布局丰富强大的产品阵容，深耕中国专业影像市场---爱其投影机产品布局及市场策略访谈
  　

爱其影像设备（上海）有限公司
总裁陈乐荣先生
　

拥有悠久历史的爱其日本总公司
    [投影之窗高端访谈]  爱其投影机专注于影像技术的不断创新，近年来在中国市场取得了良好的市场口碑和扎实的渠道基础。爱其影像设备（上海）有限公司，凭借多年来的管理经验和品牌美誉，为中国市场提供了从2000流明到16000流明，覆盖LCD与DLP全系列共40余款产品， 近年来在国家机关、企业事业单位、军队、科研、教育等多领域采购活动中取得骄人成绩。日前，投影之窗资深记者约见了爱其影像设备（上海）有限公司总裁陈乐荣先生、销售总监王源先生，就爱其投影机的品牌建设、产品规划以及市场布局等问题进行了深入的交流。
 

 
   爱其是业界最资深的公司之一，于1953年创立，总部设在日本大阪，专业经营影像设备行业，是90年代全世界仅有的两个LCD投影机品牌之一；爱其公司年营业额超过一亿美元，目前爱其公司全球共有六家分公司，分别位于美国、加拿大、德国、捷克、马来西亚和中国。谈到爱其在中国的发展，陈乐荣先生介绍道：“爱其公司拥有深厚的技术积累和文化沉淀，不只在日本市场，爱其在美国有二十多年历史，在中国则有七年历史，虽然进入中国的时间不是很长，但销售额已经在爱其六个分公司中跻身第二位，仅次于美国。可以看到近年来中国投影市场发展非常迅速，爱其也非常重视中国市场，日本总公司领导每年会花很大精力在中国市场，亲自来中国市场考察的次数也很多，这也表现出我们对未来发展充满信心，我们期望五年后中国市场的表现赶超美国市场。”
 
    谈到在中国市场的发展规划，陈乐荣先生表示：“中国市场很大，并且具有很大的潜力。中国各地区之间的经济差异使中国市场拥有持续发展的动力，有很大的上升空间。对爱其来说，中国的挑战性很大，拥有很多发展机遇，爱其投影机的销售成绩非常出色，并且未来具有更好的成长性。爱其拥有相对比较稳定的代理商的体系，我们有自己的客户、自己的市场、自己的目标，逐步稳定前行。为市场提供高技术的产品，高性价比的产品。”秉承销售源于服务、服务不止于销售的理念，爱其（上海）建立了遍布全国大中型城市的售后服务网点，在渠道的建设方面采取了“同生共荣，稳定合作”的态度，目前，在中国已经有近百家授权代理商，借助渠道优势和专业精神，为用户提供更多更好的产品与服务。”
 
 

爱其影像设备（上海）有限公司
销售总监王源先生
　
 

 
    渠道是中国投影机市场的关键因素，爱其近年来花了很大力气在渠道的建设、布局、开发、整合等工作，陈乐荣先生认为：“在东南亚其它国家，爱其在每个国家有唯一的渠道合作伙伴，在销售和技术培训等方面比较简单，产品的性价比优势会直接获得最终用户的认可与青睐。而在中国市场则需要更复杂的管理与整合，我们要处理代理商的关系、集成商的关系、政府部门的关系等等，很多需要照顾到的地方。所以我们花了很大精力不断完善我们的渠道体系，爱其在中国市场有很多渠道合作伙伴，我们希望不断减少渠道层次，尽量更直接的为用户带来高价值、高性价比的投影机产品。”
 
    爱其致力于打造合理的、多方共赢的渠道格局，陈乐荣先生表示：“爱其追求的是简单有效，快速传达我们新的产品到客户手里，每个层面，包括厂家、经销商、总代理，都能拿到合理的收益。爱其希望不断的调整自己，适合中国市场环境，适合自身的产品特点。爱其与代理商拥有一致的发展目标，非常专注于EIKI投影机业务，花更多的精力去深耕市场，服务客户。”
  
    王源先生详细的介绍了爱其在中国渠道的发展历程为规划，他说：“爱其品牌在中国市场中有一定的客户基础，尤其在专业工程领域，我们依靠很多富有经验的经销商的关系与架构，一点一点的积累，逐步开拓市场，同时也在进行不断的整理。爱其渠道整合的目的是使市场目标更加合理，建立更容易达成市场目标。EIKI目前的渠道有四家，佳杰科技主要以中低端产品、分销模式比较明显的产品为主。中端机型是由上海大恒负责。上海峰毅电子科技是一家从2006年就开始与爱其合作的公司 ，配合相当默契，是专注度比较高的合作伙伴。另一家合作伙伴北京同视成也拥有长期的爱其投影机市场经验。所以，对于爱其中国来说，我们有合理的架构，有简单有效的销售模式与环节，两年内的目标就是把我们的体系整理好。”
 
   

爱其拥有丰富、强大的投影机产品线
 

北京花博会

宝马汽车新品发布会
 

钱学森图书馆
 

 
   爱其投影机目前拥有成熟的高清投影和大型工程投影，针对商务教育领域的短焦和智能投影产品线，在技术方面则横跨LCD与DLP显示技术，全系列共40余款产品组成了实力强大，全面覆盖应用需求的投影机阵容。陈乐荣先生表示：“从1953年爱其公司创立开始，我们对于产品的最终目标就是“可靠”，所有产品我们都要求达到最好的品质。爱其拥有50多年的沉淀。定位于最专业的品牌，主要面向大型会议室、展览、演唱会、舞台演出等应用需求。 爱其的高亮度机型具有超过10000流明的高亮度，是真正的专业级机型，2012年我们将推出16000流明的新产品。 从专业的角度来比较，爱其是与松下、科视、巴可、DP等高端产品看齐。”
 
    陈乐荣先生表示爱其的产品策略是非常具有竞争力的，他说：“对于EIKI来说我们只做对于我们有价值的工作，我们希望给用户提供别人做不了的方案，进入到高端的竞争之中。但是低端市场不会放弃，我们会提供我们认为高性价比的产品，而不是一味的降低产品的价格。当然我们的产品策略也会调整，有些项目我们也会放弃利润去达成，我们希望给渠道、给代理商信心，EIKI可以与合作伙伴并肩作战，去争夺市场。爱其的高价值投影机产品拥有独特的优势。”
  
    王源先生表示爱其丰富的产品线可以非常有针对性的满足各个细分市场的需求，他分析道：“亮度在5000流明以下的爱其投影机型都具有非常独特的表现，特别是小型短焦产品，其定位于高端商务及高教领域。5000至6000流明机型主要面向高教和展览展示、展览馆等领域。对于酒店市场，这两年我们与代理商合作有了一些针对性的销售模式和策略，酒店领域细分做的非常清晰。 对于10000流明以上高端机型，是爱其一贯有优势的领域，我们有很多成功的经验。”
 
    王源先生着重谈到了两个细分领域，他说：“近年来5000至6000流明亮度入门级工程投影机的市场非常迅速的成长和发展，爱其也布局了非常强大的机型，包括LC-XL100i、LC-WUL100i、LC-XL200i、LC-WXL200i等，分辨率从XGA布局到WXGA和WUXGA。我们看到这一细分市场机型重量在10公斤左右，多款镜头可换，在应用方面也非常简洁，比如在中小企业中做演示室、或者做一个小型弧形幕展示等等，这种应用很多，市场增长很快，竞争也很激烈，这一领域是需要我们去开拓，与合作伙伴去更加细分的市场。”爱其另一个令人瞩目的亮点是2K高清工程机系列产品，包括16000流明的LC-HDT2000和11000流明的LC-HDT1000，2048x1080 的分辨率可以展现更加细腻和精彩的画面。王源先生表示：“2K高清工程机可以打造高端的企事业单位礼堂，可以满足播放影院级画面的需要。 在80至150人的礼堂放映厅中可以呈现出色的效果，应用于社区建设的多功能厅，可以放电影也可以进行多样性的展示。”
 
    上海世博会的召开，让国内影像技术应用变得更加专业，这也对投影机提出更高的技术要求。爱其专业工程投影机应用于多个世博会项目，打造震撼影像，另外还打造了北京花博会、钱学森图书馆、宝马汽车新品发布等多个业界知名的项目。爱其也在不断的寻找未来中国专业影像市场的热点和焦点，抢先布局，顺势而为。陈乐荣先生表示：“未来有几个市场是很具发展前景的，一个是展览展示，如展会，企业展示室，城市规划馆、各地方博物馆等，属于文化范畴。是中国长期投入和扶持的领域。另一方面就是酒店，万达、恒大、绿城等大型地产企业建造商场、会所等连带投入的专业影音设备，爱其与很多国内外高端的设计公司有很好的合作，因此在这一领域很强的实力和很大的发展空间。此外，比较直接的文化产业，比如保利剧院、木偶剧院等等，也有越来越多的项目值得期待”。
  
 
    爱其秉承“GROWS WITH YOU”的理念，不断开拓创新，为各个细分行业及领域打造最震撼的画面、最稳定的性能以及最具性价比的方案。爱其拥有成熟的高清投影和大型工程投影，针对商务教育领域的短焦和智能投影产品线。在未来发展过程中，爱其还将不断为行业用户提供高品质的产品和服务。
  		　
 
 
爱 其实很专业 - 关于EIKI爱其
 
爱其公司总部设在日本大阪，于1953年创建，专业经营影像设备行业，90年代全世界仅有的2个LCD投影产品之一；年营业额超过1亿美元。 2003年全球投影机销量突破200,000台。目前EIKI公司全球共有6家分公司，分别位于美国，加拿大，德国，捷克，马来西亚和中国。
 

  		　   
 
爱其影像设备(上海)有限公司，在中国良好经济运行环境的舞台上，凭借多年来的管理经验和品牌美誉，为中国市场提供了从2,000流明到15,000流明，覆盖LCD和DLP全系列共40余款产品。近年在国家机关、企业事业单位、军队、科研、教育等多领域采购活动中取得骄人成绩，2006年全线产品入围中央政府采购；入围四川省政府采购；EIKI商务教育用机凭借其稳定性能在教育用户群深获好评，于2006年获得中国电脑教育报颁发的教育行业投影机首选品牌称号。大型工程机荣获专业媒体评选的年度产品创新奖，在中高端投影市场分额达1/3。
 
秉承销售源于服务、服务不止于销售的理念，爱其(上海)建立了遍布全国大中型城市的售后服务网点；在渠道的建设方面采取“同生共荣，稳定合作”的态度，目前，在中国已经有近百家授权代理商，借助渠道优势和专业精神，为用户提供更多更好的产品与服务。