产品渠道差异化创新发展,实现突破性成长-明基投影机市场策略访谈

 

  

 

 

    [投影之窗访谈] 2009年5月,明基举办了2009夏季新品发布会,推出以轻薄为主题的16款3C数字精品,其中包括BenQ首款LED光源迷你投影机"乐光宝盒"GP1,同时还同与会者分享了明基投影机在2009年第一季度市场销量首次位居首位的喜悦。明基中国投影机事业部高级经理黄振宇和产品经理崔伟以及 德州仪器亚洲DLP产品总监黄志光在发布会后和媒体深入沟通交流了明基对于投影机市场发展与布局的看法与策略。 


    在此次发布会上,明基中国总经理洪汉青先生特别强调BenQ投影机的业绩成长最为显著,市场份额稳步攀升;今年第一季销量破一万六千台, 以近15%的市占勇夺市场冠军(市场权威研究机构数据)。众所周知,从去年下半年至今,市场一直受全球性金融危机的影响,增长速度放缓。各大投影机品牌纷纷调整自身策略抵御寒冬,同时着力抓住受危机影响最弱的中国市场中的发展机会。而明基打破“逆势求生存,顺势求发展”的规律,在不景气的环境下在中国市场创出了佳绩。
 
    谈到明基BenQ的成长原因,投影机事业部高级经理黄振宇介绍说,明基一直致力于继续保持并扩大商务市场的领先优势,并提高教育和行业市场的比重。BenQ投影机在商务市场一直占据市场前三名的优势地位, 尤其在很多LCD厂商放弃SVGA产品时,BenQ保持入门机种的竞争力,在中小企业市场DLP投影机的销售中明基取得了很高的占有率。 明基一直坚信中国的商务市场具有很大的需求潜力。此外在今年以来,BenQ投影机多次在重大招标项目上有所斩获。在深受业界关注的“文化信息资源共享”工程项目中,BenQ投影机在贵州一举拿下近3000台大标案,不仅显示了BenQ投影机家族强大的综合实力,也是明基在行业市场的重大发展。教育市场一直占据着投影机销售份额的半壁江山,是拉动中国投影市场快速增长的动力,也是BenQ投影机挺进市场前列的保证;明基提供专攻教育市场的2500-3000流明产品,加强标单竞争能力,也先后在教育市场频频中标。
 
    可以看出BenQ投影机拥有清晰的市场定位、完善的产品布局。不仅如此,明基在此基础上还十分重视创新应用,差异化的满足市场细分需求。 这次发布会首次推出的LED光源迷你投影机就是一个例证。冠以“乐光宝盒”称呼的GP1,采用DLP显示技术,20000小时超长的灯泡寿命体现了LED光源的特点,可以让用户不必考虑更换灯泡;GP1投影机重量较轻,只有0.6kg,外形尺寸只有手掌大小;内置了USB接口,插入U盘后可以直接读取U盘内信息,可自动播放视频和图片,能够外接iPod播放器和iPhone手机等设备。如果以常规分辨率和亮度指标来衡量这款产品,可能很难入行业人士法眼,但负责此款产品的明基投影产品经理崔伟表示,产品精准定位和差异化销售正是明基的擅长。GP1将满足幼教市场以及个人展示等特殊市场的需求, 对这款产品的发展同样值得期待。与会的德州仪器亚洲DLP产品总监黄志光也对此款产品给予高度评价。LED光源产品是目前投影机行业技术发展的最新方向, 作为DLP技术的提供商,德州仪器不断引领创新发展,未来将更多开发新型产品,充分发挥DLP技术的优势。
 
    在教育领域,BenQ投影机则提供短焦投影搭配电子白板的解决方案,为多媒体互动教学的发展带来新的契机;在商务市场BenQ有入门级商务投影机、中小型主流商务应用机型及宽屏、双灯高亮工程机等细分,分别适应不同的应用环境;在家用领域,明基表示下半年开始产品也将全面更新,保留一款720p的大众娱乐机型, 进一步推动1080p产品价格下探,从而引发家用市场新增长。BenQ投影机全面的产品线、差异化细分市场的策略已经展露成效。对此黄振宇总结到,“面对市场常规竞争,要想取得快速的发展,取得突破成长,只有抓住新的细分市场需求,同时不断开拓新兴市场,才能于竞争中取胜。”
 
    产品之外,创新灵活的渠道架构也是BenQ投影机致胜的法宝。渠道建设在整个营销体系中举足轻重,已成为各品牌竞争的重量级砝码。过去,扁平化的城市代理一直是明基特色,经过多年深耕培育,明基城市代理厚积薄发,普遍成长为当地具强劲竞争力的IT龙头企业。同时,扁平的城代架构完美贴合明基差异化产品,在激烈的市场竞争中树立起BenQ专业的投影形象。
 
    2009年伊始,明基在延续原有城代的基础上,引入神州数码作为部分机型的全国总代理,形成双重渠道模式并驾齐驱的架构;作为城代的良好补充,国代不仅可以覆盖城代现阶段无法覆盖的市场,进一步拓宽明基的渠道深度和广度,而且国代在资金运作和行业领域具有先天优势,这种双重结合的创新组合,为BenQ投影机的快速成长开辟了新的格局。
 
    2009是品牌和渠道合作的动荡之年,行业迄今已经发生渠道的大规模变化,同时也是品牌竞争的关键时期。明基认为正是强大的产品优势,加上自我的努力,辅之以竞争对手的变化,成就了BenQ投影机今日的成绩。而未来,明基则要以年度市场更高目标为前进动力。
    

 
 

关于明基电通
明基电通成立于1984年,于2001年推出自创品牌BenQ,并于2007年9月1日与代工制造业务正式分割。BenQ以“享受快乐科技”为品牌定位,以“数字时尚网络产品”为核心发展概念,产品与技术涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信等数字汇流之3C领域,包括数字投影机、液晶显示器、数码相机、Joybook笔记本电脑、液晶电视、移动通信产品、电脑周边产品等多元化产品线。明基电通2007年全球营收为18.3亿美元。
  
关于明基友达集团
明基友达集团旗下共有十二家独立公司,包括BenQ明基电通、友达光电(全球前三大液晶显示屏幕设计产销公司)、佳世达科技、达方电子、达信科技、达兴材料、威力盟电子、瑞鼎科技、达虹科技、明基逐鹿、达运精密与明基医院。集团公司掌握关键技术,以水平整合、垂直分工方式互享资源、相互协调。2007年,明基友达集团总营业额达220亿美元。

 

 
      
-- 明基产品信息专区 --
 

明基公司介绍

  明基是一个维持创新型态的公司,不断研发最新的技术,制造先进的产品,尝试与客户互动的新模式,对客户提供最有附加价值的服务;明基擅长不断锻炼自己的创新能力,将梦想落实。创新需要想象力。想象一个新的数字世界正在成型,想象这个数字世界中的影像如何产生、储存、传送、分享,想象模拟的影像世界将借着何种桥梁融入崭新的数字影像世界。因此明基投入新一代数位影像产品的研发及制造,为将来数字影像世界描绘蓝图。明基配置了更多的人力及资源致力于液晶显示器、数字投影机等产品..