致力提供易安装、易使用的最佳家庭娱乐体验--专访明基家用及娱乐投影机产品负责人刘茂瑞先生
[投影之窗高端访谈]
明基W1500家庭影院投影机以实现无线高清传输而备受关注，采用WHDI技术，是全球首款支持5GHz无线应用的家庭影院投影机。通过这款产品，明基希望进一步简化产品安装、优化使用体验，让家庭用户能够更轻松、更从容地享受大屏影音娱乐。全面的表现也是明基W1500的主要卖点，其集全高清、全3D与短焦特色于一身，并装备大变焦镜头，以及更大范围的镜头垂直位移功能。日前，投影之窗资深编辑专访了明基中国投影机事业部高级产品经理刘茂瑞先生与融影（上海）实业有限公司产品总监王翊先生，全方位的了解明基家用投影机的产品整体规划、市场销售表现、以及渠道布局策略等。
明基W1500是首台具有WHDI无线高清传输技术的家庭影院投影机。谈到率先导入这项创新技术，刘茂瑞先生表示：“目前高清无线传输技术WHDI在平板电视上用得较多，投影机则没有，原因在于投影机需要更为复杂的色彩传输与控制电路，加入WHDI技术需要进行调试。2013年5月明基在北京举行全系列产品发布会，当时W1500产品已经展示了，不过到8月份我们才正式像市场推出，原因就在于我们花了很多时间去调试整个无线高清显示的品质与稳定性。可以看到，明基致力于应用创新的技术，投入更多的研发能力在投影机的性能提升上。我们看到目前行业里有一些外置的WHDI的发送器和接受端产品，但是都没有很好的市场，原因在于稳定性不够，特别是在3D模式下，对于影像传输的质量和色彩会有影响，WHDI技术的应用不是只要装上芯片就能过很好的应用，适配性是最重要因素之一，明基在这方面已经取得技术优势”。
家庭影院投影机想要获得出色的市场表现，渠道通路是及其重要的，因为对于重视享受影音体验的用户来说，过去比较在于专业设计公司的顾问型营销，现在则在于有足够广阔和方便查找的渠道商，随时可以提供产品和服务。明基W1500定位于中端市场，与定位中高端的VH920，签约上海融影作为全国总代理，在市场与渠道的运营方面，这两款产品有怎样的规划？王翊先生介绍道：“明基2013年开始非常重视家用市场，我们上海融影的团队比较擅长的是在中高端、影音、发烧友、A/V这些渠道。我们的合作可以说是非常的有契合点，我们会帮助明基提高中高端机型的销量和品牌知名度。VH920是明基的旗舰高端产品，如高变焦比、上下镜头移动，HQV芯片、isf校正等技术都是比较顶级的技术。画面表现和效果非常出色，这款机型非常适合高端专业渠道去运作，我们相信经过一段时间的推广后这款产品会获得很好的市场表现”。谈到最新的W1500机型，王翊先生表示“这款产品的售价定为16000元左右。明基的IT渠道优势在于销售万元以下的家用投影机，如果销售W1500话会有一点局限性，我们会配合做产品推广，把W1500的卖点和明基品牌推广起来。挖掘明基产品在应用层面和客户需求层面的优势，让客户能够更好的接收到产品讯息，并产生认同感和期待感”。
明基近两年一直在大力推广家庭娱乐投影概念，GP系列已经成为市场最熟知的LED投影机产品，采用与众不同的定位，具有丰富的独特的功能，是GP系列长盛不衰的核心竞争力。刘茂瑞先生谈到：“明基在家庭娱乐投影机领域的布局是非常稳健的，希望给用户提供吸引力足够集中的出色产品，2013年上半年我们在全球市场主要做GP3、GP10和GP20这三款产品，我们的经验是马上提供型号过多的产品线反而不能更好的集中资源，服务用户。所以我们本来2013年规划更长的产品线，但是现在的计划是集中资源和精力，把GP20在国内市场做好，保持好节奏，稳打稳扎”。谈到GP10与GP20的表现与定位，刘茂瑞先生表示：“GP10的亮度目前在市面上处于主流的位置，我们一直保持着市场中微投产品关注度第一的位置，从实际销量，从工厂、供应链拿到的数字来看也是第一，我觉得原因是这款产品有实实在在表现出来的效果，获得消费者的认可。最新的GP20产品，我们会加强移动影音中心的概念，把它的联接性做得更好，除了保持可拆卸式的DVD底座以外还会导入MHL，直接连接手机，同样还有无线传输。未来GP20主要卖点是画质与色彩，让用户真正享受到大画面的魅力”。
不仅明基娱乐投影机获得市场认可，入门级家庭影院产品也表现出色，刘茂瑞先生谈到：“明基W1070这款产品，在全球市场都表现很好，在欧美市场的同类产品中达到第一的位置，国内市场中通过我们的渠道和持续推广，也取得了很好的成绩。明基W1070从设计研发到推出市场的动作，都有很准确的定位，与竞争对手相比具有一定的优势，领跑了入门级家庭影院市场。我们觉得明基W1070的热卖代表了一种市场趋势，就是家用投影机市场的客户直接从原来高高在上的位置，开始向普通家庭里面普及的发展趋势，我们期待市场有更大的爆发”。
家用投影机不可避免的会遇到与主流平板电视的比较，刘茂瑞先生表示：“家庭中客厅的大画面竞争现在越发激烈，投影机能够带来的画面尺寸是远远超过智能电视，目前平板电视较大的尺寸约为60寸，未来有可能会推出80寸的产品，不过，做到80寸的平板电视会有很高的价格，成本就不是目前宣传的具有颠覆性的了。另外一个问题就是运送和安装都不方便，投影机的优势就是带给用户100寸以上的客厅观影大环境，能够带来震撼的临场感受，这是越超平板电视。另外，我们强调易用性、易安装，不用吊装，用的时候从抽屉里拿出来一摆，很简单，一接电源，就能呈现100寸以上的大画面。”
王翊先生表示：“我们与明基合作比较看重明基一直在产品应用层面和客户需求的挖掘层面有很多思考，明基的家用投影机不是单纯追求规格，而是思考的是真正能给客户带来什么，客户需要什么东西。在这种情况下W1500这个产品推广的概念是别的很多投影机所不能给予的。讲到电视和投影机的时候，当平板电视追求80或者100寸的时候，安装、使用起来非常麻烦，而现在投影机厂家设计的功能就是易安装、易使用，最后大家追求100寸的时候发现投影机比电视更好安装，市场上会产生是不一样的想法。我感觉从量变变成质变的时候市场会呈现另外一个状况，我很期待有一天电视用100寸和投影机竞争的时候会发生什么样的情况。”
关于明基电通
明基电通成立于1984年，于2001年推出自创品牌BenQ，以“享受快乐科技”为品牌定位，以“数字时尚网络产品”为核心发展概念，具产品设计、视觉科技及移动科技三大核心竞争力，产品涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信及3C数字整合等产品，包括数字投影机、液晶显示器、数码相机、台式电脑、电脑周边产品、数字标牌商用大屏显示器、触控一体机、LED照明解决方案等多元化产品线。
关于明基友达集团
明基友达集团旗下共有十余家独立公司，包括BenQ明基电通、友达光电（全球前三大液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、明基材料、达兴材料、威力盟电子、瑞鼎科技、明基逐鹿与明基医院等。集团公司掌握关键技术，以水平整合、垂直分工方式互享资源、相互协调。
