2014年明基商务投影机在渠道面与产品面都做了一些调整，在规格部分或者在产品面的部分持续的不断改善、改进，更多的方面则是希望把产品和一些人性化的应用、方案型的应用能够结合起来，我们希望提升客户的使用感受，反馈回来在功能化、应用化的东西上做一些改善，站在这个角度上讲，可能在商用这个层面来讲就不单单只是通过硬件部分跟客户接触，而是产生一些互动。

明基花了很大力气在配合商务应用场景的发展，以前商务投影机比较追求规格方面，比如亮度不断的升级，分辨率升级。现在很少注意到到底用户对产品的升级是否买账。明基现在更注重商务应用方面，观察与思考白领人士使用习惯发生什么样的变化。以前应用比较中规中矩，比如一个会议室投影机固定安装或者放在桌上，内容统一由一台笔记本播放，只要连接好这个笔记本与投影机，轮到谁就讲谁的PPT。现在大家的工作模式、工作时间发生了很大变化，包括输出设备也在发生变化，以前端口是匹配笔记本，现在更多的可能是用无线连接，无线连接使整个会议会变得更便捷，投影机可以不同设备切换，PPT讲解的时候可以随意转换和跳跃，会让演讲效果更精彩。从应用性角度来讲，我们会在这个部分下一些工夫，明基最新推出的Qcast功能，包括小屏跟大屏的互联，还有不同的用户之间迅速的切换等等，就是为了提供更好的应用模式和情境。

明基最新推出的Qcast是智能化探索的一个表现，它有三个相对差异化的特点，包括小屏传大屏，Qcast是目前支持OS最多的产品，包括Windows、iOS、安卓全部都支持。另外，以前投影机要有MHL接口才能支持互动。Qcast只要有一个1.5伏以上的USB接口，就可以直接应用，实现丰富功能。还有镜像互动的功能，如果用PPT做一个简报或者互动，可以拿Pad或者手机随时进行注释或修改，马上在投影屏幕上得以展现。

关于明基商务投影机智能化理念以及Qcast无线智能模块的推广而言，主要是在三方面进行推动，一方面，在产品往外出手得时候可能就会有一些搭配，包括跟渠道，包括跟客户去做一些沟通。第二方面，我们在上海明基大厦建有很好的解决方案展示，搭建了具有代表性的应用场景和应用解决方案，很多渠道与客户可以随时来参观，了解智慧的应用。第三方面，明基在很多的垂直媒体或者电子商务市场整合的一些营销，这部分也是明基商务投影机智能化发展的宣传的重要平台和途径。

明基商务投影机现在的整个1080p产品线，大部分是3000-4000流明这个区间的，还有4000流明以上的高亮机型，我们有很全面的规划，在明基投影机整体的大布局中有整体的考量，所以产品定位非常清晰。从市场的反馈我们看到我们全高清商务机型，除了用在办公室中，还有很大一部分是商住两用，客户会把它拿回家中使用，在欧美市场这也是比较常见的。另外，明基的DLP技术与1080p全高清产品致力于更具差异化、更具特点，希望能够带给用户更好的应用感受。

我特别要提到欧美市场，明基的商务1080p机型首先在欧洲市场先成长起来，我们看到很大一部分是商住两用的风格，我们了解到欧洲有一个社交分享的概念，需要空间比较大，比较敞亮，自然光线无法控制，因此需要偏高亮的全高清的机器。2014年是世界杯年，我们商务1080p产品市场在欧洲成长非常之快，欧洲人把明基投影机买回去，世界杯播放时间是下午或傍晚，，他们就在自己的院落里开篝火晚会，大家一起看足球等等，这个应用有一定特殊性，但是我觉得也很有代表性。

其实现在在国内，有越来越多的开家庭聚会，有小孩的话可能会放一些动画片，用户希望有大画面的输出设备，在会议室里边也是一样，首先对亮度要求会高，同时随着输出设备整个规格不断提升，用户希望是用全高清1080p的方式，能够把整个最好的画面效果呈现出来。站在这个角度来讲，以前我们谈高清可能是偏家用一些概念，但其实我们现在发现真真正正你可以更大范围应用通过社交化的一些眼光去看，其实3000流明以上的机型，以前是中大型会议室或者是高端会议室使用，应用范围会逐渐变得非常广阔。这个从销售状况可以看得出来，我们2014年Q3的出货数据比去年同期成长了100%多。

投影机可能不是一个纯粹的消费品，也不是易耗品，投影机我觉得在使用者购买之后其实还是跟后面的服务、跟后面体验式的，就是感受和服务都是很重要的，现在很火的词叫O2O，我们更多的线上的部分更多的是信息传播，我线下的部分更多的是体验，所以明基和京东其实最早提出配合做一些线下服务的部分。包括明基城代渠道，是通过淘宝、天猫做一些线上的网店，希望通过线上的一些信息的传播，可以更大的范围服务到周边的一些客户。所以电商的部分，其实我们并不是特别在意销量部分的成长更多，更多的是说可以让代理商可以更大范围的去接触到或者服务到我们的消费者，让更多的人对投影机这个产品有更多的了解。

明基的城代体系是很稳定的，这么多的我们城代的合作伙伴，愿意这么长时间的跟着明基走，不只是明基在技术方面的储备与产品的发展，更多的是明基会告诉他们更多的消费者的心理、消费的模式，以及针对这些消费心理、消费模式明基所做的准备和细致的工作，渠道合作伙伴会觉得与明基的合作很有前途。

最近几年互联网兴起，明基也是最早触网，也是最早能够与代理商共同配合，共同收益的厂商，明基在各个细分市场做系统性的管理与沟通等等，城代渠道和明基之间的配合度、默契度都是非常好的。明基与渠道合作伙伴共同受益，此外，明基在不同的新领域、新概念方面引领渠道，创造更多收获，明基不只是一个品牌商和一个厂商，可能更多的是一个引领者。