此，追求外观设计的漂亮，注重投影机的便携性，正在成为商用投影机的市场主流。近年来，爱普生、索尼等品牌在投影机外观设计上取得了令人瞩目的成绩，投影机不再是冰冷的商务工具，它也同时具备靓丽养眼的功能。事实上，这一趋势与手机潮流的变迁非常相似，手机最早只是通讯工具，而现在则成为了一种时尚消费品，甚至可以成为时尚饰品。在便携上，投影机厂商也多有突破，爱普生的多款机型都在3公斤以下，以EMP-S3为例，其重量仅2.5公斤，体积只有不到7立方米。
但仅有这些还远远不够，投影机在商务市场要想大放异彩，还必须要在更多的细节上“亮起来”才行。比如在设计上要更为人性化，为商务活动提供更大的便利和更好的使用效果。以爱普生EMP-S3为例，其单手支脚调节的设计，十分地轻松方便；清晰明显的输入输出接口，比其他同类产品考虑得更周到；简单明了的控制面板，根据功能进行分区，并且增加了帮助按键，充分考虑到用户的需求。事实上，细节是凸现品质的关键，唯有在细节上完美，才能保证整体品质的出类拔萃。
价格：降下来
以往的市场规律表明，普及型产品的大面积使用，是一个市场成熟的前奏。同理，商用投影机要想获得爆破性发展，就必须征服以中小企业为主流的用户群。而要做到这一点，不仅需要投影机厂商针对用户群的特点，开发出适宜的产品，更为重要的是，它必须要突破价格的瓶颈：因为中小企业的购买力决定了价格会是一个非常关键的因素，一旦价格降到一个合适的区间，市场需求将会被源源不断地被激发出来。
与前几年动辄数万的昂贵价格相比，目前商用投影机的价格已经回落不少。“万元级”正在成为一个主流的价格标杆，如爱普生新推的EMP-S3，公开报价只有8848元。尽管这样的价格已经非常合理，用户也不乏热烈的追捧。但毫无疑问，对商用投影机价格的进一步下降，市场仍然充满期待。
毫无疑问，商用投影机市场的大发展，绝不仅仅取决于以上几个要素。渠道的变革、维修服务的提升与完善等，都是左右商用投影机市场发展的关键力量。只要在这些层面上多加努力，商用投影机市场的春天就指日可待。
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2005.07
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背景资料：
精工爱普生株式会社
精工爱普生株式会社是一家有着雄厚的技术背景、并一直富于挑战与创新的国际企业。公司主要生产包括打印机、投影机等信息类产品，半导体、液晶显示器及水晶振子等电子元器件产品以及手表等高精度产品。精工爱普生株式会社是全球高质量信息产品的领导者，致力于以优质、精细、节能的产品来满足用户的需求。
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