[投影之窗专题报道]   “泛工程市场”是一个新兴的细分市场发展很快，表现引人瞩目，用于商业/企业大屏显示、展览展示项目、宾馆/酒店大堂与会议室方案等等，兼具工程安装与应用的专业性，同时系统组建比较简单，比较注重设备性价比 。我们认为泛工程市场对产品的需求介乎于高端工程投影机与高亮投影机之间的范围，机型亮度大约在4000-6000流明段。来自前景咨询的数据显示，泛工程投影市场发展非常迅速，市场增幅令人震撼，相比同一时期的高端工程市场而言，更具市场价值。从2010年至2013年，4000-6000流明范围的投影机销量由54,000台增长到120,000台，销量增幅达到122%。

    泛工程市场有右图所示的四大特点，这是一个蓝海市场，是每一个投影厂商的必争之地，而通过我们的分析，感受到明基BenQ投影机在泛工程市场中的强大竞争力，明基可以充分发挥特有的优势，在泛工程市场取得优势地位，下面我们就来详细介绍下明基的优势之处。
 

 
     相对于10000流明以上的顶端工程市场被几大欧美系高端专业品牌所“统治”，泛工程市场是新兴的领域，还没有建立起品牌“壁垒”，所有品牌与厂商都处在同一个起跑线上，公平竞争，大家八仙过海，各显其能，只要有足够的实力，一定收获相应的市场份额与地位。明基现在切入泛工程市场，拥有最佳的时机，明基可以充分发挥其多年来积累的优势，无论是品牌、技术、产品线还是渠道布局，都可以最大化的发挥实力，达到最佳状态。

 
    现在是所有品牌切入泛工程投影市场的最佳时机，市场稳定增长。品牌可以将知名度转化为竞争力，特别在更广阔的消费电子领域具有知名度的品牌，在泛工程市场品牌价值能够发挥很大影响力。明基最能够发挥品牌知名度与技术产品优势相融合的优势厂商，其依托强大后盾--明基友达集团，其水平整合与垂直分工实力是其他厂商望尘莫及的。从品牌来看，明基在消费电子领域的多年耕耘，已经打造了很有影响力的品牌形象，因此，在泛工程市场中品牌认知的门槛完全不存在，用户可以很好的接纳和信任明基品牌，这也是其他厂商所不具备的。此外，在核心技术的开发以及产品资源的布局方面明基也有很深积累，现在开始发力可以很顺畅的打造好丰富的产品，并不断扩充与完善。渠道方面明基的优势更为明显，多年的扁平化渠道运营使得明基对渠道的掌控能力非比寻常，并且可以很好的接触到终端客户，提供更完善的服务。
 
    强大后盾是明基在泛工程市场发力的基础与核心优势，明基友达集团是明基BenQ品牌背后雄厚的资源，集团企业都是独立经营于各专业领域的佼佼者，全球共有十多万名员工，事业布局横跨光电、系统整合、精密化学与先进材料，以及LED解决方案的专业技术。

 
    泛工程市场需要厂商持续完善产品线，提供丰富、多样的机型，囊括宽屏、高亮度、高分辨率、高画质、双灯等多种产品，为用户提供尽量全面的产品选择，因为泛工程市场应用环境非常多样化，用户会按照需求选择合适的机型，这很考验厂商的核心实力与产品布局。在这一方面，明基BenQ可谓是游刃有余。

    作为全球第一大DLP投影机原厂，一直以来明基BenQ投影机在全球投影机市场处于领跑者地位，BenQ投影机已在全球16个市场占据市场份额第一。在中国市场，明基BenQ投影机连续多年占据国内DLP市场冠军宝座，已经成为中国投影机行业领导品牌。

    明基BenQ投影机布局完整，产品线覆盖了商用、教育、家用、便携、工程等各大细分市场。无论是用于大众游戏娱乐、家庭剧院，还是用于商务会议、教育教学以及公众演示，从大型商务会议适用的型号到便携式型号，明基BenQ都能够提供最完善的产品选择，充分满足用户的投影需求。

 
    在泛工程市场的开拓中，厂商需要建设灵活的渠道策略，并且为经销商以及最终用户提供专业的支持与服务。泛工程市场渠道非常多样，有很多各类型的集成商、工程商、经销商，这非常考验投影厂商渠道的市场“下潜”与“辐射”能力，并且需要厂商提供更多的服务与支持。明基BenQ投影机在中国乃至全球市场获得优异的销售成绩和市场占有率，得益于其随需应变，灵活踏实的渠道策略。在泛工程市场充分发挥渠道优势，明基工程机可以更好的开拓市场、服务用户。

    明基投影机业务负责人黄振宇先生表示：“渠道建设在整个营销体系中举足轻重，已成为各品牌竞争的重量级砝码。扁平化的渠道策略一直是明基特色，经过多年深耕培育，明基渠道合作伙伴厚积薄发，普遍是各地区具有强劲竞争力的龙头企业。同时，扁平的架构完美贴合明基差异化产品，树立起BenQ专业的投影形象；终端实体店面的支持，更带给消费者直接而全面的体验和服务。明基专业工程投影机已经有足够的实力和自信，能够保持渠道的稳定和发展。明基专业工程投影机不断提升技术实力和产品性能，同时不断开发和完善产品解决方案，应对市场的变化，这样使得渠道能够更好的开拓市场。”