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[投影之窗高端访谈]
爱其是投影行业中不多的从创立之初就专注于影像产品的品牌。多年来，爱其坚持创新理念，以起丰富的的投影产品赢得了用户的信赖，在中国市场取得了良好的市场口碑和扎实的渠道基础。爱其影像设备（上海）有限公司进入中国已经9年，凭借对市场的深入了解和对技术的深刻把握，为中国市场提供了从2000流明到16000流明，LCD与DLP不同技术的数十款产品，覆盖从普通教育、商务用途到展览展示、舞台影院等各类高端工程领域。
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2014年，爱其投影机携手鋆欣多媒体（上海）有限公司一同发力中国市场，将陆续推出覆盖各个亮度、分辨率以及各类用户的十余款新品，通过卓越的性能和有针对性的功能设计来满足用户的多样化需求。投影之窗资深记者采访了爱其影像设备（上海）有限公司CEO陈乐荣先生、鋆欣多媒体（上海）有限公司总经理王士源先生，就爱其投影机的品牌建设、2014年产品规划以及市场布局等问题进行了深入的交流。
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鋆欣多媒体（上海）有限公司总经理王士源先生 |
中国市场用户需求非常多样化，市场变化非常迅速，在这样的市场中要取得成绩需要能贴近用户需求，及时调整产品策略和市场方向。陈乐荣先生表示：“爱其对市场变化非常关注，每年全球会召开两次专门针对各地市场形势的会议，根据形势变化不断调整并选择最合适的发展策略。同许多其他品牌相比，爱其对市场节奏的把握更精准，策略转换速度也更快。2014年对爱其来说是‘重生’的一年，爱其会带给用户一系列非常有特色、很特别的产品，爱其会继续加强高亮度工程市场，不仅推出高亮度液晶工程机，还会推出三片DLP新品；而对商务教育市场，爱其不会降低品质、缩减功能去比拼价格，这和爱其注重品质和性能的传统不符，爱其会提供很多有特色功能的产品，例如无线投影、交互功能、宽屏等，通过差异化的产品可以更好的满足用户的不同类型使用需求，此外也能为代理商带来更多利润。”王士源先生补充到：“爱其投影机不会像有些品牌那样过度追求市占率，用降低价格的方式赢得用户的关注，爱其有自己的坚守，会秉承自身的传统和优势。如今用户对投影机的要求越来越多、越来越高，不再是投影出画面而已，短焦、互动等各类使用需求需要有针对性的产品来满足，而推出创新特色的产品才是爱其投影机的优势所在。鋆欣会紧跟市场变化，转换思维模式，帮助和引导经销商更好的向用户推荐更高附加值的产品。此外鋆欣公司也会更多的和最终用户建立联系，一方面可以发掘用户需求，为他们提供更全面、个性的服务以便提升用户体验，同时还可以让用户更容易发现爱其产品的价值所在，选择爱其。”
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爱其影像设备（上海）有限公司CEO陈乐荣先生 |
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爱其是一家历史悠久的专业影像公司，2013年刚刚庆祝了公司成立60周年。公司于1953年在日本大阪成立，当时生产出了世界上第一台16毫米胶片放映机，可谓投影技术的鼻祖。90年代爱其又成为全世界仅有的两个LCD投影机品牌之一。经过多年的发展壮大，爱其在全球六个国家设立了分公司，分别位于美国、加拿大、德国、捷克、马来西亚和中国。在谈到爱其如何能在几十年的时间跨度中长盛不衰时，陈乐荣先生介绍到：“爱其在1953年前成立之初就是一家专注于高端影像产品的专业公司，这种专注和专业让爱其对产品品质和画质有非常高的标准，如今爱其专注于投影机产品，当初确立的高标准已经成为公司的一种传统被传承下来，这是爱其品牌得以延续的一个关键所在。”
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当今投影机市场竞争异常激烈，面对众多竞争对手，爱其仍然能够冷静和清醒的审时度势，一方面坚守自己的传统和原则，另一方面根据市场变化进行调整转型，不在乎市占率等数量上的一时得失，为了品牌根本利益谋求长远发展，这一点难能可贵。陈乐荣先生提到：“明年是爱其进入中国市场的第十年，爱其凭借悠久的历史和对全球各地市场的深入理解，明白自己的优势在哪里，也了解用户的需求是什么。爱其不会去以自己为中心，向代理商强推产品，而是以用户需求为中心，满足客户需求是首位的，有了这一前提，产品自然会好卖，而代理商就能获得更多的利益。”
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在谈到鋆欣多媒体自身的优势和特点时，王士源先生介绍到：“鋆欣虽然成立的时间不长，但是团队中大部分人都具有多年的行业经验，渠道分销能力较强。鋆欣还有另外一个特长体现在专业多媒体方案设计能力上，公司核心成员在专业系统集成方面的经验丰富，施工实施能力很强，售后服务也非常完善，所以项目承接能力非常强，可以很好的配合集成商进行项目设计实施。”谈到近年来文创产业发展迅速，创意投影日益受到欢迎时，王士源先生表示：“鋆欣在文创项目上有着丰富的项目经验，拥有专业的团队可以保证设计实施的水准，不仅如此，在内容提供方面也有自己的优势，鋆欣和水晶石等内容制作公司一直保持很密切的合作，公司核心人员经常为水晶石项目担任监理、顾问。本次爱其推出的AX系列工程机也是非常适合展览展示、创意投影等应用的产品，通过内置的融合功能可以让项目系统更简单，更容易实施。”谈到销售策略时，王士源先生说道：“爱其最初进入中国，最先受到国内用户认可的就是爱其高端的工程机产品，随后爱其拓展了产品线，把中低端的商教机型也引入国内。不过，低端产品由于同质化严重、价格竞争过于激烈，并不能体现出爱其产品的优势，所以尽管也会提供商教产品，但爱其也会为他们提供更多特色功能，形成差异化竞争优势，所以鋆欣会把推广的重点放在有更高附加价值的中高端机型上，为用户提供符合他们需求的产品，帮代理商获得合理的利润” |
