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投影之窗：
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能否介绍一下明基提倡的“投影机商务市场的新应用”？
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黄文芳：
我讲的是商用市场的新应用，着重要对投影机的缺点加以改善，克服掉投影机由于不那么容易操作而带给人们的距离感。比如商用应用，我们提到一个信号衰减，事实上在商务市场的使用，尤其是像那种大型会议室，都有一个问题就是信号是会衰减的，因为投影机在设计的时候信号传输有一个限制，十米二十米是一个理想的传输距离，可是在很多大型的会议室，传输的距离可能会大于这个数字，在产品上要解决的一个是无线，因为无线就意味着已经不担心有信号了，会因为距离造成的衰减。另外我们推出所谓百米计划，在信号的部分做加强，以至于在百米内的传输都不会有衰减。
另外，我们特别强调无线的应用，无线在很早就有人谈，明基也推出了无线产品。我们在逐渐提高的是无线产品的易用性，从最初的光碟，到现在的USB，按照越来越简便。明年我们会推出更进一步的产品，只要你有无限功能，如果进到一个会议室里面，只要你有一个无线投影机，他会问你要不要安装这个驱动程式，你只要给它一个指令要，它就可以很快地安装好。这一块的简单导入会让很多人开始敢去用无线的投影机。
另外在商用的部分，我们也开始注重噪音问题，这过去是在家用市场上被重视的，我们认为噪音在商用市场其实是很重要的一个特征，所以在今年推的产品MP615，就是低噪音的产品，目前是全世界最安静的商用机型，在开会的时候，没有噪音，大家都会感觉很好。
明基在商用市场的改善目的是刺激一些新的需求，在商用市场，明年中小企业是我们很大的目标。商务市场仿佛一个金字塔，最上面是500人以上的企业，500人以下或者是100人以下的企业是金字塔的中部和底部，那个数量很惊人，如果价格降到一定的程度，这些需求一旦形成的话就很惊人。去年我们就观察到这个趋势，从2005年初一直到年底，我们用一年的时间在渠道策略上有一些转换，特别关注中小企业的需求，一步一脚印地去经营。2005年我们慢慢把渠道的比例做一些调整。我们今年商用的部分已经达到了六成以上，这个数量在明年还会继续。
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投影之窗：
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明基渠道调整，注重商用，最重要的转换是什么？
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黄文芳：
最重要的是帮助我们的经销商做很多产品的展示的计划，因为过去在教育市场毕竟目标比较明确，应用比较直接；但是在商用市场，我们就要开始对明基的经销商进行培训。此外在明基有自己建立的经销店面，我们也开始会做一些投影机的展示，让大家实际看得到这个展示。最主要是要对我们的经销商以及策略伙伴，教育他们把这个目标定在一定的商务用户方面。 但这不表示明基在教育市场不重视，相反，我们是希望走一个更健康的模式，在教育市场的量，我们也会继续加大，但是我们总体会更希望保持一个健康的发展。
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投影之窗：
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我们注意到有些投影机的产品开始注重和其它产品比如笔记本电脑等，外形设计有一些趋同；明基也有很多相关产品，设计的时候会不会考虑和其它的产品做一些关联？
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黄文芳：
一定会，因为这是我们的优势，明基是制造厂商，这个我们会充分地运用这个优势，自己做设计制造的优势就是，我们的产品有什么想法，很容易可以自己把它实现出来。明基的无线技术就是我们自己做的。投影机最基本的无非就是亮度，我们过去确实在亮度上下了很多功夫，但是当亮度到达一个程度之后，我们发现使用界面也是影响投影机发展的因素。我们也有很多跟影印相关的产品，考虑到投影机作为办公设备群体中的一个部分，着手开发设计，明基在这个方面应该有很多的优势。
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投影之窗：
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作为一个制造商，从您的角度，看产品的发展，还有哪些突破的地方？
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黄文芳：
亮度还是继续一直在突破，但是就像你说的不像以前有那么激动人心的东西，每隔半年就有一个突破，市面上对于2000流明的东西已经觉得可以接受，以至于作为投影机厂商，我们在亮度追求到一个程度之后开始寻求过去没有注意的方面。其实亮度跟颜色是一个兼顾，明基今年的产品线已经开始在亮度上不是一味地追求亮度，对色彩也在进行追求。有的投影机讲色彩很鲜艳，但有时候是鲜艳过头了，和笔记本上的显示是不一样的。所以我们在自己的投影机上色彩的调教特别注重跟笔记本一样，你开会自己制作档案的人看着笔记本制作档案的，投影机出来也要跟笔记本一样。除此之外，现在的产品系列已经也去申请sRGB，sRGB是一个标准的色彩认证。我们避免在色彩部分太过讨好消费者。
接下来可以看到产品轻量化的发展，可以越做越小，这里面包括大家曾经谈很久的LED光源产品，除此之外，我们也注意到用其它的光源也可以有些发展。这对于进入一般消费市场是一个很好的切入点，东西小，很好用，可能小孩子会拿来玩电脑，玩游戏。
另外无线方面，我们希望通过将无线的界面更人性化的改善，真正使它的应用形成大规模，我认为前景很好。
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投影之窗：
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家用市场明基是从家庭影院的角度去切入，还是从商住两用开始？
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黄文芳：
我们还是从真正家庭影院，是比较入门级的去切入，比如PE7700是720p的产品。住商两用，我们觉得在产品设计的时候，是什么样的应用，就一定要一起考虑，有时候是顾此失彼，不能调和。
真的要说住商两用，我觉得最低阶的商用机就可以做住商两用，没有必要特别开发一个住商两用的机种，很多人是拿这类产品来做住商两用的。真正做家庭剧院，很多有不同于商用的地方，色彩、信号、噪音，家用在信号的处理，如果真的要处理好的话，成本将很高，你可能要加很多的晶片。设计方面不一样，产品也不一样，商用投影机和家用投影机的生产不一样，我们自己做制造很清楚，家用投影机在出产前要做很多的调教，初始的设计跟商用机就不一样，如果消费者不了解工厂设计初衷，将可能家用的产品用在商用，商用产品用在家用，这都有可能导致两个市场方面的产品失败。
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投影之窗：
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环球市场从您的角度看，北美市场、欧洲市场跟中国市场有哪些不一样？
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黄文芳：
美国市场对价格是特别敏感，因为那儿消费市场相对发展特别快，一个产品只要一旦进入消费市场，它对价格就特别的敏感，在美国，我们可以看到很多零售商的店面有很多投影机的展示，这表示在美国是比较快、比较容易接触终端用户并进入家用。这个现象在欧洲就相对不同，现在在欧洲还是比较集中在专业AV的厂家推广，所以在欧洲的销售机型相对更高阶一点，在美国的零售商没有什么人帮你解释，用户自己看规格，看价格，决定购买；可是在专业AV领域，这些销售人员会帮你解说，靠的是销售技巧，也需要产品一定要有特色，不仅仅只有价格。所以在欧洲市场，我们注意到他们喜欢用稍微高阶一点的东西，有特点的东西，最主要是渠道销售方式的不一样。在国内，这个渠道又更不一样，目前还是教育市场比较大，是集中采购占大多数，此外，我们也注意到在国内市场很注重售后服务。这三个地方有这样几个区别。在国内还有一个特色，可能是因为目前着重在教育和商务的关系，其实XGA的比例很高，像在其它地方尤其在美国因为已经进入了消费市场，把低阶产品做住商两用的情况很多，所以SVGA产品销售很好。但是我们在国内SVGA萎缩很厉害。因此我们在规划产品时，针对不同的市场产品的组成都不太一样。
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投影之窗：
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如何针对具体市场的需求，强化产品功能？
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黄文芳：
我们在这方面做了这么多年，也得到了很多的教训，也会有很多的领悟。我们会注意到不同使用情况的要求，对产品作相应准备。比如我们所说的高原模式，就是注意到投影机在海拔比较高的地方会出现不正常的现象，很多人不知道，我们在中南美国家有了这个经验以后就知道怎么在产品当中设计考虑到这个因素。在国内也是这样，国内有两个特殊的使用环境，一个是教育用灰尘多，另外一个是电力问题，尤其在很多偏僻的地方不是很稳定，投影机其实是很怕突然的断电关机，对投影机都有损害。所以我们新产品的设计，如果要去卖给一些比较偏僻的，像新疆这样的地区，一定要有这种高原模式。另外一个就是防尘的设计，我们现在一些新机器都有，另外在光机上也做一些处理。在我们产品上市之前，我们带着20台的机器跑遍了国内几个落尘量比较大的城市做测试，确定测试通过了，我们才有把握的产品上市。另外在断电保护，我们也是从产品设计做了一些工作，使投影机可以有自己的保护功能。
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投影之窗：
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您认为家用投影机跟大部分PDP相比有哪些优势，亮点在哪里？
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黄文芳：
很多人拿它们直接做比较，但是我认为应用是不太一样的。我们提到像PDP这些东西，大家直觉都是拿来做电视是放在客厅里面的，取代传统电视机，其实家用投影机真的会有人考虑放在客厅来看电视吗？我个人认为其实还不到那个阶段，比如说现在的应用，为什么我们还是比较注重先从真正的家庭剧院的切入，也是因为这个原因，因为应用真的不一样，投影机的应用有一个先天上的条件，它的周边环境会是暗的，谁会让你的客厅是暗暗的，这跟我们传统的生活习惯是不符合的。所以在某个程度，我不认为这两类产品有那么直接强烈的竞争，我认为PDP跟背投产品或许有竞争，但是对前投的家用来讲，我不认为有直接的竞争，投影机的应用是家庭剧院，也就是你有另外的视听室，你有很多好的音响，你是不放在客厅的，而是放在视听室。即使放在客厅也是在看电影的时候，把荧幕降下来看电影，而不是拿来看电视。我们认为在前投的家庭剧院是不太一样的应用方式。
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投影之窗：
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明基在超轻薄产品方面的发展如何？
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黄文芳：
我们今年推出一款CP125，目前应该是全世界最小的无线投影机，它只有1.3公斤，但是它是无线投影机，很多人直觉无线的机器要放在大型会议室，很多人去接，很多人去用，可是我们当时在规划CP125的时候，想到轻量的东西不就是诉求轻量方便嘛，还放着这么多线，怎么能够展现出这种专业感。所以我们当时把无线的概念和这款最小轻量的机种结合在了一起。
我们认为投影机可以扩展很多商业新运用，除了一些终端展示，还有用于很多人做提案的时候。我们注意到有很多保险人员、广告公司人员做提案的时候，如果他有一台自己的投影机，他很确保这台投影机能够忠实地展现他的作品，这是做提案、简报获得好效果的保证。很多人还是习惯这种大银幕的展现，这种心态意识比较强，对专业人士如果有一台能够展现专业画面又更亲近易用的话，这个市场需求是很强的，非常之强。我相信越多这种以服务性为导向行业的国家，服务产业越盛行的国家，对轻量级的需求越大。
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明基电通数位媒体事业群投影机事业部协理黄文芳女士访谈
