明基数位媒体事业群总经理陈其宏(Peter Chen)先生、美国德州仪器公司DLP产品亚洲区域负责人John Ruhala亲自出席发布会，并独家约请《投影之窗》网就投影行业、产品、技术发展进行充分交流。
投影之窗：关于DLP和LCD两种技术孰好孰坏的讨论，曾经在2001年的时候开始被关注，但接续的几年间，技术的区别并没有成为市场的重点问题，人们更多关注的还是哪个品牌好、哪个便宜、哪个服务好，但到了今年，很多的媒体都用很大的篇幅来讨论LCD和DLP技术的优劣，开始重复四年前的老话题。人们对核心技术的关注也影射出行业中的一些问题，请问您怎么看为什么会发生这个波折？
Peter：刚开始的时候DLP的市场份额不是很高，在2001年的时候DLP的份额大概只有18％左右，因此TI积极的想从LCD的阵营中拉过来一些厂商，像BENQ、OPTOMA等很多厂家在这几年都在积极的推广DLP技术，使得DLP在这几年增长的很快。在开始的时候LCD的厂家没有注意到DLP的发展，他们不在意DLP带来的威胁，而在2004年DLP开始占到了市场份额的百分之四十多，今年的目标是50％，这样就形成半壁江山的对垒，这时LCD的厂家才越来越感受到DLP的威胁，所以LCD在这份竞争的压力之下开始想一些对策。现在生产LCD投影机的厂家组成了一个3LCD阵营，开始用整个阵营的集体力量来与TI的DLP技术对抗，今年以来很多生产LCD的厂家都有一系列的动作在世界各地推广3LCD的技术。所以在今年LCD和DLP形成了明显的对抗的局面，从而引起了各界的广泛的重视，报道相应也很多，并产生了很多的讨论。2001年开始的时候，由于是DLP技术刚刚进入市场，那时是对DLP进行新的认识，并和当时的主流的LCD技术比较，这也是很正常的市场讨论；而现在的比较是二种技术之间真正的从对抗的角度来进行的一种讨论。
投影之窗：我们曾经拜访过日本的EPSON 长野县TFT的生产厂并与他们的TFT事业部进行过充分的交流，我们也有TI公司芯片发展的最新资料。二者的投影机产能供给目前实力相当，综合DLP 和LCD的芯片供给量，年度会有 700万台的投影机产能供应力，但2005到2006年间全球需求量预计低于500万；供需的失衡，会不会导致面板或者芯片的降价？明基能不能在上游的成本上面取得更大的优势，从而也给产品更多的价格调整空间？
Peter：基本上产业的产品价格一直都在变化，以投影机来看，市场上每年价格都在调整，成本的压力相对的来说也是很大的。不管是LCD阵营还是DLP阵营对于利润的降低都有一些看法，我们希望TI可以注意到产业价格在迅速的变动趋势，我们希望双方可以联合起来应对。我们很清楚的感受到来自3LCD阵营的压力，例如EPSON公司，他们的 LCD的价钱是很有竞争力的。所以我们非常希望TI能够引起注意，我们可能要面临更严苛的价格的挑战。
John Ruhala：价格的挑战肯定要面对。实际上，TI时刻都在注意市场的变化，并不断提升产品的优良率，力争在不同的竞争领域，推出高性价比的产品。
投影之窗：投影机进入中国市场已经有近10年的时间。虽然市场竞争加剧，生存更加艰难，但品牌依然不见减少，目前还是有大约50多个高中低的品牌的产品在市场上共存，为什么有些厂商在已经很难维持的情况下仍然在苦苦的坚持，您从一个生产者的角度是怎么看待这个现象的？
Peter：在过去的两三年里，市场相对比较平静，在3LCD集团成立之前，LCD面板主要是EPSON提供，DLP芯片主要是TI提供，也就是TI和EPSON两大阵营在竞争，实力相当，市场竞争就不是特别激烈，尽管还是在不断降价。而从去年开始，变化就比较的大，大部分的日本厂商在这两年就感到了特别的艰难。今年下来，真正可以赢利的厂商为数不多。随着投影机这种产品面临的价格竞争是日趋残酷，我相信品牌会越来越浓缩，四五十个品牌共存的局面就快要结束了，留下的将是真正有实力发展的厂商。
投影之窗：今年中国市场随着教育部出台了一些对贫困地区的扶贫政策，国内出现了一些比较大的标单，上千或者是几千的大单集中采购，但是利润都不大，而且其中还有很多的问题需要解决。同时，在一些零散的市场，还存在或许更大的爆发力，只不过投影机的宣传还没有到位。BENQ怎么应对这两级化的趋势？
Peter：您的观察是很细致、很清楚的。从市场上看，过去的两三年，我们国内投影机市场60%多的份额都是来自政府的标单，通过零散的渠道销售不到40%，但是政府的标单的利润率是很低的，所以我们从今年开始大部分都是靠市场零散的渠道来销售，我们现在60%的是靠一般的渠道在销售的，数量虽不大，但价格健康。政府，学校的集中采购大单也在继续支持，只是现在我们的重点是更积极的耕耘一般渠道销售。在企业中，投影机的销售空间也是很大的，投影机已经成为公司会议的一个必要的设备，新兴的企业那么多，很多的中小型企业都是在市场上购买产品的，因此这种零售需求也会越来越大，这种一般渠道的销量将来一定会是很重要的一部分。我们很看好中小企业的这块市场。我们在实际销售中，已经在标案跟零售的比率上取得了非常难得的变化。
投影之窗：明基的自有品牌发展之路也是经历了辛苦，并已经取得了很不错的成效。同时明基也是一个生产能力有目共睹的实力厂商。一方面要扩大生产，另一方面要权衡跟合作伙伴之间的关系，您觉得明基现阶段最佳的代工和自有品牌的比例应该是多少，其他的公司才能认可你的存在和营销方式？
Peter：我们集团一致认为各占50％是我们追求的目标，是比较健康的。去年我们的情况不错，品牌大约是20万台，代工也接近20万台，而我们总量是40多万台，品牌稍微多一点，仍然是健康的组合。今年的情况就正如你所提到的，我们的品牌是在成长，到现在有50多万，所以有一部分人会觉得我们这样有问题，实际上对比着看，我们的品牌虽然在增加，但是我们的总量却受到影响，这是必然的现象。就像我们爬山，有上山有下山，山顶是比较好的状态。快到山顶的时候是很辛苦的，在过去我们的品牌还不够强的时候，代工占主要，慢慢的当品牌占到40％或者是50％的时候，就感觉到爬山的坡很大，很难前进，去年就是在一个比较高的点，开始看到影响。接下来我们还是立足于做品牌，希望两条腿走路，来跟我们的代工伙伴达成一致。
我们现在的着眼点是，不管是品牌还是代工机会，明基还是在做技术，搞好技术，问题就会减少很多。如果产品是靠价钱来打拼，而不是靠技术或者是独特的设计，产品的差异性不大，消费者肯定是选择价格低的产品。如果我们有独特的技术，产品有特色，这样就会吸引消费者。今年我们战略的调整后，我们仍然会去争取代工的机会，但是我们的重点是在开发产品的独特性上，比如我们在开发6000流明、9000流明这些高亮度单片式DLP，我们还推出了很多很有特色的产品，比如说最安静的噪音最小的产品，诸如此类，用我们的技术来证明我们的产品有特色，我们的技术有特色。就像日本的很多产品很多的品牌，都是走在了世界的前头，他们出来做自己的品牌外，他们就有权利选择说他们要不要把技术卖给别人，他要是卖的话还是很多人会去买的。主控权都在他身上，他也不用关心找不找的到客户，关键是他卖不卖。像三星也是这样，他也不只是做他自己的品牌，他是做了很多的代工，但三星他也有很多自己独创的产品，像82寸和102寸的PDP样板，或者说像夏普65寸的LCD样板，不过重点是他们卖不卖。比如说他们现在如果想和我们合作，问BENQ买不买他们的技术，我们不会因为他们也有自有品牌而不买。所以说我们的当务之急就是让我们的技术我们的产品能跟别人的不一样，有我们的特色。在产品上下功夫，情况就会改变。
投影之窗：明基这样的企业能做到自己在产品上下功夫，完全靠自己的实力做自己的品牌是没有任何问题的。但是我们的新产品是不是市场需要？因为没有经受市场考验的产品是没有生命力的，明基有很大的生产能力，但是如何寻找到在设计时就有很好市场前景的产品？
Peter：这就是我们致力于做品牌的好处，我们的投影机在全世界30多个国家销售，我们随时随地都有很丰富的市场讯息收集，如国内很多使用上特殊环境的需求，使用者的喜好，每个国家都是不同的。怎么样让前端的讯息比较快到达后方的设计部门，我们永远都在追求这个效率。从我们的角度看，全球不同国家的需求我们都收集到，如何寻找到共通点，是一个比较大的挑战，怎么样去满足大部分人的需求，我感觉到是一个更困难的事情。我们一直非常重视这个问题，明基做品牌的深度和广度，使得我们具有获取第一手信息的优势，然后和规划设计部门交流这些信息，对未来产品发展具有明确的方向。
投影之窗：我们观察到，目前投影行业的增长，按照各种分析报告预测，都是一种每年百分之多少的自然增长态势。在我们看来，应用是无限的市场，一个应用的启用，可能就会突然带来一个市场的出现，和需求量的爆发性增长。比如液晶电视在楼宇中的广告应用例子。您觉得在投影机方面有没有可能出现一个爆发性的市场，比如家庭影院市场或者其他的，明基作为一个提倡创新和快乐科技的企业，又具有研发和生产的实力，有没有可能去做一些创意去把这个市场创造出来？
Peter：这个当然我也不敢过度高估就说我们一定能够去创造一些不同的应用的需求，但我赞同你的观察跟看法。当然每个行业的发展都是有它的规律的，都是按照社会的需求来发展，投影机的应用也不例外。坦白讲，我们一直都在观察是否有类似这种的突破性的发现。我们所作的一个工作，是一种口袋型的投影产品，LED光源的，但是现在亮度还不够，我们在想办法把亮度提高。这种投影机可以放到口袋，让每个人带一个。PC、手机、以及很多其它新兴的数码产品，都是因为个体应用的需求，才产生一个很大的市场容量；我们认为促进未来投影机的增长，是要如何与个人应用和消费结合起来，这样才能有爆发性的成长。
此外，投影机如果仅考虑前投的应用，就会受到环境的限制，比如说房间面积不够，或者家里面用投影机，要关灯啦等等，比较不习惯，因为不是每个家庭都有这个环境，也不是每个家庭都喜欢。那有没有什么方式可以突破这样的限制？要能突破，大概对这个家用市场的需求就会是个促进
投影之窗：根据我们对中国市场的调查，2004年家庭影院市场（16：9产品）规模非常小，仅有3500台，越占到了1.5％；但我们感觉到，虽然家庭影院的市场不大，尤其在中国非常的小，但是很多厂商的产品储备很充分，并且重视程度都非常高，明基也是，明基在国外也是发布了4，5款家用产品。您如何看待16：9的家用产品市场发展？
Peter：基本上是这样的，家庭这个市场的占有率在投影市场的比例还是低，因为基数低，年增长率还是很高的，但是也还没有爆发性的成长。我们过去在国内这边家庭影院产品做得的确比较少，我们不是没有产品， 480p和720p的产品我们都有，1080p的明年也会推出，所以全系列这种16：9的宽银幕的其实我们已经有了，只是过去在国内因为量少，不好实现生产的合理安排。接下来我们要积极克服这些问题。这次在北京的发布会，我们也隆重推出一个PE7700的16：9产品，最近得到好几个国际性的大奖，希望在市场上有所突破。
投影之窗：明基是世界上为数不多的作投影系统研发的公司，投影机的技术和功能都有一些增长点，投影机整体性能的提升肯定是投影机某一个部件性能的提升。明基作为一个系统整合的公司，您希望上游零部件厂商什么关键的突破才能对您的产品有所帮助，或者说06年会有什么突破呢？
peter：我们和TI的合作是非常密切的，像DLP有其优点，但也有一些架构上的缺陷，比如颜色的部分，提升颜色表现的黄金色轮是我们一直和TI合作的，就是让颜色怎么才能比LCD更好，或者说平起平坐，TI接下来也有这方面的发展，像新的3020芯片将会在颜色上有所突破。DLP的投影机下一步主要突破，是如何实现颜色的提升，而不需要牺牲太多的亮度，这个是我们希望看到的。因为LCD一直用这一点来攻击我们，所以我们希望TI在这一方面有很大的突破。
John Ruhala: 全新的DDP3020 成像集成电路是为其客户量身订做, 可以让不同的制造商不断发挥创新的空间。尤其DDP 3020成像集成电路内置的2-D图像重点修正和画中画功能。TI致力于创新技术带给客户更佳的产品, 更好的画质。我们希望在商业和教育领域提供更好的视觉体验。"
peter：还有像1080p这方面TI也积极在研发，由于在1080p这方面DLP是比较缺乏的，我们希望研发速度还有价格方面能够会在未来的一年中有很快的突破，因为未来1080p的需求是越来越大的。最近PDP面板都已经实现了1080p了，液晶也做到了，那DLP在这一领域落后了一点，慢了一点，而且价钱一定要能和这些不同的技术能够平起平坐，所以我们期待在这个方面一定要有所突破。
John Ruhala: 德州仪器在9月美国CEDIA展会上正式推出了具有1080p高分辨率(1920 x 1080)的前置投影芯片。1080p将会是诸多电子显像应用产品的高清晰度标准，其中包括广播电视、电脑游戏和高清晰视频播放器。
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关于明基BenQ
明基BenQ成立于1984年，初期以电脑外设产品为业务重心，后逐渐扩展至光电、通讯以及数字多媒体领域。2001年12月，明基电通正式发表自有品牌“BenQ”，以“时尚产品网络化”为核心发展概念，涵盖液晶显示器、CRT显示器、液晶电视、投影机、Joybook笔记本、Joybee
MP3、光驱、刻录机、DVD光驱、DVD刻录机、数码相机、扫描仪、手机、宽带网络等多元化产品线。
明基BenQ 2004年营业额为50亿美金，拥有员工15，000名。身为IT产业的领导者，BenQ在产品研发、制造、销售及客户服务各方面均达全球化规模，于欧洲、美洲、亚太各国及中国大陆设有分公司，从事行销及客户服务等业务；在中国苏州、台湾、马来西亚槟城及墨西哥墨西卡利则设有生产基地；在科技研发方面，BenQ拥有位于中国苏州的软件研发中心、中国台湾及美国圣地牙哥的通讯研发中心，以及2,000多位研发工程师，2032项以上的专利。更多信息，请至
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