渠道建设在整个营销体系中举足轻重，已成为各品牌竞争的重量级砝码。扁平化的城市代理一直是明基特色，经过多年深耕培育，明基城市代理厚积薄发，普遍成长为当地具强劲竞争力的IT龙头企业。同时，扁平的城代架构完美贴合明基差异化产品，树立起BenQ专业的投影形象；终端实体店面的支持，更带给消费者直接而全面的体验和服务。2009年初，明基在延续原有城代的基础上，引入神州数码作为部分机型的全国总代理，形成双重渠道模式并驾齐驱的架构。作为城代的良好补充，国代不仅可以覆盖城代现阶段无法覆盖的市场，进一步拓宽明基的渠道深度和广度，而且国代在资金运作和行业领域具有先天优势，可谓BenQ投影机跨越式成长中的关键一棋。“国代+城代”的创新组合，为明基投影机的快速成长开辟了新的格局。
  
    关于明基投影机渠道的特点，黄振宇介绍道：“国内还没有像明基这样的的渠道组合架构，渠道是重要环节，国代和城代相结合，很好的运用，可以发挥综合的竞争实力。渠道架构是成败的关键，我们一直坚持在不同的经济阶段用不同的模式，不同的方式定位，找到适合自己的。我们也做过很多的尝试。最终确定了目前的渠道布局。”
  
    2009是品牌和渠道合作的动荡之年，行业迄今已经发生渠道的大规模变化，同时也是品牌竞争的关键时期。谈到对渠道的管理和维护，黄振宇 认为目前明基投影机已经有足够的实力和自信，能够保持渠道的稳定和发展。明基投影机不断提升技术实力和产品性能，同时不断开发和完善产品解决方案，应对市场的变化，这样使得渠道能够更好的开拓市场。
  
    明基投影机在技术上不断创新精进，推出完善的投影解决方案。在商务市场保持优势并深入细分；家用领域大众娱乐机及全高清家庭影院投影机布局完善；GP1的诞生宣告了LED投影市场的开启；教育领域短焦投影搭配电子白板的解决方案，为多媒体互动教学的发展带来新的契机。目前明基最关注的市场是个人消费市场以及教育市场，这两个市场渠道建设和发展是非常不同的，“明基的个人娱乐投影市场新技术是重点推动的方面，具有代表性的是LED产品GP1，渠道 方面则包括了BtoC、专业代理、以及网络销售等。”黄振宇介绍道：“针对教育市场从渠道商来说主要是两个方式，一是单独做教育的产品线，二是为教育单独提出的方案。我们主要 依靠目前自己的渠道代理开拓市场，同时还会收编一些相关的渠道。另外，就是发挥国代的作用，开拓教育市场。我们在高教领域是与神州数码紧密合作的。”
  
    网上销售是近年来最热门的流通渠道之一，关于投影机的网络销售发展，黄振宇认为：“网络销售需要信息渠道和产品渠道的平衡点，对于厂商来说，网络渠道和传统渠道的平衡发展是非常重要的，BtoC目前还不适合投影机市场，因为 投影机产品还需要其他方案的配套，比如安装、服务等方面，这些综合解决方案在网络销售方面都还有待于进一步开发和完善。”
  
    2009年第一季度，明基投影机首度在中国以14.9%的市占率抢下市场冠军，年成长率突破60%。之后，明基BenQ投影机二季度再创市场佳绩。较一季度再成长50%以上，以近14%的市场占有率蝉联中国投影机市场销售冠军。谈到明基投影机未来的发展方向，黄振宇表示：“目前激烈的市场竞争是很大的挑战。我们第一要解决效率问题，第二解决创新问题，制定新的产品及行业规则，朝着这两个方向前进，明基 将成为最有效率的公司；在渠道方面做好国代和城代的协调工作；在市场领域中高端比创新，多环节做方案。做既有效率又有创新的投影机厂商，是我们的发展目标。”
   

关于明基电通
明基电通成立于1984年，于2001年推出自创品牌BenQ，并于2007年9月1日与代工制造业务正式分割。BenQ以“享受快乐科技”为品牌定位，以“数字时尚网络产品”为核心发展概念，具产品设计、视觉科技及移动科技三大核心竞争力，产品涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信及3C数字整合等产品，包括数字投影机、液晶显示器、数码相机、笔记本电脑、上网本、上网一体机、液晶电视、移动通信、电脑周边产品等多元化产品线。
  
关于明基友达集团
明基友达集团旗下共有十二家独立公司，包括BenQ明基电通、友达光电（全球前三大液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、达信科技、达兴材料、威力盟电子、瑞鼎科技、达虹科技、明基逐鹿、达运精密与明基医院。集团公司掌握关键技术，以水平整合、垂直分工方式互享资源、相互协调。