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 天时、地利、人和－DP加入中国高端投影产品市场竞争
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[投影之窗访谈] 2006年底，Digital
Projection公司（中国）北京办事处宣布正式成立，也标志着DP的品牌和产品开始正式进入中国市场运营，至此，高端投影市场几大世界主流品牌悉数汇齐。为何选择这个时机进入中国市场，以及DP的优势和将来的发展策略如何，《投影之窗》工作人员与来京出席庆典的DP公司全球销售和市场总监Nick
Cottiss先生进行了沟通与交流....
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根据投影之窗对2006年中国投影机市场的研究分析，全年三十多万台的销量中，高端投影机市场所占比例开始大幅度增长。近年来，投影市场逐渐变大，市场需求开始细分，包括指挥控制、虚拟仿真培训、工业制造设计、科学研究和复杂决策过程、展览展示、广告娱乐等高端显示系统的应用越来越广泛。尤其是2008年奥运会和2010年世博会的承办，还将带来很多场馆、项目的建设需求，会进一步促进高端显示系统的发展。因此，从中国市场发展前景来看，DP选择这个时机进入中国市场，应该是抓住了“天时”。
Nick Cottiss先生在与笔者的交流中谈到， “虽然DP进入中国市场的时间比其它的竞争对手晚一些，但我们一直以来并没有忽视中国市场。我们对中国市场已经进行了5年的观察，跟踪和了解这个市场的特点，也观察和总结市场先入者成功和失败的经验，
因此虽然作为后来者，我们也占据了有利的地方，那就是我们对这个市场的更深入的了解，积累了成熟的认识和定位。”
对中国市场而言，DP品牌目前还比较陌生，但DP在北美、欧洲以及在亚洲的印度、韩国等地区已经取得了很好的成绩。 事实上，正是DP公司拥有的悠久历史和技术背景，
成就了DP进入中国高端投影产品市场竞争的“地利”。
Digital Projection的前身是Rank公司的一个分支机构。作为DLP技术的发明者，一直与美国德州仪器公司一起致力于DLP技术在投影系统的研发与应用，于1992年首次证明了3片DLP投影系统的应用， 并于1996年底开始了全球第一台3片DLP 投影机的商业销售。 Digital Projection也于同年正式独立出来专注于投影显示系统的开发与生产，
因此今年中国办事处成立的同时，也是Digital Projection公司成立十周年和3片DLP产品商业化十周年的庆典。
Nick Cottiss先生非常强调了Digital Projection 是专注于3片DLP技术的研发与应用，对DLP的研究有近20年的经验，这是区别于其它品牌的地方也是DP的独特优势。Digital Projection生产和销售多个系列的高端3片DLP投影产品，这些投影系统已经成为业内的参考标准，广泛用于大型会议和舞美场所、各行业的中央控制系统、数码影院，
商业娱乐以及各种展示等。其创新的技术研发与产品发展，
为其在全球数字显示领域赢得了很多荣誉，包括两项由美国电视艺术与科学学会颁发的艾美奖（杰出工程开发成就奖）。
Nick Cottiss先生同时还特别强调，
在面对中国这个新市场时，要充分利用DP的核心技术能力和DP在全球市场和各个行业取得的经验。
Nick Cottiss谈到，“虽然中国市场有其自有的特点，但我们在这个市场遇到的竞争对手，
将是和其它市场一样的。这点并没有区别。我们了解自己的优势在什么地方，并要充分发挥这些优势。”
提到具体产品线的发展，Nick Cottiss表示，“包括自产和OEM的产品，DP的产品涵盖了从1，700流明到超过20，000流明的广阔应用氛围，具有丰富的产品线。但是DP将放弃部分简单价格和销量为主的市场，比如教育市场，
DP将更关注高技术含量的市场，并根据我们的经验，为不同的应用提供合适的产品。比如控制方面的应用可能更重视高清晰度、高分辨率；
特定娱乐表演会议等大场所就需要更大和更高亮度，
甚至进一步需要画中画、软边融合以至3D等特殊功能。DP在全球各地积累了丰富的案例和工程经验，
我们将把这些经验带到中国市场来。我们的技术实力使得我们能够根据客户的不同需求，
为军队、政府、会议、场馆娱乐等不同应用，提供具体的产品定制和解决方案。”
提到进入中国市场后首先要开始的工作，Nick Cottiss谈到，“我们要准备倾听来自客户和合作伙伴的声音，了解客户具体需求什么，市场上缺少什么，然后根据本地市场的具体需求情况来构建我们的生意模式。DP可以从方案设计、人员培训、工程建设、售后服务、技术支持等全方位，为中国市场的发展提供帮助。”
“我们拥有了一个本地化的管理团队，中国区经理熊钢先生的加盟将对DP帮助很大。
这是我们进入中国市场发展的‘人和’，” Nick Cottiss强调，“熊钢先生具有十多年丰富的AV行业经验，并对行业发展有深刻的理解，
我们期待通过这样的本地团队，深入和客户的沟通，搭建交流的桥梁，把DP的高质量产品和技术服务优势，更多的带给中国的用户。”
目前，政府、金融、交通、电信等的行业应用市场中，多媒体工程、多媒体会议系统以及视频系统工程对高端投影机产品产生了巨大的市场需求。而经销商群体由于低端市场利润的减少，也更注重向系统集成方向转型和发展，加强自身的技术与服务能力，对高端机器的销售热情比以往增高。这无疑也为DP的发展提供了契机。结合DP的产品优势、技术优势，中国市场高端投影机产品的竞争格局将因为DP的加入，带来新的变化。
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2006.12
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